在墨西哥密切肯州西北部，有一座以生产吉他而闻名的美丽小镇，这就是帕拉齐（Paracho de Verduzco）小镇。这个小镇年生产吉他100万把，占墨西哥总产量的75%，被誉为世界吉他之乡。

一、小镇吉他产业起源与发展历史

帕拉乔小镇面积244平方公里，人口约3.9万人。周围群山环绕，针叶林分布集中，是生产吉他的优质原料来源。帕拉乔生产吉他的历史源于殖民地时期。在19世纪末期，当地的吉他制造业就初步形成。

帕拉乔小镇

关于小镇吉他产业的起源有多种原因，有多种说法：一种说法是早期西班牙的殖民者在当地建立了职业学校，殖民者根据各个村庄的资源特点，分门别类的传授不同的手工艺品制作技术，帕拉乔小镇由于木材资源丰富和工匠众多，被分配了吉他加工制作，此开启了以经典西班牙式吉他作为模型的世代传承手艺。另外一种的说法则是和贸易和宗教有关，当地人从西班牙殖民者那里接触到了这种弦乐器，加以改造后生产吉他。不管是哪种说法，但可以肯定的是，吉他属于舶来品，生产吉他和当地的本土文化没有多大的关联。

吉他在当地出现后很长一段时间里，受制于交通和销售渠道，帕拉乔小镇的吉他产量都很有限，主要服务当地市场。到了上世纪三、四十年代，随着当地居民在墨西哥首都墨西哥城开设吉他售卖店，销售渠道的打开刺激了小镇的吉他产量显著增加，随之也促进了吉他制作工匠的显著增加。上世纪五十年代，随着移民热的出现，当地大量人口移居到墨西哥城和美国，也在一定程度上拓展了吉他的销售市场，移民也接触到世界上其他国家制造的吉他，并将这些吉他带回帕拉乔，促进了帕拉乔吉他在工艺和样式上的升级。到了七十年代，小镇聚集了很多墨西哥的音乐家和吉他批发商，进一步扩大了小镇的吉他市场。后来，随着小镇生产的吉他逐步走向世界，小镇与欧美的吉他制作工匠的交流也日益增多，学习了很多先进的吉他制作技术，这里生产的吉他在品质上逐步媲美国际大厂。

到了2001年，墨西哥旅游部推出了一个神奇小镇（Pueblos Mágicos de México）的旅游推广项目，那些具有与众不同的特征、属性、传说、历史、传统、产业和习俗，拥有完善的基础设施，距离城市和知名景区不超过200km、具有明确的旅游发展规划的小镇，经过评审后会被列入神奇小镇。目前，帕拉乔小镇因吉他产业而入选，成为墨西哥132个神奇小镇之一。随着越来越多的旅游客群的到来，小镇的吉他产业也逐步走向大众。

而真正让小镇的吉他火遍全球的则是2017年的一部动画电影《寻梦环游记》，电影以墨西哥亡灵节为背景，讲述了12岁的男孩米格不顾禁止接触音乐的族规，努力追寻音乐梦想，带着一把白色的吉他开始了一场寻梦之旅的故事。这部电影是2017年的票房黑马，荣获了第75届金球奖最佳动画长片奖。随着影片的热映，帕拉齐的吉他生产和销售也开启了新阶段。

动画电影《寻梦环游记》

而让帕拉乔小镇吉他名声大噪的《寻梦环游记》和小镇结缘离不开一位非法移居到美国的小镇居民赫尔曼·巴斯克斯。他本来是一位帕拉乔的吉他工匠，在上世纪90年代以非法移民的身份抵达美国，随后获得了美国国籍，并在洛杉矶创立了自己的吉他工作室。赫尔曼·巴斯克斯认为自己当初怀揣“美国梦”穿越边境抵达美国的这段经历，与影片中的主人公米格的经历存在某种程度上的契合。当他得知皮克斯动画工作室拍摄《寻梦环游记》需要一把吉他时，便创造了电影中的那把白色吉他。

