中秋大战已开启，全兴抢占宴席市场！

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

随着今年中秋节的临近，一场不见硝烟的营销大战已经在“白酒圈”拉开大幕，从上游酒企到渠道商、终端商，均为迎战这一重要营销节点摩拳擦掌。

众所周知，在消费疲软的情况下，要成为消费者争先选购的“爆款”，能够脱颖而出的产品一定是顺应时代所需的佳酿。

在浓厚的节日氛围下，正通过“兴宴”聚焦发力宴席场景的名酒全兴，正被越来越多酒商给予厚望。“名酒实力+兴式体验”也让全兴在江西的宴席市场热度逐渐攀升，已成为更多消费者宴席用酒的“兴选择”。

今年以来，白酒行业延续了去年的“冷静期”，价格倒挂、库存高企等问题不仅没有消失，反而有变本加厉的趋势，存量时代特征愈发明显。按照业内人士的话说，在一个供给量大于需求量的市场上，白酒动销的难度上升了好几个台阶。

值得一提的是，“动销难”并没有成为所有酒企在发展中的阻碍，名酒全兴就在充满挑战与困难的当前市场中，以“兴宴”为发力点，聚焦全国宴席市场，成为江西宴席市场的“兴选择”。

目前江西宴席政策在市场的消费者接受度很高，不仅是因为全兴“中国名酒”的品牌认知被逐步唤醒，还得益于多年基础工作的扎实推进，省内核心店网络建设趋于完善。卖酒狼圈子在中秋前的江西市场调研发现，中秋期间的全兴特别设定双向红包活动及宴席赠送纪念坛酒政策都获得了渠道和消费者的点赞，另一方面，江西九江市场的全兴上市发布会也在紧锣密鼓筹备中。

众所周知，白酒宴席市场规模超2000亿元，毫不夸张地说，宴席市场是白酒消费中最重要的市场，其对品牌传播和市场份额的扩张具有关键作用。

因此，各大酒企均在发力宴席市场，除了密集推出宴席版新品外，酒企还通过额外赠送礼物、扫红包、瓶盖兑酒等方式拉动宴席用酒消费，以拓展业绩增长点。

今年8月以来，一直在全国各地举办“兴宴”的全兴，从南到北、从东到西，正以迅雷之势席卷全国各地宴席市场，掀起“品全兴，万事兴”的市场浪潮。

从唐宋时的“锦江春”，到明清时的“薛涛酒”“全兴成”，历代全兴名酒与盛宴交相辉映，串联起成都千年的美酒酿造史与全兴品牌发展史，让参与者在欣赏文化、品鉴美酒的过程中穿越千载岁月，看见了全兴的过去，看懂了全兴的现在。

中国传统文化中的“宴”与“酒”本就密不可分。美酒不仅是一种饮品，更是文化和情感的传递工具，“兴宴”的举办也正是来源于国内消费者对“无酒不成席”的认可。以一杯全兴美酒，让他们在觥筹交错间，感受亲情、友情与爱情的美好。

8月以来，“兴宴”以一天多场的攻势推进了三十余场，将“宴席名酒”认知推广开来。按照全兴的规划，希望通过兴宴这种形式，让全兴产品成为消费者认知中更具价值内涵的宴席名酒，了解其高品质产品，加深消费者对品牌的理解和认同。

值得大家清楚了解到的一点是，从市场反馈的信息来看，全兴确实做到了。多位参加活动的经销商一致认为，“兴宴”带给消费者的文化体验价值，有望助力全兴产品触达更广泛的宴席市场。

一方面，“兴宴”的举办为全兴和经销商、终端商搭建起了深度沟通的桥梁，更多合作伙伴通过得以深入了解全兴的品牌战略、动销策略，在推广产品时更加有信心，愿意和全兴一起在市场上做出更好的成绩。

全兴则是在一次次的深入沟通与交流中，可以掌握全国各地市场的一手数据，及时了解市场动态和客户需求，并针对不同区域提供销售支持和激励、强化市场推广，带给终端信心。

另一方面，在一个品牌为王的时代，全兴作为“老名酒”在消费者层面始终具备不俗的影响力。从促销活动到品牌推广，全兴较之其它白酒品牌走得更快、更稳，就因为有更多消费者的大力支持。

一是对老品牌的信任。从品牌实力来看，作为老八大名酒之一，全兴酒业拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴，这是其他新兴品牌难以企及的优势。二是对高品质的肯定，全兴不仅产品线丰富，能够满足消费者的多元化需求。同时，全兴的品质也在一次次品鉴中得到了消费者的高度认可。

全兴在营销举措上的To C突破，更是其市场策略的成功实践。“接下来”的中秋市场争夺战中，抢先一步凭借“名酒实力+兴式体验”深入全国各大宴席市场的全兴，有望实现新的突破和发展，值得期待。