今天说一下江南布衣。曾经因为暗黑的童装设计被骂上了热搜，也曾经因为发布不完整的中国地图被有关部门罚了 80 万。但就是这样一个被全民抵制的牌子，却在行业眼中是拔尖的翘楚，业绩表现非常强劲。2023 财年，营收能达到 45 亿，这是品牌成立以来最好的业绩，这是您没想到的吧。现在它半年的利润就能达到 6 个亿。服装行业几乎都在争相研究模仿它，可以说它是和地素并列中国最能赚钱的中淑牌子了。

这里我先声明一下，我绝对不赞成什么鬼畜设计之类的，不要喷我。我今天只是客观分析它在全民围剿的情况下，怎么做到如此出色的。

江南布衣老板叫李琳，品牌成立不到 30 年，没什么历史底蕴，我就不讲它的发家史了。反正它是 2016 年在香港上市的，被称为“中国设计师第一股”。这里有一个重点，旗下上市之前，老板悄咪咪地移民到了只有几万人口的圣克里斯托夫和尼维斯，真的是避税的天堂。

现在江南布衣集团已经有 2000 家店了。除了主品牌江南布衣接近 1000 家，另外它的男装速写也超过了 300 家，就连它在风口浪尖的童装也开了四五百家店，而且卖得不错。还有其他女装、儿童童装、江南布衣家居等等，每一个牌子都比较有设计感。而且设计也正是江南布衣能成功的最大驱动因素。

去年江南布衣把接近 4%的收入都投入到设计研发上。目前它每个品牌都有独立的设计师团队在设计，这保证了品牌的差异和个性。而且江南布衣招设计师在行业内算比较挑的了，一年只招三五个不说，还主要在北服、中国美院这些设计顶尖的学校去招。招的人在一定程度上是被艺术设计熏陶过的，剩下的东西和我们大众不太一样。所以他们能把他家童装设计成那种暗黑的风格，这次我们肯定是强烈反对的。

但是设计师圈里其实还好，有些设计师甚至还羡慕它居然可以自由创作。为什么会羡慕？我说一下，一件衣服怎么从设计师手上跑到您面前，您就知道了。

设计师设计一款衣服出来，先要做出样衣，让市场部门通过选样会进行审核。审核通过了进入订货会后，还要对衣服进行评审会的二轮审核，通过后才能生产。这里面每个环节都是大家来评估要不要毙掉这个款式。我只能说这层层筛选能过关，可见江南布衣设计师在内部的话语权是非常强的。

您反观很多其他品牌，但凡您有点创意设计，第一轮审核就给您毙了。所以最后搞得很多设计师就干脆只抄不设计。这对于服装品牌来说，是好事还是坏事？各位看官在评论区说说。因为规模永远是设计的敌人，江南布衣也逃脱不了，特别是主品牌，设计感越来越被稀释掉了。

我相信很多江南布衣的忠实粉丝应该有体会。在中国，单品牌 1000 家店算是分水岭。超过 1000 家，设计基本上不是品牌说了算，是市场说了算，大众喜欢什么就生产什么，不然全是库存。

当然除了设计，江南布衣还把它的会员“调教”得非常到位。它不仅拥有接近 800 万的会员体量，而且 26 万人年消费不低于 5000 块。光这 26 万人就能创造 35 亿的业绩。作为对比，我也服务过超过 3000 万会员的牌子。什么概念？就是以前中国每 50 个人就有一个人买过他家衣服，但是现在它连江南布衣都干不过。这调教消费者的水平，高下立判，很有意思。

您来看一下江南布衣是怎么让您从一个路人到让您掏钱的。您看它实体店遍布中国核心商场，可见度非常高。但是您不进店买没关系，它通过小红书这样的种草平台，让您刷短视频的时候，推着您去它的天猫买。天猫就有快 700 万粉丝了。

当然您还是可以选择不买，也没有关系，因为它会给您推送小程序到您的朋友圈，让您买。不就是花点广告费嘛。您说我就是头铁，打死都不买，那也 OK。它就搞出个“不止盒子”，把几套衣服放在一个盒子里，直接寄到您家里，让您免费试穿。来回的邮费品牌包了，看您买不买？就这样给您层层突击，如果衣服还可以的话，一定会有一部分人抵挡不住诱惑就下单了。

就这样，江南布衣凭借设计风格和拿捏消费者，做出了傲人的业绩。所以它老板已经放话了，要在 2026 年把集团打造成一个百亿的规模。这个挑战肯定是很大的，因为品牌要上规模，不仅设计要越来越大众，而且品牌加盟的比例要极大地提高。现在江南布衣的加盟已经占到品牌差不多快一半了。加盟多就意味着品牌的调性下降，就意味着市场的下沉。

您看太平鸟就是非常明显的例子，它大力开放加盟到县城，而且在县城里这种稍微有点设计感的衣服并不吃香，您都干不过像爱依服这种牌子。不过现在还是有很多人抢着去加盟江南布衣。他们也不是需要靠江南布衣来赚钱，因为这些人手上基本上有其他赚钱的牌子。江南布衣是他们在当地脸面和身份的象征，有谈资，还能帮他们其他品牌进当地最好的商场，拿最好的位置。所以江南布衣接下来依然会比较坚挺。

就这种既能保住品牌调性，又能疯狂赚钱，发展前景又好的品牌，同行们肯定是竞相研究和学习。

当然我说江南布衣还行，是在国内。如果谈到出海就算了，目前中国没有一个品牌，注意是一个都没有真正打入国际市场的。当下，充其量是有部分品牌在东南亚刚刚撕开一点点口子，主流的欧美市场现在想都不要想。这个和有些品牌不计成本地在国外开了几家店，就跑回来说我征服了欧美，那是完全两个概念。像江南布衣在欧美也开了几家店。

最后我想说，因为江南布衣自己作死的操作，很多人不喜欢它，我肯定能理解。但是它的死忠粉，我也是能够理解的。因为在中国，有知名度、能保持一定原创设计的品牌选择性其实不多。各位看官怎么看呢？评论区告诉我。