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文｜宠吾代

全文共计｜2085字

“你们这个产品多少钱一台？我要预定！”

这是在 2月26日由宠吾代和坚持企业家俱乐部联合十多家资本机构主办、中国市场信息调查业协会宠物产业与市场信息专业委员会协办的宠物新锐品牌弯道超车之 “新锐品牌资本路演对接会” 现场发生的一幕场景。

当宠物经济迈入“人宠平权”新消费时代，看似热闹的赛道正上演残酷淘汰赛：头部品牌厮杀、供应链产能过剩、超2万个注册品牌中80.04%年营收不足千万。

在这场资本与产业的博弈中，宠物新势力是否还有机会？

新势力进场“宠物赛道”，

拼的是肯干、高效和创新

2020年成为宠物赛道的“魔幻分水岭”。

据艾瑞数据显示：2015年到2020年6年间，复合增速达32.8%。头部品牌争相自建工厂整合上游供应链，成为强势方，在外贸OEM端赚的盆满钵满。当后来者纷纷入局后，立马陷入“冰火两重天”——注册品牌数量激增超2万家。

对于多数企业来说：“现在推新品就像玩赌石”。因为品牌逻辑和产品逻辑是两门生意。

目前对于宠物行业老兵来说是“内卷至极”的行业，但在跨界者眼中，更是“磨刀霍霍”，降维颠覆行业的机会已经来临。

现场路演品牌的创始人王一（化名）开玩笑说：“我在的宠物公司销售人员2个小时回复客情很正常，但在我们原来的快消行业，销售人员10分钟内必回复！玩的就是高效触达。”

同时，笔者通过线下及线上市场调研发现，这一现象也得到了印证。跨界进入宠物赛道的优秀“创新者”，似乎总能在很短的时间内实现快速盈利。

正如国昊基金总裁、坚持企业家俱乐部上海总部执行秘书长吴小阳所言：“宠物赛道还有20年的黄金期。当传统玩家还在用锄头耕地，新势力已开着智能农机入场。”

让市场说话才是硬道理，

资本理性也温情

“关注宠物赛道三年，却在今天才真正读懂行业密码。”一位投资人在路演间歇感慨道。这场筹备仅20天便吸引62个新锐品牌竞逐、10余家投资机构参与的资本对接会，以7.8:1的严苛筛选率，最终呈现7个最具商业爆发力的项目。

其独创的“真实力路演”模式，正在颠覆传统投融资对接逻辑。

区别于程式化的商业路演，笔者发现本次路演更像是一场教练式私董会的碰撞。

无论是新锐品牌还是资本平台，都在“deepseek式竞技”。表现为“去伪存真机制”：剥离BP美化滤镜，要求创始人用产品原型代替精修PPT；其次是“非结构化场景”对话：取消评分环节，打造开放式对话场域；最后是一定要结合市场痛点来佐证，让创新品牌、渠道和资本三方协同，让市场反馈成为产品最严苛的考官。

基于以上种种，这场资本路演催生出了独特的化学反应：贝芯宠宠物AI问诊设备在答辩环节后，获得了来自上海最大寄养乐园“宠贝贝”创始人的“一见倾心”，现场要求订购设备。TUMOMO潮牌服饰品牌更重新定义了新国货潮服，让这一片小小服装竟然出口欧美多国，设计师更是熬夜加班走订单。

据艾瑞2023年数据分析显示，在社零增速放缓至5.5%的大环境下，宠物赛道却以14.3%的复合增长率持续领跑。

国昊基金总裁吴小阳指出：“未来将携手300位头部上市公司企业及董事长，全面专注宠物经济。并且每个月都将举办一次新锐品牌宠物路演会，希望更多优秀的新锐品牌加入进来，在宠物赛道发现独角兽企业。”

本次路演现场，以头部宠物供应链“福贝宠食”为代表的宠物供应链企业也从幕后走到台前，并利用强大稳定的供应链体系积极推动宠物赛道的持续升温。当养宠成为“刚需”时，这场万亿蓝海的淘金故事，才刚刚翻开序章。

宠物赛道“外热内冷”，

品牌打法和供应链玩法

确定是两门生意

“当国内供应链极度饱和，头部宠物品牌被自建工厂拉扯精力、盲目扩张之际，绝大部分宠物品牌还在进行粗放式运营时，当下也许是新锐品牌入局的绝佳时刻。” 在会场上，投资人激动地表示。

由于宠物行业的标准不健全，导致产品品质参差不齐，甚至每年都会因产品质量问题而事故频发。但随着90后、00后消费者的涌入，这批有思想、认知高、爱学习的消费者，开始从成分上变得更加 “挑剔”，这也被动地推动了供应链品质的提升。

目前，部分头部供应链向笔者表示：“高标准的宠物供应链企业，有时标准要求要比人食级别的工厂要求还要高。因为宠物无法说话，所以要最大限度地保证宠物食用后不能出现任何问题，因此我们在筛选原料时标准会更高。在宠物赛道，很难说 ‘人食标准’ 就是最好的。”

精耕赛道很重要，开放包容式的“群雄效应”会很快凸显。当宠物市场每年还在以12% - 15%的速度扩张，而渗透率不足30%的中国市场，破万亿也只是时间问题。

未来，作为宠物行业垂类媒体，“宠吾代”会全面挖掘宠物品牌新势力，以笔为力，内容为王，把这些新势力写进属于他们的“大江大河”。同时，宠吾代将联合创投的力量成为新锐品牌的底气，加速品牌升级。

路演嘉宾及品牌高光时刻集锦

国昊基金总裁，坚持企业家俱乐部上海总部执行秘书长，上合组织农业优选基地商务大使吴小阳《宠物行业投资分析与策略 》

宠吾代联合创始人喵姐《宠物行业数据分析 》

福贝宠食销售总监赵浩《宠物食品赛道中的供应链与品牌——协同发展和价值共生 》

柳巨垚 《国科明耀医学科技宠物细胞治疗项目》

土毛毛品牌运营 Jacky《TUMOMO项目》

元气天使创始人刘凯亚《元气天使宠物鲜粮项目》

源生它语创始人赵天翼《rysonpet项目》

贝芯宠市场开发负责人/联合创始人陈凉《贝芯宠项目》

黄建美《宠物尿垫项目》

STORE大王宠物百货创始人陆家健《STORE大王宠物百货项目》

查看下图海报，

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