阿里云公布新财年渠道政策：对代理商有所温和，不再追求快速增长

4月24日，据雷峰网报道，阿里云新财年渠道政策已于近期公布。

具体来说，整体返佣总点数与去年相比差别不大，基础佣金最高可以拿到39%，但也有一些细节调整，包括季度续费率被取消、年度返佣与增长激励合并，以及新客激励返佣模式调整。

所谓季度续费率，是去年阿里云渠道政策新增的一个考核要求。代理商若想拿到最高的季度返佣，除达成季度返佣额度要求外，季度续费率完成度也需达到90%以上，否则返佣点数会对应减少。

每个代理商的体量不同，续费金额也有所不同，有些小代理商的季度续费率几十万不等，大代理商则可能一个季度的续费要求要达到几百万。

而季度续费率的出台，进一步增加了代理商拿季度高返佣的难度。去年该政策出台后的第一个季度，一些中小代理商计算过季度续费率的完成度，其完成度约在80%，而这种完成度下，佣金要比往年少拿2%左右。

拿佣金难度变大，以及客户划分等原因，去年一些代理商开始清醒意识到，没有永恒的大腿可以抱，还得自己躬身找出路，于是，一些代理商开始转型做别的业务，或者开始做多云代理。

而此次新财年季度续费率取消，让不少代理商松了一口气。多名代理商认为，之所以季度返佣被取消，这可能也与新的阿里云制定政策者发现，该举措不利于渠道伙伴建设有关。

此外，新财年政策还有两个大变化：第一是年度与增长激励返佣合并，合并后，计算佣金方式也做了调整，不是计算增量佣金，而是全量佣金。

整体看，相较于前两年大力推行的激进式渠道改革，今年新财年阿里云的渠道政策转趋稳健、温和，并且在一定程度上进一步简化了代理商佣金计算难度，对渠道的友好有所增加。

作者：杨启隆

编辑：丁力