江西白酒市场有自己的“与众不同”。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

“前几天我发了朋友圈，说江西酒业市场未来三年仍将增长，很多酒商私信问我，如此差的环境，江西怎么增长呢？”对于朋友们的疑问，中国知名白酒营销专家、卖酒狼圈子创始人杨承平给出了自己的“回答”。

大环境如此，大家不容易！“否认”当前国内白酒动销的困难是没有意义的，难就是难。从全国一线名酒“茅五洋泸汾”到各个省市内并不知名的中小白酒品牌，从掌握线上线下渠道的大酒商，到守着一家烟酒店过日子的老板，谁不难？

首先就是“一言难尽”的经济。近几年，“地区冲突”“贸易制裁”已成为各大新闻报道中的“常客”，而这些词所代表的实际内容就只有三个字“不稳定”。在此背景下，经济增长的不稳定尤为明显。

其次，科技便利了生活，但也改变了生活。不出门吃喝、不出门购物……“选择”不出门在家享受生活的人越来越多。此时，以往传统的销售方式完全无法适应，从酒企到酒商，都只能去探索、去尝试，摸着石头过河找办法。

此外，气候也是一个大问题。或许，很多从业者并没有注意到，气候的不寻常变化，也在对酒水的销售造成巨大影响。

今年以来，人类“切身”感受到全球变暖和极端气候给生产生活带来的极大影响，整个酒水行业同样在酷暑严寒的交替中备受折磨。以百威为例，在百威发布的2024年上半年财报中提到，由于二季度大部分高端业务的集中地广东与福建的强降雨导致其收入下降。

当然，百威的遭遇还仅仅是一个“小影响”。如果气候的剧烈变化“继续”，普通消费者的生活可能会因更多的电费、水费、燃气费而变得更困难，进而从下到上影响到整个消费市场的需求增长。

但值得大家注意的是，从南到北，从东到西，中国太大了。大到每一个地方，都有自己的与众不同之处。也正因为这份与众不同的存在，相对周边省市而言，在江西卖酒是幸福的。

“大家都难……”江西并没能独善其身，但此地却有三点不同，足以让发力江西、立足江西的酒企、酒商们，在凛冽的狂风骤雨下，感受到一丝包裹着暖意的幸福。

“相对”周边省市的酒水市场，江西省内的竞争更小。杨承平认为，江西酒业的基数小。虽然连续7年保持增长，与周边省份相比仍有较大差距。比如湖南280多个亿，比江西多出100亿，基数小就代表市场增长潜力大。

事实也是如此，江西经济的高速发展已经开始，以今年上半年为例，面对外部环境错综复杂、有效需求依然不足等挑战，江西经济运行持续回升、稳步向好——全省地区生产总值为15638亿元，同比增长4.5%。

此外，江西喝江西酒的时代结束。曾经的江西受限于交通、经济等客观原因，省内消费者喝不起也见不到“省外酒”。如今，随着各项基础设施的完备，江西人走出去的同时，也在积极引进来。

杨承平指出，近几年，名酒企越来越重视江西酒业市场。2023年3月五粮液成立江西分公司，由此开始，越来越多的酒企将江西酒业市场独立出来进行管理，包括茅台在内，所有的名酒企业均加大了市场投入力度，促进了江西酒业市场蓬勃发展。

省外名酒的进入、布局、深耕，确实会让江西省内的竞争激烈程度升级，但在一个由于经济高质量发展而形成的增量市场中，消费者就需要有更多不一样的选择。同时，不以“内卷”为主题的竞争，也可以刺激省内酒企的进步。

最重要的一点，一批80后的青年酒商正在崛起，逐渐成长为江西酒业新的力量，承担着江西酒业继续走向繁荣发展的重要群体。与“前辈们”相比，他们拥有更多创新精神、创新能力，更能结合整个市场的发展趋势制定营销策略。

绝对的幸福不知道在哪里，但相对的幸福，江西可以带给大家……