兵马未动同，粮草先行。军事上讲究准备的充分性，生意人要做好生意同样需要做好生意的各项充分准备。如果生意人准备不足，那么，等待你的只有准备失败。所以，很多生意人都在怪做生意的环境不好，从而造成生意难做。市场环境不好固然对生意有很大影响，但是，不能只怪市场环境，更应该怪生意人的生意准备不足。

一、没有准备好顾客合适的产品

生意人是准备把好产品卖给顾客还是准备把合适的产品卖给顾客？顾客是买好产品，还是买合适的产品？奢侈品和高品质的产品，顾客固然喜欢，但顾客买不起，或者认为没有必要就不会购买。所以，没有准备好合适的产品，就准备做生意，生意自然难做。

二、没有准备好顾客喜欢的价格

胖东来销售的产品价格并不低，可以说价格都是较高的，但是，顾客却是极为喜欢购买，甚至出现了断货买不到的现象。所以，生意人并不是要卖低价产品，更应该是准备好顾客喜欢的价格。

三、没有准备好流量的来源

流量时代，要卖好产品就需要有流量，生意人就必须事先规划好流量的来源，而不能完全靠碰运气做生意。为此，生意人就必须规划好流量从哪些渠道来，才能保证生意做好。

四、没有准备好让顾客喜欢购买的理由

只有生意人的产品有让顾客购买产品的理由，顾客才会购买产品。如果一个产品与市场上大多数竞争对手的产品图片一样、产品描述一样、价格一样、活动一样等，没有让顾客购买产品的理由，顾客肯定不会购买你的产品。

五、没有准备好竞争的应对策略

时代在变，竞争策略也在不断变化。生意人要卖好产品，就必须准备好市场竞争的策略，绝不能用同质化的竞争策略与竞争对手拼杀。毕竟价格战没有真正的赢家。

六、没有准备好做大做好生意的准备工作

生意人要做好做大生意，需要生意人做好各项生意准备。比如，人才准备、信誉准备、流量来源准备、资金准备、媒体宣传准备等等。如果不做好这些方面的准备，做好生意是难上加难。