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文｜许汐
全文共计｜2513字
内蒙古，这片占中国陆地面积12%的广袤土地，向来以“风吹草低见牛羊”的畜牧业闻名。
鲜少有人注意到，在牛羊蹄印之间，一场关于宠物行业的变革正在悄然生长。内蒙古的一位宠物行业经销商——张福柱就是其中的一位见证者。
内蒙古仟泽商贸创始人张福柱
从畜牧兽医到宠物经销商，从单枪匹马到团队作战，张福柱是如何走出自己独特的”牧宠之路”?
从畜牧到宠物：
专业背景的跨界赋能
毕业于畜牧兽医专业，张福柱先后从事过畜牧兽医、兽医师，也在饲料公司上过班。在牧区，他的工作是给牛羊接种疫苗、诊断疫病，确保他们的健康。而在饲料公司，则让他对饲料的配制有了深入的了解。
2013年，彼时国内宠物食品市场正经历第一轮爆发，张福柱敏锐地捕捉到了这一市场趋势，毅然决然地投身于宠物行业，成为了一家知名宠物品牌安贝的区域经理。在安贝的这段经历，让他学到了很多关于宠物营养方面的知识。
这几段工作经历为张福柱埋下了两个关键基因：对生命健康的敬畏与对营养科学的严谨 。
2015年，怀揣着梦想与激情的张福柱，在繁忙的工作之余，毅然决然地创立了自己的商贸公司。起初，他的团队只有他一人，两三年之后，随着业务的发展，张福柱团队的人员也在不断增加。
回忆起那段艰苦卓绝的创业时光，张福柱感慨万千：“内蒙古地域辽阔，早期拓展宠物店时，我常常需要连续外出35天。因为交通不方便，白天跑市场，晚上就坐绿皮火车穿梭于各个城市之间，就这样一个一个城市的跑。”这种坚韧与务实，正是内蒙古经销商特有的“草原精神”。
在内蒙古，人与人之间的信任往往建立在“大口吃肉、大口喝酒”的豪爽中。张福柱将这种地域文化融入团队管理，既注重制度，又灵活运用，打造了一支稳定性极高的团队。一般的商贸公司是给员工缴纳五险，而仟泽商贸给员工缴纳的是六险。
团队成员聚餐
尽管内蒙古地理位置狭长，张福柱的业务团队分散在各个城市，通常只能通过电话会议进行沟通，但团队之间的协调性却非常高。这一切，都得益于张福柱对团队管理的独到见解和用心经营。
从“30”到“8”：
砍掉“伪需求”的勇气
与其他经销商不断拓展产品线不同，张福柱选择了一条“减法”之路
目前，与张福柱合作的品牌大概在八九家。据了解，最高峰的时候，和张福柱合作的品牌可以高达30个。面对这一转变，有人质疑：“现在流行全品类运营，你这不是自断财路？”但是张福柱却表示：“一个团队的精力终究是有限的。相较于盲目追求产品的多样性，我更愿意用心把少数的品牌做好。”
面对市面上一些流量品，仟泽商贸始终保持警惕。张福柱直言：“流量品推起来简单，但是利润低。如果一个公司过多依赖流量品，是无法支撑一个商贸公司的运转。”
他的选品标准简单却苛刻：品质过关，效果为王。“我是畜牧行业出身，又对宠物营养有一定了解，所以对品质会比较较真。”张福柱坦言道。
在选择一款产品时，张福柱会先试验:”有一些产品的噱头非常响，比如含肉量添加到了百分之七八十，但我们还是会看实际效果。再比如就是猫砂，我们会看看它结团效果、沉底情况等，以此来判断其优劣。”
在他看来，品质不仅是品牌的生命线，更是经销商与客户之间信任的基石。
此外，张福柱对产品的包装也非常重视。他认为，一个精美且实用的包装，不仅能够提升产品的整体形象，更能在无形中增强消费者的购买欲望，从而助力品牌在市场上赢得更多的关注与认可。
也正是张福柱在选品上的执着，也收获了一大批铁杆粉。许多宠物店店主自开业以来，就一直坚定地选择张福柱作为他们的合作伙伴，至今未曾改变。
不拼价格，只拼服务
在宠物行业，许多经销商倾向于采用“账期”这一方式来维护与客户的关系，但仟泽商贸坚持 “快进快出，不做账期” 的运营模式。这一策略的底气源于对产品的深度把控和精准理解。
“有一些经销商可能对产品的特点、卖点以及市场趋势缺乏深入的了解。当看到某种规格的产品在市场上销售火爆时，便跟风推进类似规格的产品，试图通过提供账期、降低价格或增加利润等手段来吸引客户。但我们不跟人拼价格，我们只拼服务。我认为服务的附加值远比短期让利更具生命力。”张福柱解释道。
在新品上市时，张福柱团队会与品牌方展开紧密合作，首先就是共同设定一个合理的产品价格。这一过程不仅细致考量产品的成本结构与期望利润点，还全面纳入各类促销活动可能带来的成本影响，确保价格策略既符合市场定位，又能保障各方利益。
其次就是规划产品的货架陈列方案，旨在通过创意布局吸引顾客眼球，提升产品的可见度与吸引力。
除此之外，在营销设计上，会采用 “限量首发+知识赋能” 组合拳。通过知识赋能增强店主的专业素养，使其能够更好地向顾客介绍产品，提升销售转化率。
以宠物福祉为本，
终结无底线价格战
当前在宠物行业，有一个现象就是许多企业为了抢占市场，不惜将产品价格压至成本线以下，甚至推出 0.11元/条的猫条 或 8毛钱/罐的罐头 。张福柱指出资本裹挟下的价格内卷已严重偏离行业本质——从 15元/罐的“真材实料” 到如今 0.8元/罐的“概念罐头” ，肉含量从肉眼可见降至不足3%，这完全背离了宠物食品的初衷。
曾有厂家想用9分的猫条打市场，但被张福柱劝阻了，“今天你卖9分，明天就有同行卖8分。”张福柱直言，“狗不会说话，猫不会说话，最终承担后果的是它们，而不是人。价格战看似让消费者受益，但实际上， ‘一分价钱一分货’ 的道理永远不会过时。”
他相信，无论产品价格高低，只要品质有保障，都能够找到市场。因此，他呼吁从业者应该摒弃“割韭菜”思维，将竞争焦点从 “谁更便宜” 转向 “谁更懂宠物” 。当品牌选择不做低价垃圾粮时，守住的不仅是利润，更是行业的尊严。
张福柱认为，只有以宠物福祉为本，行业才能健康发展。正如他所说：“狗不会说话，猫不会说话，最终承担后果的是它们，而不是人。”或许，正是这种对生命的敬畏与对行业的责任感，让张福柱在宠物行业的道路上越走越稳，越走越远。
截至目前，仟泽商贸已成功和内蒙古超过500多家门店构建了合作关系。未来，内蒙古仟泽商贸有限公司将继续秉承“品质至上，健康为先”的经营理念，不断创新和进取，为更多的宠物爱好者提供优质的产品和服务。