赫尔曼·巴斯克斯

帕拉齐小镇现有1500人从事吉他相关的产业。当地的吉他加工分为三种类型：一种是纯手工加工的个人作坊，这种独立工匠作坊产量比较低，生产过程比较细致，一般生产中高端的产品，也能够根据客户需求定制生产，产品更多的具有工艺品的属性。另外一种是工厂化的吉他生产方式，小镇有约14家吉他工厂，产量占了小镇吉他产量的一半以上。还有一种称之为马拉斯基（Maquilas）的生产方式，它是一种专业化分工合作的生产方式，个体户或小作坊按照分工只生产吉他的某个部件，然后由拥有生产线的企业组装加工。这种生产方式在手工艺品领域被广泛采用，这种生产方式虽然效率比较高，但也对品质控制产生了更高的要求。

二、小镇特色吉他产业的打造

虽然世界上仍有很多地方生产手工木吉他，但帕拉齐小镇传承了100多年的手工木吉他工艺，在学习和借鉴先进工艺的技术上，从选材、配件制作到吉他成产销售，都形成了专业化的分工合作体系。这里生产的吉他在造型、音质等方面已经达到了世界一流水准，不输于吉他的发源地西班牙。但由于这里的劳动力、原材料成本具有显著的成本优势，吉他产品的在世界上有显著的竞争力。

帕拉乔小镇生产的吉他以棕色为主，但随着《寻梦环游记》掀起的“吉他热”，白色吉他逐渐成为潮流。在销售方式上，除了向乐器批发商供货以外，当地的工匠和工厂也逐步尝试网络销售，通过开设自己的网站，在社交配体开设店铺等方式，来拓展终端消费市场客户。由于地缘关系和移民的缘故，墨西哥的吉他很大一部分都销往了美国市场。

白色吉他

作为享誉全球的世界吉他之乡，吉他相关主题节庆活动是少不了的元素。自1974年以来，8月的第一周是国际吉他展和国际吉他节的日子。节庆期间，来自全球的知名艺术家汇聚一堂，与当地的吉他爱好者一起，向游客奉献上一场场绝佳的乐器演奏盛宴。在展会上，当地的工匠将展示他们的创意吉他作品。来自全球知名吉他厂商的吉他在这里展出，销售商、工匠、音乐家们在互相交流探讨中，促进吉他工艺的提升。

吉他相关主题节庆活动

为了传承吉他文化，小镇建立了劳德罗斯俱乐部（Museo Club Lauderos），在这里展示了吉他的发展历史以及巴洛克、文艺复兴和近现代的乐器的发展历程；还有一位吉他大师级的工匠在这里展示他制作吉他的工艺、技术、工具和材料。游客可以在吉他大师的陪同下参观。

吉他纪念碑是小镇的标志性景观，在小镇的入口出，一把巨大的吉他雕塑屹立在这里，以无声的语言提醒游客，这里是吉他之乡。除此之外，小镇上也随处可见一些吉他元素的城市家具，让这个小镇充满了音乐的氛围。

吉他纪念碑

工匠之家（Casa Del Artesano）是体验帕拉乔小镇工艺品的地方，除了吉他以外，还有本地生产的流行手工艺品，如陀螺、木质首饰盒、棒槌等，游客可以在这里购买自己喜欢的工艺品。

工匠之家（Casa Del Artesano）

除此之外，当地的传统节日和文化也非常有特色。7月是国际热气球节，节庆期间，当地工匠制作的色彩鲜艳的热气球在蔚蓝的天空中翱翔，非常壮观。当地还有一种被成为匹库瓦（Pirekua）的音乐，一般用来传达重要事件或展示当地居民人生观。音乐表演时，人们穿着鲜艳的服装，排成数排，在街道上载歌载舞，非常欢快。这种音乐在2010年被联合国教科文组织列为非物质文化遗产。一般在节庆活动期间，都可以欣赏到这种有文化底蕴的音乐。

