又到了一年的春节，不知道大家辛苦了一年，年终奖都到手了吗？和玉大叔也想结合自己在市场的经验，聊聊玉商是如何给玉石定价的这个话题。其实大叔也知道很多玉友都有这样的疑问：为什么同样是透闪石，价格却可以相差那么大？玉商到底是怎么定价的，心事不要留着过年，今天和玉大叔就揭开这个谜底。
在和田玉圈子里混迹这些年，见过形形色色的同行，也见识过各种各样的定价方式。有的玉商定价很随意，完全凭感觉；有的则精打细算，把成本算的门儿清，不过无论哪种方式，最终都逃不过一个“利”字。
和玉大叔先给大家分享一个有意思的案例，和玉大叔有一位同行去年转经营方向，做小原石的生意，一开始他想薄利多销，毕竟自己卖的是个头不大的小料子，就决定每个原石都定价500元，结果没有人问，这哥们想的是不是太贵了，就专门拿出一批货来做促销，定价300元，结果还是没几个人理他，零零星星的生意。卖了半年生意还是不温不火的，过年前他心一横，直接打出宣传，回家过年全部清仓，每颗888，结果没几天就有客户来找他说：“我通你的这批货（行话，指批量打包买走），能不能500一个给我？”同行自己都惊讶的直挠头，这买卖这样就成了？
这个有趣的案例其实提醒了我们——和田玉的定价并非一成不变。有时候价格高反而更容易卖出去。为什么会这样呢？这就涉及到了和田玉定价的一个重要因素:心理价位。
和玉大叔总结了几种常见的和田玉定价方法：
成本加法：
这是最基本的定价方法。玉商会在原石成本、运输费用、加工成本等基础上加上一定比例的利润。比如和玉大叔有一个做原石的同行都许尔，他通常会在进价的基础上先喊三倍的价格，比如说3000的货，就喊到一万左右，别着急，这只是开价，最后成交价要看双方的讨价还价，一般情况下他会不低于一半的报价，也就是5000块来成交。和这样的行家做买卖，更适合行内高手。有些同行看料子眼光独到，能从一些皮子比较明显，肉质不太容易看出来的东西上发现宝贝。因此直接谈到一个接近市场成本的价格，再慢慢的磨一磨，懂得看成本才能让自己赚到钱，买家也能以相对实惠的价格买到好东西，可谓双赢。
随意定价法：
有些玉商完全凭感觉定价。这样的同行一般料子都很多，而且积存很多年，对比较喜欢的玉石就定个高价，不喜欢的就低价甩卖。这种方法虽然主观性强但销售也还不错，毕竟和田玉的价值很大程度上取决于人们的主观喜好。就像和玉大叔在文章开头说到的同行一样，有些玉商会不断调整价格，不一定只是降价，通过不断地拉扯试探，直到找到最佳售价。这种方法看似随意，其实暗藏经济学的玄机。
很多玉友觉得和田玉价格越来越高，你们玉商肯定赚得盆满钵满吧！其实完全不是这么回事，玉商是最希望和田玉价格平民化的，和田玉价格上涨意味着本来就小众的受众客户群在缩小。原本小千能买到的玉石，现在要几万块。买家少了玉商的生意反而更难做了。和田玉价格上涨，不仅仅是成品价格在涨，原料价格也在涨啊！以前一万能买到的料子，现在可能要好几万。玉商为了生存，只能是利润空间不断自我压缩了。毛爷爷可是越来越不经花了，再加上各种成本，真正能赚到手也就是够糊口生活。
和玉大叔跟圈内朋友聊天时，大家都感叹现在和田玉生意越来越难做了。别说什么开张“吃三年”了，能有30%就烧高香了（一般也只有镯子和原石有这种利润的机会），正常情况下也就10%-20%之间，如果卖的是低端货品，那么这个利润还要进一步下降。所以啊各位玉友在买和田玉时，也别总觉得玉商在宰人。虽然和田玉的定价是一门复杂的学问，里面有成本、有市场、有技术、更有玉商多年积累的经验。
当然玉商的诚信才是达成交易的基础，只有买卖双方互相尊重，和田玉市场才能健康发展。
希望通过本文各位玉友能对和田玉的定价有了新的认识。老百姓买玉不是为了炫富，而是为了陶冶情操，提升生活品质。和田玉的定价不仅是市场供需的博弈，也是文化与智慧的碰撞。作为买家，多了解市场规律与定价逻辑，能帮助我们在收藏与投资中少走弯路。而对于玉商来说，恪守诚信与专业水平，才能在复杂残酷的市场环境中走得更远。
