不同家电厂商，对同一个市场走势出现两种“截然不同”的极端化判断，只能说明一点：今年以来，随着家电行业走向成熟，市场已经不能让所有厂商的生意都“水涨船高”，也不能让所有厂商“随便”取得好成绩和强反弹。

周简||撰写

今年家电市场，不用去怀疑，产品价格在市场争夺中，一定会出现“血流成河、血战到底”的局面。

今年家电市场，不会出现大意外，主要家电厂商就是“提质增效”一条道，不干也得干。市场蛋糕现在就这么大，做不大就只能做厚。不少企业出货量可能会下滑的，但营收规模和经营利润一定会增长。

2024年3月，中国家电市场竞争大幕才刚刚开启，但对于接下来一线市场的走势、主要厂商的竞争，以及商业格局的变化，家电圈发现：不少家电厂商却呈现出“截然不同”的两种极端化观点：有人认为价格战将“血雨腥风”、竞争“恶化”，市场难干钱难赚；还有人认为市场的主旋律就是“提质增效”，保质增利谋发展。

除了主要家电厂商对于市场走势的判断，出现明显的极端分化局面。家电圈获悉，聚焦家电市场的经营和抢夺，主要消费群体也出现较为极端的分化：要么是“大品牌的好产品及套系方案”，追求品牌、品质、技术和服务的一体化享受，完全不操心；要么是“完全价格很便宜主导下的有一定品牌知名度的产品”，图的就是便宜、能用就行，完全不在乎面子和里子。

此外一线市场上还出现一种主要厂商竞争手段的极端分化：一边，大企业和大商家追求质量、信誉和经营健康可持续性，希望保持战略的定义，以及经营的长期可持续性，希望在全价值市场占据一定的地位和话语权，甚至连低端和低价市场也不愿意放弃，希望全平台、全渠道、全消费群体的覆盖；另一边是，大量小企业和小商家，要活下去就必须追求短平快下的市场订单抢夺，以及快速反应下的主动出击，不思考3年5年之后的事情，而是让工厂生产线开发起来、让门店有生意。

对于这一局面的出现，家电圈认为，并不意外，这代表了当前家电市场上两大阵营企业和商家的态度及认知水平，也释放出家电市场的洗牌与厂商的重构进入深水区。简单来说，大企业现阶段必须要守住经营基本盘的不动摇，在规模需求上涨乏力之下，只能保营收，保利润，保经营基本盘，不敢乱折腾和瞎折腾；小企业的出路，现阶段就是一条，趁着大企业还没有发动大规模的降价抢单，快速出手低价出货、低价抢商家、低价抢地盘。

两种观点分歧，既是两大阵营企业的实力差，也是经营能力差。在家电圈看来，这基本上折射出未来厂商的两种活法：一种就是大企业要保持经营的稳定性，追求经营质量的可靠性，而不能因为一时的市场波动，打乱市场经营的节奏和产品价格的体系，造成“外部市场没乱，内部厂商关系先乱了”局面；另一种则是中小企业要生存要发展，工厂生产线不能停、门店能维持租金，就必须要保证每天都出货，还要随时反应抢夺市场可能出现的意外机会。

不管是大企业拼经营质量、调结构优化和成本降低、提升效率和效益，还是小企业拼价格拼速度拼反应能力，希望继续以超低价格抢夺市场、让利商家和用户。两种状态没有“好坏与对错”，只是中国家电产业发展到一定阶段的必然分化。面对接下来的二季度可能会延续的市场及消费低迷态势，以及渠道商家资金和仓库被提前透支和抢夺的局面，家电圈想提醒两大阵营的家电厂商：

一是，不要过度纠结、担心市场的变化和消费的波动，而是要紧盯自身经营能力、经营手段和目标的落地进程和执行力。必须要说的是，今年家电市场变化仍然充满变数，即将过去的一季度主要厂商面向渠道的压货政策层层加码，力度和动作普遍较大。万一在二季度得不到好的需求释放和市场回报，主要厂商下一阶段经营策略怎么变？渠道商家的信心怎么激活及经营如何延续？这些问题才是当前的经营重点。

二是，市场持续分化，甚至竞争白热化，带来家电市场的极端情况，一定会更加常态化，相关家电厂商不要过度担心。市场都是有周期的，产业更是有时代性的，在一个新旧时代更迭的环境下，市场周期将不可避免地加快变化速度，相关厂商必须要学会适应新环境、新手段，重心放在用户捕捉上。特别是，同行如何更有效捕捉用户。所以，关注行业头部企业的手段创新并快速跟进，是不错的应对之策。

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