消费疲弱、成本上升、投入加大……

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

8月23日晚间，华致酒行发布半年度业绩报告称，2024年上半年营业收入约59.43亿元，同比增加1.3%；归属于上市公司股东的净利润约1.55亿元，同比增加2.77%。

值得大家注意到的是，华致酒行在今年上半年的净利润增长，皆来自于第一季度的贡献。

在第二季度，华致酒行仅实现营收18.1亿元，归母净利0.25亿元，同比分别下滑14.77%和49.1%。

面对第二季度如此明显的下滑，华致酒行给出了三点理由……

中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，2024年白酒行业复苏态势较弱，80%的白酒企业表示市场遇冷。

大家感觉到的冷，首先，来自于春节过后的“冷清”，没有了传统节日的欢聚氛围，不管是亲友还是朋友，都鲜少凑到一起举杯畅饮；其次，来自于理性消费带来的“冷静”，从线上618到线下大促销，低价已不能保证促动销。相反，没有底线的降价，正让白酒生意陷入恶性循环。

最后的一点冷，则是来源于对宏观经济继续下行的预判，预期收入增长的可能性不大，人们的消费意愿也大大降低。

按照华致酒行的说法，当前，正处在消费需求弱复苏的背景下。

而在市场冷的同时，消费者对品质、品牌更高要求没变。目前来看，消费升级的趋势仍在继续，消费者对更高品质、更大品牌的追求没有变，名酒仍然是市场中销量最有保障的产品。但是，受限于需求的增长有限，名酒的价格在供大于求的当下只能选择在售价上“退一步”。

华致酒行表示，因市场需求变化，名酒销售占比同比提高，部分名酒毛利有所下降，符合市场整体趋势。

“市场很冷、供大于求”反映的是现实的残酷，但作为头部酒类流通企业，却不能因此止步不前。

华致酒行中报数据显示，2024年1-6月，营业支出53.19亿元，销售费用3.18亿元。

华致酒行表示，在当前背景下，公司调整产品销售营销策略，持续加大精品酒市场投入，增加品鉴会的召开场次，故而导致精品酒贡献率下降。

困难就在眼前，希望就在前方！

目前来看，不仅是华致酒行的成本在提升、投入在加大，众多白酒品牌也在围绕旗下核心产品加大推广的力度、广度、深度，市场建设和消费者培育同时发力，不断放大品牌声量和产品活跃度。

往大了说，茅台、五粮液持续开展高端品鉴活动，让高端消费者沉浸式体验品牌的文化魅力和产品的品质实力，持续强化高端价值感和行业引领力。往小了说，在区域酒业振兴的背景下，从河北、河南、山西、山东到江苏、安徽、湖北、湖南的区域名酒品牌正持续发力省外市场。

这一切都足以说明，市场对白酒的未来仍然十分看好。从基本面讲，中国经济向好发展的信心没有变；从投资者的角度看，白酒是一个属性非常好的行业，生意模式很好，原料成本非常低，毛利率非常高，而且存货是增值的……因为外部条件变化导致行业出现低点，是投资最好的时候。

最重要的一点，从业内人士的角度去看可以发现，白酒生意在宏观经济下行的大背景下“足够稳”，拥有卓越品质的稀缺性产品，拥有庞大粉丝群体的品牌名酒，仍然备受市场上消费者的欢迎。

因此，虽然外部面临宏观经济周期和行业周期双重调整，但白酒行业自身发展逻辑没有改变。华致酒行在第二季度的业绩下滑因各种不可控因素而不可避免，可是，大家应该相信，只要坚持酿好酒、卖好酒，就能重新收获新的增长。