进入2024年以来，家电行业大量中小企业的生存现状与发展前景，令人担忧。家电圈认为，中小厂商困于自身的规模、实力和团队等资源，很难与头部企业正面竞争，却有自己独有的商业价值和生存空间，这2年绝对不能在躺平中被动出局。

贺扬||撰写

家电行业的众多中小企业和商家的出局，已经进入倒计时？

进入2023年以来，中国家电产业的竞争格局在大品牌、大企业主导下加速、加快向头部集中，由此带给众多中小厂商的生存空间也大大受限。面对白热化的竞争格局、低迷的消费需求，层出不穷的内卷，不少中小家电厂商更多选择“不作为、不挣扎、不突破”顺势躺平。

对此现象，家电圈认为：一大批投机型中小厂商在家电市场上被清理出局，符合商业规律，也是必然结果。但是，一批依靠价值、科技驱动的中小厂商，在家电市场竞争、产业洗牌过程中，不能选择躺平而是应该找到自己的空间和地盘。同时，家电圈还认为，虽然家电产业发展走势是“强者恒强”，中小厂商发展空间处处受限，但是这并不代表中小厂商没有生存的价值和发展的余地。

一是，从商业规律和市场经济等角度来看，进入成熟期的家电产业，大企业的竞争优势明显，但是这并不代表中小企业就没有生存的地盘。从产业生态的角度来看，在很多行业其实不少的中小企业是一些新科技、新品类和新模式的“破冰者”，主要是他们对市场敏感度高，同时他们平台小、流程短，可以快速决策，再者他们面对市场和用户的试错成本相对低，很容易可以重新起步和出发。更重要的是，现在的大企业在家电行业也是从当年的中小企业发展起来。

所以，中小企业在家电行业现有的商业格局和竞争状态之下，并不是没有生存的空间和商业价值，而是要找到自己的竞争优势和发展空间。因此，原则和底线就是：不管市场怎么洗牌，大企业怎么整合，中小企业都要坚定自己的方向、选择和战略不动摇，夯实自身发展的底盘。讲诚信、有活力、保持热情、不轻易退缩，最终保持对市场的敏感和热度，保持对用户需求的倾听和反馈。

二是，从企业经营和用户价值等维度来看，相对于大企业，中小企业虽然规模不大、实力不强，但是经营策略更加聚焦和集中，而且容易下沉，有更多的时间和资源投向目标用户和市场经营深耕与维护。比如说，作为某一个品类或领域的专业化标杆，成为大企业的专业设计制造商；成为某一个品类覆盖“研产销服”的专业运营商等，不断推高行业的竞争门槛和企业的护城河，都是值得探索和突破的方向。在这一过程中，不少有实力有想法的经销商，也可以率先转型成为直面用户需求的综合服务商，实现家电家居与家装的资源整合落地。

不可否认，家电行业不少的中小厂商虽然实力弱、规模小，但是扎根区域市场或某一领域，与当地用户有感情，有人脉，因此是众多家电大厂商深耕用户的最后一环。比如说，海尔、美的的专卖店主，京东家电、天猫优品的线下加盟商，都是当地的中小商家为主体。同样，这几年海尔、美的、海信、TCL等头部大企业，都拥有一批上游中小规模的供应商，为他们提供品质稳定和卓越的设计代工服务。冰箱行业奥马电器、雪祺电气就是专业代工，在洗衣机空调行业还有康佳、创维等也在加码专业代工业务的拓展。

尽管，未来整个家电业发展走势是“强者恒强”下的大企业对中小企业挤压、清洗和整顿，但是在中国的市场环境和消费格局下，中小企业和商家的价值和空间需要被重新定义。也是一些家电大厂商需要团结的力量和资源。

首先，中小企业不管现在的规模和实力如何，接下来都要加快经营目标、能力和方向的“聚焦”战略，不是定位而是集中力量。快速找到自己的优势项目、强势能力并进一步提升和发挥。比如说，专业化的制造能力，就要利用数字化提质增效降成本，做到极致；专业化的营销服务能力，就是商家可以面向用户提供整合家装家居资源的一站式定制；这些必然能在高度内卷的市场上，找到属于中小企业的一席之地和生存空间。

其次，中小企业在战略上偏保守和谨慎，但是在战术上要激进和主动。基于“扬长避短”的原则，以及“田忌赛马”的逻辑，加速在优势项目和市场上的集中性拓展，扎根某一个或多个区域，瞄准圈层用户，提供更为极致的产品和价格，以及更贴心不扰民的服务，必须要学会跟用户做朋友，跟用户一起成长。这是中小企业的优势所在，不要被一时的规模化所拖累，也不被一时的经营指标所困惑，相信持续投入的回报和价值。

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