《职场老鸟说职场》，将会推出一系列，关于职场的一些你的，我的事情，也许今天不适合你，不一定明天你不会碰到，员工和老板都应该看看，有则改之无则加勉，请关注、收藏、点赞。

一个公司最核心的就是销售，没有销售，一切都是零，公司存在的基础就是挣客户的钱，无论是像IBM这样的超级企业，还是市场里买咸菜的小商贩，其本质都是一样的，口号喊得再响亮，也不过是表面文章而已。

所以，在公司里，谁抓住了客户，谁就是这个公司的核心，谁就能赚更多的钱，只有拥有客户才是王道，无论是公司的销售，还是企业的老板，必须把获取客户当作第一要务。

我们在与客户长时间交际过程中，往往会错误地认为，客户已经稳固了，客户会照顾我，客户离不开我，我们是要好的朋友。

我们与客户的认识，只是一场金钱的游戏，我们付出产品，客户支付费用，我们的产品必须满足客户的需求，客户支付的费用必须满足我们的意愿，只有这两样匹配，客户才是我们的“朋友”，我们也是客户的“朋友”！

只要有一方得不到想得到的，朋友就变成了“酒肉朋友”，所以，一定要明白，维系我们与客户关系的，不是你请客户吃了多少次饭，也不是你塞了多少红包，这些只是维系商业关系的一方面而已。

一旦出现了异常，客户会轻易的放弃你，绝对不会有任何的感情，同样，如果你的意愿受到了影响，同样你也会不顾兄弟情义，放弃客户，彼此都是这样，就不要五十步笑百步了。

如果先是朋友，后有商业交际，这个朋友关系，绝对会对商业交流有很大的助力，所以，一定要认清，是因为商业成为的朋友，还是因为是朋友，才有的合作机会，这是完全不一样的，如果已经是同学、战友、亲戚了，这样的商务关系会是非常的牢固。

所有的商业合作，都涉及利益，特别是你给甲方提供产品，一般来说，不可能是对方的老板直接接触，肯定有甲方企业的采购人员，或者执行人员，那么这些客户，他们在满足自己公司的需求下，也有自己的需求。

这个就是上面说的，吃拿卡要，我们只要满足了这些人的欲望，才算是满足了甲方全部需求，而且这些个性的需求，是随着时间、事件的不同而不同的，一百万的合同，和五百万的合同，是绝对不同的。

只要正确地认识，我们与客户的关系，不要盲目认为客户会对我们好，这一错误的思想，一切以利益出发，一切以客户利益出发，就绝对不会丢项目。

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