人在社会上混，能力是硬本事，社交是软实力。
如果你要混得如鱼得水，那就要学会软硬兼施，而不是盲目选择独行。
那么，如何才能搞好人际关系呢？
很多人以为，请人吃饭，送人礼物，说话圆滑一点，总是吹捧，各种讨好一起上，就行了。
其实，低声下气地讨好别人，显得很虚伪，也会让人反感，弄不好，马屁拍在大腿上；时间长了，还会弄丢自己，让自己变成别人的影子。
记住以下三句忠告，比讨好更管用。
01
少讲义气，多讲分寸。
人与人交往，一旦彼此熟悉了，讲人情的时候，就多了。
在熟人圈子里，如果有人犯错误了，大家都抹不开脸，还替他隐瞒，求情。
遇到不熟的人，那就狠狠地惩戒，多半顶格处理。
同样一件事，熟人可以网开一面，甚至扭曲规则；陌生人就往顶格处罚，这就让人失去了原则，慢慢被贴上“是非不分”的标签。
能够抛开感情，按照规则办事，还能拿捏分寸的人，才是正义的化身，被人信服。
在春秋时，孔子带着一群弟子，到卫国求职。
孔子得到了相国的位置，弟子子皋被安排到刑狱工作。
有一天，一个犯罪的人，被带到刑狱。子皋按照律令，砍掉了罪犯的一只脚掌。
过了一段时间，罪犯通过应聘，做了城门的看守员。
孔子在工作中，得罪了权贵，被卫君下令捉拿。孔子不得不逃离卫国，其弟子纷纷跟随逃走。
子皋跑到城门口，那个被砍掉一只脚掌的人抓住了。奇怪的是，那人让子皋藏起来，找机会出城。
子皋很奇怪，问：“我砍掉你的脚，你还救我？应该这就是报复我最好的机会啊。”
那人说：“我犯罪了，你按照律令处罚我。在处罚之前，你寻找了很多可以免罪的条款；处罚之时，你紧锁眉头，有哀怜之心。这是我应该感恩你的地方......”
“偏见，偏爱，偏颇，偏私”，是一个人常常犯的社交错误，是因为感情的深情引发的。如果能够避免感情的干扰，办事的分寸感就强了，不会冤枉一个好人，不会袒护一个坏人。
工作中，不会因为你对某个同事有生活上的矛盾，就否定其工作成绩；家庭中，不因为血脉关系，就纵容谁去犯罪；社会上，不因为喜欢谁的外貌，就认定他一定是好人。
记住，在交际中要善于找到一种分寸，使之既直爽又不失礼，爱护又不偏爱，厌恶又不针对。
02
少讲道理，多讲实干。
看过这样一段话：“和自私的人讲道理，就如同对着一堵墙讲话，因为他们只会接受符合他们已有认知的信息。”
现实生活中，谁都是有一点点私心的，会习惯性偏袒自己。
当几个人在一起交谈的时候，每个人都有自己的道理，同一件事可以分析出不同的道理。你用自己的道理，说服对方，会变成强词夺理。
如果你要让人认同你，信服你，就要看“实干的成绩”。
你的成绩很大，你的道理，自然会不可撼动。
在很多场合，成功人士一开口，大家就点头，鼓掌，这就说明了“事实胜于雄辩”。
清末，咸丰五年，湖北巡抚胡林翼，到处招揽人才。
省城一个姓续的官员，其轿子被人贴了一副讽刺性极强的对联。官员火冒三丈，派人破案，一定要查处这个写对联的人。
胡林翼闻讯赶来，说：“这个案子，交给我好了。”
很快，胡林翼找到了写对联的人，没有进行处罚，而是安排其做了幕僚，写了很多的文章，针对地方治理，提出了很多的方法。
过了一段时间，胡林翼让姓续的官员到府邸做客，写对联的人也在场。
当胡林翼说起写对联的人，有多少成绩之后，姓续的官员就起身致敬，过去的恩仇，烟消云散了。
很明显，胡林翼让人将功赎罪，不因一个人有小过错，就纠缠不放。也没有对续官员讲大道理。但是事情处理很圆满。
在很多单位上，也有一些同事，是曾经有污点的人，或者常常犯小错的人，但是他们同样被上司提拔，被大家认可。实干的业绩，可以让人忽视人的瑕疵。
03
少讲善恶，多讲利弊。
俗话说：“未经他人苦，莫劝他人善。”
你不是“别人”，也没有和别人一模一样的经历，却要求别人善良，原谅等，都是一厢情愿的。
反过来看，你劝人作恶，那就更不应该了，变成了教唆，怂恿。
你能够做的，就是权衡利弊。或者是，用利益去吸引对方，让他成为你的合作人，也可以让他自己去获得利益，从而成长起来。
让人获利的事情，是最容易吸引人的。就算是硬骨头，在利益的驱动下，也是可以啃掉的。正所谓，重奖之下必有勇夫。
康熙皇帝收复台湾，启用了施琅。攻下台湾之后，给施琅将军的职位，封为靖海侯。
后来，让施琅去治理台湾，再次立下功劳。
施琅原本是明朝的叛军、背叛郑氏的“投降派”，在朝廷的名声很不好。但是他给了清朝利益，过去的种种，就没有人提起了。
康熙说：“如施琅者，立如此奇勋，必令永秉节钺，荣华以终其身！”这话，大家都信服。
与人交往，是不可能完全回避利益问题的。直接触及利益点，大家都能获利，那就自然变成了同路人。
04
不管和谁交往，你都不比对方低人一等。
你也不要强词夺理，带着情绪说话，也不要劝人如何，而是借用规则、人性去处理关系。
《周易▪系辞》中说：“一阖一闭谓之变。”
关系也是变化莫测的，而真正的变因，就是“你”。
你变得强大了，不愁没有人来投靠；你变得善意了，不怕没有贵人；你变得低声下气了，就别怪人欺负你。
作者：布衣粗食。
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文中配图来源于网络。
