今天翻群聊天记录，翻到一条挺重磅的消息，有点可惜，这是几天前的新闻了，热乎劲差那么点意思，不过还是觉得消息挺重磅，值得简单聊聊，希望流量不会扑街。。。

杭州这次出让的土地，全部以“次高报价确定购买人”，这种拍卖方式在全国尚属首次，开创性意义的味道很足。

想要说清楚这种拍卖机制设计的好处，不得不介绍“拍卖”这个机制的目的。

“拍卖”是博弈论中非常有趣的一部分，所有参与者斗智斗勇，各怀鬼胎，卖方想以最高的价格拍出手中的商品，买方想以最低的价格挤掉其他买方，拍得商品，涉及到的机制非常复杂。

现在比较流行的拍卖的方式有四种，今天只简单说说杭州这次出让土地选用的拍卖方式，次高报价确定购买人，学名“维克瑞拍卖机制”。

次价格密封拍卖“：每个参与拍卖的人同样是把自己能接受的最高的价格交给拍卖方，但最后获胜方不支付自己出的价格，而是支付出价第二高的参与拍卖的出价。

乍一看，出价最高竟然拍不到商品，这种拍卖方式很沙雕，但这种拍卖方式的精巧之处远超你的想象。

这种拍卖方式有一个最大的优点:保证所有参与拍卖的人，报出自己内心真实的价格，传递了真实的信息。

这种情况下，不论别人是说真话还是说假话，自 己说真话对于自己来说就是最好的选择，而其他拍卖方式也许能让拍品的价值超 额实现，但也可能让拍品实现的价值，最后比自身真实价值还低，存在很大的不确定性， 总之不能让参与拍卖的人说真话。

简单举个例子。

某商品对竞拍者A的效用是100元，他在竞拍时，出100元，而该商品对竞拍者B效用是95元，这时竞拍者A出95元就可以拍到该商品，相当于收益是5元，商品也可以发挥100元的效用。

同样的道理商品在B手中的效用是105元，B出价105元，A出100元，A无法获得该商品，其收益是0元，但自己不用支付金钱，所以也没有损失。

但当A出105元时，有两种情况，一种是出价第二高的人小于100元，这时对A来说出价更高没有实际意义，因为他最终的支付价格小于100元，自己直接报出内心真实价格也可以达到同样效果。另一种是当出价第二高的人大于100，但小于105元时，A成功拍得该商品，但是要面临亏本的风险，因为商品M在A手中只有100元的效用，但要花更多钱去支付，所以对A来说报出最符合自身效用的价格，同时也是自己内心真实的价格100元，对自己是最有利的。

不知道大家有没有被我举的例子绕晕，没关系，大家只需要了解，采用次价格密封拍卖，基本保证了参与拍卖的各方，报出自己对拍卖品的真实评估价格。

这次杭州采用次价格密封拍卖，也有很强的现实意义。

1.稳住了地价和房价。

以往的招拍挂模式，各家房企拼命竞价，一方面加剧了地价上涨，另一方面地价上涨又反过来给了房企加价拿地的勇气。房企拼命加价拿地和地价上涨带动的房价上涨，二者互为助力，最终房地产市场变成今天尾大不掉的局面。

采用次价格密封拍卖，房企只需要报出自己对土地的真实评估价，不再需要加价抬高地价。

稳住占房价一半比例的地价，房价也会企稳。

2.最大可能性防止开发商资金链断裂，出现烂尾楼，引发社会问题局面。

在土地次价格密封拍卖中，房企只需要报出自己可以承受的价格，没有必要狂加杠杆借钱拍地。可以降低自身负债，维持后期土地开发环节的资金链稳定，资金链稳了，房子才能顺利盖起来。

3.对整个房地产市场和开发商的隐形保护。

前年出台针对房企的三条红线，已经压死了一批小开发商，甚至也有很多大开发商没能幸免。如今，稳住了地价和房价，更多开发商可以暂缓一口气，不再为借钱拍地发愁。

4.信号意义。

杭州作为一个省会城市，尤其作为“共同富裕示范省”的省会，率先在全国采用次价格密封拍卖土地，信号意义远大于对杭州本地土地市场的直接意义。