帕拉乔小镇有着丰富的自然景观，周围被森林环绕，有许多珍稀的物种。小镇有4个生态保护区，总面积达120公顷。喜欢自然和运动的爱好者，可以徒步或骑行，呼吸新鲜的空气，和自然来一场亲密接触。

三、案例总结与思考

小吉他成就了大产业，回顾帕拉齐小镇一百多年的吉他产业发展历程，我们发现小镇成功的几个关键因素：

1、传承文化、持续创新、专业分工的产业协作体系

传承自西班牙的吉他制作工艺，经过100多年的发展，帕拉齐在吉他生产工艺方面持续升级创新，在吸收国际先进工艺的基础上，坚持自身的特色；在专业化方面，也形成了自身的专业积累，比如那些木材适合做作吉他，面板、背板、侧板、琴颈等吉他不同部位对木材的要求、制作过程中对温度和湿度的要求及控制方法等，都经过长期的实践摸索，形成了完整的知识和经验的积累。在生产协作上，也出现了更加先进的分工协作模式。这是帕拉齐小镇产业得以持续发展并不断壮大的基础。

2、工匠社群的助力，促进吉他走出小镇

当地工匠，尤其是移居到墨西哥城或移民至美国的工匠，他们通过开吉他售卖店、工作室等方式，将小镇的吉他带到了更广阔的世界。也让小镇的吉他有机会和《寻梦环游记》结缘，进而在消费者心中建立了吉他之乡的美誉，极大的促进了小镇的吉他产业发展壮大。

3、需求市场的支撑是持续发展的基础

吉他发源于西班牙，随着西班牙在墨西哥建立殖民地，吉他文化也随之传播到了这里。随着这种文化的影响，吉他文化也融入墨西哥人的音乐文化之中，在本地产生了很大的吉他需求。另外一个方面，邻近美国的地利之便和数量众多的移民群体，这里的吉他能够非常便利的出口到美国，进一步拓展了吉他的市场空间，这是小镇吉他产业发展的市场支撑。

4、借势营销，塑造品牌

在《寻梦环游记》电影上映前，帕拉齐小镇的吉他只在专业爱好者和产业经营者群体中享有盛誉。电影的火爆，让帕拉齐小镇的吉他走进了千家万户。从中，我们不难发现影视剧在产业营销方面的巨大能量。这也提醒我们，在发展产业、塑造区域品牌之时，要注重借助这些能够产生巨大流量效应的事件和娱乐作品，借势发力，就会取得事半功倍的效果。

（完）

声明：以上部分图片来源于网络，版权属于原作者，如有冒犯，请及时联系，会立即处理。

传播新思想，建设新乡村

乡村集结号：北京城乡策略研究院、北京壹度创意规划设计研究中心自办媒体。肩负“破解乡村振兴之惑，探索产业融合之道，塑造乡土田园之美”使命，深耕乡村产业升级、美丽乡村建设、农文旅融合等领域，传播世界乡村发展新思维、新理念、新模式。为致力乡村发展的建设者提供快速、有效的知识传递服务。搭建全面赋能乡村可持续发展的自媒体信息交流平台、智慧创新讲台、乡村产业舞台，宣传推介展台。

北京城乡策略研究院：二十载专注乡村发展，聚合多领域、多行业的专家、学者，以全球化视野、在地化经验 (Think Globally，Act Locally)，在乡村振兴战略、美丽乡村建设、农业产业升级、乡村产业协同、农文旅融合发展等领域进行了大量的理论探索，为乡村治理、产业发展、城乡融合提供专业化、系统化、全域化的发展策略及解决方案。

壹度创意规划设计研究中心: 拥有精良的品牌策划、规划、设计团队，在美丽乡村建设、现代农业产业园、田园综合体、特色小镇、休闲农业、乡村旅游、家庭农场、共享农庄、乡村民宿、森林康养等项目上积累了大量策划、设计的实践经验。可为政府、企业及提供：商业策划、区域规划、创意设计、品牌包装、管理咨询、整合营销等全方位服务。