作为一个投资者，需要判断一个品牌有没有价值，其实最主要的并不是看这个品牌多么流行，或者是多么有名，最主要的是看消费者，或者是使用者，愿不愿意为了这个品牌他多付钱。
如果顾客不愿意多付钱，那么这个品牌即使再有名，对于投资者来说也没有啥用处。比如矿泉水品牌，因为喝起来都差不多，品牌与品牌之间的矿泉水没有什么差异，所以品牌的作用就差了很多。
跟这个品牌的竞争对手比起来，消费者愿不愿意为了这个品牌多付钱，消费者愿意多付钱，那这个品牌才有价值。如果消费者不愿意多付钱，那么这个品牌是没有价值的。
从消费者的角度来说，因为生理的需要，看到了可口可乐，就会联想到快乐的感觉，联想到解渴。这种感觉就像狗听到骨头掉到狗盘里的时候，狗就会流口水，这是一种生理上的反应。
这种商品通过不断的打广告，与人类的动物性联系在一起，当你看到一个场景的时候，就会想起一个品牌。比如肯德基，会在店里放玩具和播放愉快的音乐，而不仅仅是提供食品，会让你与开心产生链接，所以顾客也愿意多付钱。
这是人类的一种生理上回路，特别是吃的食品，产生的心理回路，要比用的产品高很多，因为人类在吃食物的时候，神经的敏感度非常高。
万宝路香烟打的广告，则跟牛仔、自由、轻松等联系在一起，抽了烟可以解决痛苦，公司把这些与人的感觉发生连接，并且让人产生一种条件反射，在看到或感觉到牛仔、自由、轻松的时候，就条件反射的想到万宝路香烟。
这是人类的一种生理上回路，特别是吃的食品，比如烟酒、饮料、调味品等吃的东西，产生的心理回路，要比用的产品高很多，因为人类在吃食物的时候，神经的敏感度非常高，远远比用的产品要强很多。比如用的纸巾和尿布，我们对它们的敏感性不高，远没有我们用舌头和鼻子对吃的敏感性强。
一个人除了用五官去感知一个品牌好不好，那么就是大脑对品牌的认知了。如果一个人对这个品牌的商品认知不够，比如对这个品牌产品的质量不是特别放心，但是他又不知道这个品牌产品的质量好坏，对产品的功能也不是特别的清楚。
但是这个品牌的产品对大家很重要，比如这个品牌的产品有很好的安全性，或者这个品牌的产品质量很好等等，那么这时候消费者也很可能愿意多花钱，去买这个品牌的产品。特别是这类产品本身很贵，而且大家又不懂这类产品的时候，那么这时候人们更相信品牌，愿意为品牌多付钱。
比如大的家用电器、汽车等大件物品，其实是无法直接鉴别产品的好坏的。人的认知其实是有限的，无法直接鉴别很多产品的好坏，那么只能依赖于品牌，这时候消费者愿意付出溢价，因为产品对他们真的很重要。当然这个产品对于消费者要很重要才行，消费者才愿意多付钱购买，如果产品对于消费者不重要，那么消费者是不会愿意多付钱购买的。
我们人类来到这个世界，主要靠三个来生存。第一个是感觉，条件反射式的感觉，比如快乐、痛苦等等感觉。第二个是认知，大脑对世界的认知，大脑对事物的认知。第三个是心理需求。
公司生产商品，也是为了满足我们的这三个需求，如果生产的是食品，那么可以满足我们的生理需求。品牌则满足了我们的认识需求，品牌产品可以满足我们对于产品安全性和质量上的认知不足。
根据马斯洛的需求理论，一个人最高的需求，是心理需求，当然是需要在满足了人生存和安全的需求之后，人类才会去追求心理需求。
食品等吃的东西，因为世界上只有这么多人口，每个人的生理需求每天也只有那么多，吃饱了就不会再想吃了。可口可乐也是，一个人不会因为喜欢喝可乐，就一直喝可乐，而不去喝水，所以这方面的空间其实是有限的，但是当然也有很多公司生产这样的产品赚了很多钱。
人类的认知能力，随着解决了饥饿问题后，特别是随着互联网的发达，其实人的认知能力也越来越高，因为可以通过互联网，间接的了解到一个产品的安全性和质量好还是不好。现在的信息非常丰富，想查找什么信息，基本上都能查到。所以随着人的认知能力越来越强，品牌的作用是越来越弱。
实际上是人类的心理上有各种各样的需求，常见的有比如我们喜欢被人尊重，那么为了能满足这种需求，那么就会去购买奢侈品。
因为人类有喜欢被尊重的需求，所以送礼的时候，就会选择送茅台酒。买茅台酒送领导也可以，做生意也可以送茅台酒，或者请客吃饭喝的也是茅台酒。如果你以前送的都是茅台酒，那么你突然给别人送五粮液，那么你自己也觉得每面子，别人也觉得没有面子。茅台酒其实只是一个媒介而已，实际背后满足的是人喜欢被人尊重的需求。
如果只是从基本的需求来说，其实几十块钱的酒跟茅台几千块钱的酒比起来，茅台酒肯定不会比别的酒好喝那么多倍。背后满足的是人喜欢被尊重的需求，所以消费者愿意付出溢价，购买茅台酒。
就像女人喜欢买LV包，LV的包从使用功能也是用来装东西的，单从使用功能来说真的不值几万块，很有可能几十块的包比LV的包还更好用，还更耐用。但为什么就是有人愿意花几万块去买LV包？这其实也是满足了人的一种被尊重的需求。
当她拎着LV包在街上走的时候，她觉得所有人都会羡慕她，事实上别人是不是羡慕她不一定，但她知道心里面有这种感觉。
这种心理上的满足，基本是无限的。无论是有钱人还是没有钱的人，内心都有这种需求，只是没有钱的人没有钱去买，但不代表没有钱的人没有这个需求。只要有了钱，那么就需要被别人尊重，那么就会去买这个奢侈品。
追求更好的生活，是推动人类发展的最大驱动力。人类越往前发展的时候，心理的需求空间越来越大。所以很多公司做品牌，生产很多奢侈品，就是在满足人的虚荣心和嫉妒心以及被尊重等等，满足了人的这些心理需求的公司，也是可以赚很多钱。
