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文｜喵姐

全文共计｜2213字

“宠物行业的供应链，像一台生锈的老机器，卡在了‘过去’与‘未来’之间。”当美妆、电商类目早已冲击国际化供应链生态时，国内绝大部分宠物供应链却还在为‘发票开不出来’而焦头烂额。这场落后十年的生态困局，究竟是谁的锅？

达人与供应链的“恶性循环”——

800万粉丝为何卖不动一袋粮？

“宠物行业有个怪现象：800万粉丝的达人卖不出一袋粮，不是不会卖，而是不敢卖。”一位行业资深操盘手向笔者透露。

在抖音、小红书等平台，宠物达人内容流量居高不下，但转化率却低得可怜。某头部MCN机构负责人直言：“我们签约的宠物达人，粉丝量超百万的不少，但敢接食品广告的不到10%。”这种矛盾背后，是供应链与营销端的深度割裂。

某品牌创始人坦言：“我们找过不少达人带货，但他们连‘鲜粮与膨化粮的区别’都讲不清楚，最后只能放弃。”

供应链的“毒药”：佣金低、风险高、同质化

“品牌方给达人20%佣金？他们觉得你在抢劫！”一位宠物食品代工厂老板的吐槽，揭开了供应链与达人矛盾的冰山一角。

更致命的是，供应链端的同质化让达人“无货可带”。某宠物达人直言：“10个品牌9个长得一样，连宣传话术都抄同一个模板，粉丝早免疫了。”

恶性循环：当“不敢卖”遇上“不会造”

这场困局的本质，是供应链与营销端的双重失控：

达人侧：因缺乏供应链支持，被迫选择“安全牌”

某萌宠博主透露：“我们只敢推荐牵引绳、玩具等低风险产品，食品类除非有SGS检测，否则绝对不碰。”

供应链侧：因不懂用户需求，陷入“闭门造车”

某代工厂曾推出“防抑郁猫窝”，结果因尺寸设计不合理，退货率高达40%”

一位投资人尖锐指出：“宠物行业正在经历‘瘸腿跳舞’——供应链端着过时的产品，逼着达人用10年前的打法卖货。”

供应链的“铁锈”：

从发票到思维的全面腐朽

“我们找包材厂，8万起订，版费700一个颜色，测试样品？没有，一次定8万再说。”这是一位宠物行业从业者的真实吐槽。笔者在走访多家供应链企业后发现，这种“铁锈式”的运营模式并非个例。

宠物行业的供应链，像一台年久失修的老机器，齿轮间满是锈迹。从包材到原料，从生产到物流，每一个环节都充斥着“惯性思维”和“短视行为”。

某供应链负责人直言：“很多工厂连发票都开不出来，因为他们从未接触过国内市场，全靠海外订单养活。”

这种“铁锈”不仅体现在硬件上，更深深嵌入思维中。一位从业者透露：“我们曾联系一家大型代工厂，对方老板投了5万搞直播，结果水花都没溅起来。他们的思维还停留在‘买设备=有产能’的阶段，完全不懂互联网时代的玩法。”

一场十年差距的生态对比

“当其他行业供应链早已进入精细化、智能化时代，而绝大部分宠物供应链却还停留在‘野蛮生长’的初期阶段。”某行业资深人士如此评价。

以宠物食品为例，跨界品牌早已实现了从原料溯源到生产透明化的全链条管理，而国内许多企业还在为“是否该自建工厂”争论不休。

一位从业者坦言：“国内供应链的落后，直接导致品牌方不得不自建工厂，但这反而拖累了他们的发展速度。”

供应链的技术滞后与服务断层，迫使品牌方不得不重仓固定资产。而重资产模式如同戴上镣铐跳舞：一方面，动辄千万的厂房设备投入吞噬着现金流；另一方面，为消化过剩产能而仓促试错、盲目扩张的市场策略，反而让品牌陷入‘投放越猛亏损越大’的恶性循环。

更致命的是，生产线每增加一条，创始团队的精力就被切走一块，产品创新与用户运营反而成了“被牺牲的代价”，最终陷入‘产能过剩’与‘增长停滞’的双重困局。

更令人担忧的是，这种差距不仅体现在技术上，更体现在思维意识上。品牌注重用户体验和长期价值，而国内许多企业还在为“如何压低成本”绞尽脑汁。某品牌创始人无奈表示：“我们想做高端产品，但供应链跟不上，最后只能妥协。”

谁在拖累宠物行业的未来？

“供应链的落后，本质上是思维意识的腐朽。”某行业观察者一针见血地指出。

这种腐朽体现在多个层面：

短视思维：许多供应链企业只顾眼前利益，缺乏长远规划。一位从业者吐槽：“他们宁愿接低价订单，也不愿意为品牌方提供定制化服务。”

封闭心态：部分企业固守传统模式，拒绝拥抱变化。某品牌创始人透露：“我们曾想与一家工厂合作，对方连测试样品都不愿意提供，理由是‘太麻烦’。”

缺乏创新：从包材设计到生产工艺，国内供应链的创新力严重不足。一位从业者感慨：“我们想做高端包装，但找不到合适的供应商，最后只能自己搞。”

破局之路：

从“铁锈”到“黄金”的转型

宠物行业的供应链与达人困局，本质上是一场“认知战争”。当其他行业品牌已实现“用户需求——产品研发——达人种草”的数字化闭环时，宠物供应链企业还在为“开发票”和“降佣金”纠缠不休。

正如某位从业者的悲鸣：“我们用10年时间证明了——没有现代化的供应链，连网红经济都玩不转。”

“供应链的破局，需要一场从思维到行动的全面革新。”某行业专家如此建议。

首先，供应链企业需要打破“铁锈思维”，拥抱互联网时代的玩法。

一位从业者分享：“我们曾与一家工厂合作，对方老板亲自下场搞直播，虽然效果不佳，但至少迈出了第一步。”

其次，品牌方需要与供应链建立深度合作，共同推动行业升级。某品牌创始人表示：“我们正在尝试与供应链企业共享数据，帮助他们优化生产流程。”

行业需要更多“破局者”站出来，推动供应链的透明化和标准化。一位从业者呼吁：“只有打破信息壁垒，才能让供应链真正进入‘黄金时代’。”

这场战争没有退路。要么打破铁锈，要么被时代锈蚀。谁能快速醒悟，谁将站在历史舞台。