从最开始信誓旦旦的华师附，宣传海报都印上了华师附，最后不了了之。

到最近的广铁一中，5月的时候说6月公布，6月的时候说7月公布，今天，他终于要来了。

不用我多说，大家都知道我指的是融创三剑客的学校了吧。

最早在今年的4月，网上就有中介同行开始吹风：融创三剑客的学校要引进广铁一中了。

当时还仅是零星的一点消息，到了5月份慢慢的愈演愈烈。

越来越多的中介开始鼓吹：广铁一中！6月签约！签约即涨价！

到了6月，市场的情绪也到达了顶峰，从6月初说6月中，6月中又推到6月底。

直至7月，连开发商都按耐不住要出来讲两句了。

毕竟这次吹得那么大，还吹了那么久，再次放客户飞机的话，那就真成狼来了。

这次又再烽火戏诸侯的话，客户好不容易对项目建立起来的好感全都会付之一炬。

幸而，今天下午三剑客终于都教育局完成了广铁一中的签约工作。

接下来的几天甚至整个7月，你都会在朋友圈、抖音上看到大量三剑客的信息。

包括但不限于：项目涨价、回收折扣、成交喜报、学校介绍……

既然如此，不如我们今天就先聊为快吧。

学校介绍

广州市铁一中学（原铁道部重点中学）创建于1952年。

先后易名为“广州铁路职工子弟学校”、“广州铁路中学”、“广州铁路第一中学”。

为广州市直属公办完全中学、广州市高中招生提前批进场录取的重点中学之一、广东省国家级示范性普通高中。

铁一本部位于越秀区东兴南路文化里13号，采取分组电脑派位+铁一小学部分直升的招生方式。

另一所就是广州市铁一中学亚运城（番禺）校区。

创建于2012年，是一所“管理高效益、师资高水平、教育高质量、学生高素质”的现代化发展型名校。

是广州市高中招生提前批进场录取的重点中学之一，首批省一级学校、广东省国家级示范性高中、广东省高中教学水平优秀学校。

除此，铁一中学在亚运城还有西校区和东校区，加起来有一个亚运城有3间铁一。

最后还有铁一白云和黄埔铁英，目前一共5所学校。

这次三剑客引进的九年一贯制45班的广铁花都附属学校位于城投项目的隔壁。

由广晟中铁建、颐安、保利、城投四家一起出钱引进，所以四家都能够读。

但最早开学的还是中铁建承建的45班校区，如果今年移交教育局，最快明年9月可以开学。

而城投楼下的36班校区估计没那么快，因为他本身的住宅项目都还没开始卖，开学时间未知。

项目涨价

关于三剑客官宣广铁一中后，项目到底会不会涨价这个问题。

不会，真的没有涨价的条件。

最简单的供求关系，供不应求，价高；供过于求，价低。

数据说话，花语总户数：3615户、颐安：1957户、上宸：1822户。

目前阳光家缘上的网签数据，花语网签：549套、颐安：877套、上宸：838套。

最晚开盘货量最多的花语去化仅15%，B区加上A区一共还有85%的货量。

最早开盘的颐安和上宸，颐安去化45%，上宸去化46%，两个盘都还有一半的货要清。

之前由于学校对口问题三剑客一直互相扯皮，花语一直卖的比较好的原因是归属花城街，颐安和上宸归属花山镇。

现在一公布了三剑客大家都可以读同一所广铁一中，那关于街镇归属的问题瞬间就不再重要了，客户更关心的除了个人喜好外就是价格了。

加上之前花花君的文章也写过，三剑客总结起来就是：配套几乎共享、位置无限接近、户型替代性高、所以客户高度重叠。

你敢涨价客户就敢买隔壁项目，反正现在大家都读同一所学校。

这个时候还有宝子敢涨价，你去问问隔壁那个保子同不同意先吧。

回收折扣

关于三剑客官宣广铁一中后，项目到底会不会回收折扣这个问题。

会的，每个阶段开发商都会回收旧折扣，放出新折扣。

开发商作为仅次于政府的大业主，他一个月卖的房子比你一辈子买过的房子都还多。

又怎么可能不清楚购房者的心理，购房者买房要买的最便宜，卖房要卖的最高价。

所以各种包装折扣层出不穷，并且每个折扣都有时间限制。

因为，下个月又会有下个月的折扣。😂

1-2月的折扣最少，主要是年初大部分开发商不急着赶任务。

其次是就算1-2月放折扣搞活动，大家都回去过年了，谁有空来看房，销售也放假了。

3月份过完年回来，活动就开始了，3月一般有什么女神节、植树节特惠折扣。

4月是清明节特惠折扣、5月是劳动节特惠折扣、6月是端午节特惠。

7月建党、8月建军、9月教师节、10月建国、12月圣诞折扣，唉，反正你想到的节日都有折扣。

后来折扣不够用了，还有华侨折扣、湖南商会折扣、公务员折扣、教师折扣、军人折扣……

难道我不是华侨就没有这个折扣？难道我是广西的就没有这个折扣？

总之折扣多到你晕，回收一个旧折扣，放出两个新折扣，所以你怎么知道你到底拿到折扣了没有？

由于我们天天都在一线市场卖房，项目本身卖什么价格一清二楚。

折扣方面我们一般会帮客户争取到最多，但也劝客户把更多的重点放在房子上。

给予客户更多他不知道的信息与专业的建议，毕竟如果买错一套房子，给你再多的折扣都没有用。

成交喜报

关于三剑客官宣广铁一中后，现场销售和中介每天都发成交喜报，现场人山人海的图片，搞得我很焦虑怎么办？

别看那些有的没的，他们给你贩卖焦虑，我给你贩卖专业。

现在售楼部每成交一套，现场15个销售每个销售都要发一次，整的跟一天成交15套一样。

因为三剑客在花都本身就有一定的热度，大多数客户看过后都挺满意，价格也属于洼地。

除了客户，学校公布后中介也会集中踩盘，陆陆续续到售楼部更新信息。

你们经常看到的售楼部人山人海的一堆人的照片，就是中介在统一集中踩盘学盘。

不要那么容易就被他人影响、被情绪裹挟。

听大多数人意见，和少部分人商量，最后自己做决定。

三剑客不具备涨价的条件，开发商回收可旧的折扣也会放出新的折扣。

价格上不会因为学校问题有太大的涨幅，但好的楼栋楼层的去化肯定会比以前的快。

毕竟学校现在是真的官宣了，也解决了大部分客户一直犹豫不决的三剑客最大的因素。

好了，今天的事儿大概就是这么个事儿了，那个铁子他终于都来了。

由于信息刚刚公布及更新，详细的细节还有待观察和落实。