昨晚创始人饭局有位传统企业家问无任何经验的企业首战直播，需要考虑哪些方面？1.人：直播场景下的人应该包括两大部分——主播和受众；主播可以分为素人、网红与IP；受众分为偶然受众与已关注（平台推荐或者原有粉丝群体、好友裂变等）；这里会涉及到两大内容，直播卖家自身的知名度情况，及直播前期预热情况；2.货：在所有的直播电商平台，所有的带货产品里，最终卖火的只有特价的大品牌与超级特价的小品牌；“产品+价格”两个维度相结合的情况下，才能实现订单的暴增，并在较长时间里获得相对平稳的增长；3.场：从实体买卖场景到线上购买场景，相应的平台所构筑的购买场景也具备着独特的适用性，只有找到最合适的那个卖场，才能把货带火。

A、淘宝直播：典型的公域流量，商家自播带货，适合淘宝全品类商品，价格200-500，美中不足是退货率高。Ｂ、快手直播：社交+内容属性，偏私域流量，由于“老铁文化”盛行所以转化率极高、退货率相对低，适合工厂直供、达人品牌和性价比高的白牌产品，价格200以内为佳。C、抖音直播：日活高达8亿，偏公域流量，头部主播相对集中，适合日用百货、服装等品类，价格100左右为佳，但是很多用户会种草，之后用自己惯有渠道完成购买。D、微博直播：偏公域流量，适合服装、生活用品、鞋帽、服饰等产品。E、京东直播：偏向于高品质、全品类的各种产品。F、拼多多直播：羊毛党聚集地。G、视频号直播：偏私域。️

注意：直播有风险，进入需谨慎！