岚图汽车，这个背靠东风这棵大树的新能源品牌，自诞生以来就备受瞩目。然而，高开低走的市场表现却让人不禁要问：手握一手好牌的岚图，怎么就打得稀烂？2025年1月，东风集团整体销量暴跌近一半，只有岚图实现了13.7%的同比增长，这乍一看像是“枯木逢春”，但细看之下，8009辆的交付量环比暴跌34%，直接跌出了“万辆俱乐部”，难免让人唏嘘。这过山车般的销量，背后究竟隐藏着怎样的危机？
曾经的岚图，头顶“自主高端新能源国家队”的光环，依托东风近60年的造车经验和雄厚的资源，可谓是含着金汤匙出生。它精准地把握了新能源汽车市场崛起的时机，先后推出了岚图FREE、梦想家、追光以及知音等车型，覆盖了SUV、MPV和轿车市场。按理说，这样的配置应该能打出一片天地，但现实却狠狠地打了脸。
岚图的销量波动之大，堪比股市震荡。从几千辆到上万辆，再跌回几千辆，这种不稳定性足以让任何一个投资者心惊胆战。这种波动反映出的，不仅仅是市场策略的失误，更是品牌定位的模糊和产品策略的摇摆不定。岚图FREE，这款被寄予厚望的车型，本想对标理想ONE，却陷入了“四不像”的尴尬境地。它既没有传统豪华品牌的底蕴，又缺乏新势力车企的科技感和鲜明个性，最终落得个“高不成低不就”的尴尬局面。
更让人担忧的是岚图的产品结构。虽然号称覆盖了多个细分市场，但其产品线严重“偏科”。岚图FREE和追光在SUV和轿车市场表现平平，销量始终在低位徘徊。岚图追光在2025年1月的销量更是只有区区256辆，这与“中大型豪华电动轿车”的定位形成了巨大的反差。反观梦想家这款MPV，却一度成为岚图的销量担当。2024年12月，梦想家单车销量破万，撑起了岚图80%以上的销量。然而，过度依赖单一车型，无异于将所有鸡蛋放在一个篮子里。MPV市场本身容量有限，随着比亚迪夏等强劲对手的入局，竞争日益白热化，梦想家还能扛多久？
岚图的困境，很大程度上源于其模糊的品牌定位。CEO卢放曾提出“中式优雅”的概念，但这个词过于抽象，缺乏具体的内涵和支撑。什么是“中式优雅”？消费者get不到点，自然也就无法产生共鸣。相比之下，理想的“奶爸车”、极氪的“安全和性能”，都清晰地传达了品牌的核心价值，更容易在消费者心中留下烙印。岚图想要突围，必须找到自己的独特标签，在激烈的市场竞争中占据一席之地。
除了品牌定位，岚图在产品设计和软件方面也存在明显短板。岚图的设计风格偏向保守稳重，与当下新能源汽车市场追求的年轻、时尚、科技感格格不入。在软件方面，车机卡顿、死机等问题频频出现，严重影响了用户体验。在一个软件定义汽车的时代，岚图的软件短板无疑是致命的。
价格战，似乎成了岚图的救命稻草。从岚图FREE到梦想家，再到知音，几乎每一款新车上市都伴随着降价促销。然而，这种饮鸩止渴的做法并没有带来持续的销量增长，反而透露出一种品牌的焦虑和不自信。与其一味降价，不如潜心修炼内功，提升产品力和品牌力，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。
岚图的未来在哪里？20万辆的年销量目标，对于现在的岚图来说，更像是一个遥不可及的梦。想要实现这个目标，岚图需要做的不仅仅是推出新车型，更要从根本上解决品牌定位、产品策略、设计风格以及软件等方面的问题。
首先，岚图需要重新梳理品牌定位，找到一个清晰、独特、能够与消费者产生共鸣的品牌形象。与其追求面面俱到，不如聚焦核心优势，打造差异化竞争力。例如，可以突出岚图背靠东风的优势，主打安全、可靠、高品质等卖点。
其次，岚图需要优化产品结构，避免过度依赖单一车型。在巩固MPV市场优势的同时，要加大对SUV和轿车市场的投入，推出更具竞争力的产品。尤其是在轿车市场，岚图需要拿出更多诚意，才能打破“不做轿车的车企，难以跻身主流阵营”的魔咒。
再次，岚图需要改进设计风格，迎合年轻消费者的审美需求。可以借鉴一些成功的新势力品牌的经验，打造更时尚、更动感、更科技感的车型。
最后，岚图需要加大软件研发投入，提升用户体验。软件是智能汽车的核心竞争力，岚图必须补齐这块短板，才能在未来的竞争中立于不败之地。
岚图的未来充满挑战，但也并非没有希望。背靠东风这棵大树，岚图拥有雄厚的资源和强大的后盾。只要岚图能够正视自身问题，找到正确的方向，并坚持不懈地努力，就仍然有机会在竞争激烈的市场中突围而出，实现自己的品牌梦想。
回顾岚图的发展历程，从最初的高调入场到如今的步履蹒跚，不难看出，在新能源汽车这个快速变化的市场中，没有什么是理所当然的。即使拥有强大的背景和资源，也必须时刻保持清醒的头脑，不断创新，才能在激烈的竞争中生存和发展下去。岚图的故事，不仅是一个关于汽车品牌的案例，更是一个关于如何在竞争激烈的市场中找到自己的位置，并持续成长的故事。 希望岚图能够吸取经验教训，重新出发，在未来的市场竞争中交出一份令人满意的答卷。
未来，岚图能否重振旗鼓，扭转颓势，仍然是一个未知数。但可以肯定的是，市场竞争不会给任何企业喘息的机会。 只有不断进化，不断适应市场变化，才能在残酷的竞争中生存下来。岚图的未来，掌握在自己手中。
