我从事律师十几年，现在虽没有再从事律师职业了，但我仍深爱着这一职业，针对那些历经辛苦准备司考或已通过司考，励志在律师这一行当大展拳脚的年轻人，说一说我对律师这一行的感悟，希望能帮到他们，也说不上什么经验之谈，合则用之，不合一笑而过即可。

首先，先说一些大的方面，其实，我对未来5-10年的律师行业的发展是比较悲观的，律师行业是个充分竞争的服务性行业，不可能脱离整体经济的发展而独立发展，而未来5-10年，则是中美博弈最激烈、风险最大的阶段，对中国来说可以说是黎明前最黑暗的一段时间，经济承压，难以扩张，而同时司法部又提出到2025年全国律师人数要到75万，蛋糕就那么大，分的人却越来越多，都是存量市场博弈。因此，未来5-10年对新进入律师行业的人来说是极其不友好的。这是一个“势”的问题，新人一定要认识到这个问题。

而在一些细节方面，新人在做职业规划时，建议认真的思考：

一、新人不要急于踏入律师行业，建议35岁以后才进入。

律师是一个需要积累的行业，经验、人脉、能力缺一不可，很难想象一个20多岁初出茅庐的年轻人就能在这三个方面具有很高积累，当然家中有矿、天赋秉异的除外。对于普通的新人来说，无不需要时间、社会的磨砺来慢慢积累。在我看来，绝大多数人，在35岁之前做律师，真不如你在其他行业辛苦耕耘，积累人脉、资金和社会经验性价比来得高。35岁后做律师，有一定资金，容易熬过2-3年的无薪、低薪期，不至于心态失衡，同时也有利于你以后做专业律师、行业律师的发展。我的同学，我们毕业那年一起过得律考，他去上海，不是先去律师事务所做律师，而是在房产中介行业做了近10年才出来做律师，现在做的很好，国内知名大所得高级合伙人。一起吃饭，说起若不是10年房产行业的积淀，直接做律师大概率坚持不下去，早回老家了。当然，比起我们那时，现在年轻人不好找工作，也是个现实问题。

二、律师要专业化，但不要过分强调专业化。

律师要走专业化道路，不要做万精油式的律师，我认可这一点，但不能绝对化，可以对外宣传你的专业，但也不妨碍你接一接其他类别的案件或项目。我见过两个律师，一个强调自己是婚姻家事领域的专家，数十年来一直对外这样宣传，也打造了自己的专业形象，但当有一个可收取上百万律师费的刑事案件的机会时，立马就变成了这个领域的专家，毫无违和感。而另一个律师，也一直做得的证券领域的业务，号称多少年没进过法院，法院现在开在哪里都不知道，但当他老家有个另一个领域的大案时，毫不犹豫的去参与竞标并接下了这个案件，其间抢案源出手之狠辣，叹为观止。而这，没什么好评判的，就如同你说你是草原上最强壮的那个狮子，号称自己专门吃大象、河马，的确也经常吃大象河马长颈鹿等大型动物，但有机会时，捕食野鸡猴子之类的小不点，只要能让自己强壮的活下去，没有什么不可以的，毕竟，生存才是第一位的，能在这个行业里长久的活下去，才是英雄。

三、尽量选择标准化程度低、个性化程度高的业务去做，这样才能保持自己的竞争力。

这一点，我和主流的观点是相反的，主流的观点是律师要尽量将业务标准化，这样才能做大做强。但越是标准化的流程，就越容易引入竞争对手，有时甚至是外来的竞争对手，然后把你给挤出去。有句话说得好，上大学选什么专业好，反正不要选未来能够被人工智能所替代的专业。比如劳动争议案件、交通事故案件，此类案件相对而言法律关系明晰，各种赔偿制度法律规定得很详细，更多就是套用法律法规，律师操作空间就不大，一般收费不高，赚钱更多靠量，很容易标准化。而这，往往就吸引了很多公司化的团队或律师以外的社会资本来做，接案源、签合同、出庭往往就是一套流程，不同的人在做，一个流水线一样，而律师只是中间的一环而已，一颗螺丝钉。而做这样的案子，不像做律师，更像在做企业，做一个标准化的法律服务产品，而后找到客源再兜售出去。而且随着今后人工智能，大数据的发展，可能一个APP，当事人把自己的条件填写进去，大致的赔偿，类似的案例就都展现在当事人面前，基本不找律师都能够自己谈出个所以然来。想想那么复杂的股票期货市场都现在流行量化交易，凭什么一些标准化程度高的法律服务不能搞量化呢？所以说，从长远看，我不看好深耕于此类业务律师的发展。一定要培养自己的稀缺性。

四、慎重选择做刑事专业律师

很多新人认为刑事案件当事人是刚需，又短平快，好收费，励志于今后专做刑事律师，但我劝要慎重，要根据自身实际情况来。

现在刑事案件法律援助全覆盖，多少所谓专业刑事律师奔波往返于去法律援助中心的路上，不仅法援补助低，结案报告要求还高，投入产出不匹配，仅做积累经验了。再加上三年疫情，看守所常年四季无法接见，本来可以判6个月的案子熬都熬成了判一年或两年，为了会见一小时，律师天不亮就去看守所排队，提前几个月预约还看不到人，刑事律师真是心力憔悴。还有认罪认罚制度的适用，极大的降低了律师辩护的空间，很多刑事案件的辩护已不再是坚持最终的客观事实，而只是利弊的分析，甚至算到了犯罪嫌疑人提前认罪认罚，不上诉，能否在监狱服刑赶上一轮减刑。刑事法律领域，目前检察官、法官的专业水平往往更高于辩护律师的专业水平，这是客观事实，不要不予承认，本身现在检察官、法官学历越来越高，又常年累月的接触刑事案件，各种系统间、同行间的学习培训，专业素质普遍超过要为五斗米而奔波的律师，律师真的很难保持纯专业化的，而且所谓的专业化是大量的案件给喂出来的。因此在这样一种现实下，刑事律师要做出亮眼的成绩，打败检察官和法官，难度可想而知。要做，做金融类、涉税类比较高专业知识的刑事案件，可能才有超额的收益，才能在专业水平上超越法检，而这给律师又提出了很高的要求，需要复合型的人才。

五、做企业法律顾问，有股权的思维。

律师一项传统业务就是做企业的法律顾问，但现在经济形势不好，中小企业倒下的那么多，又哪里来得那么多优质好企业。就算有顾问单位，疫情这三年，跟老板提涨律师费估计大多是不敢提的，能续约就不错了，还想涨律师顾问费，这就是现实。但不涨律师费，但可不可以入股，将律师费折算进去。能作为企业法律顾问，跟企业老板、负责人基本上关系都不错，也有基本的信任，适当的时候跟老板提提以法律服务入个股，干股实股都可以，中间折算一下，只占个小股份，绝不影响大老板做决策，这样和老板的关系就不仅仅是甲方乙方的关系，而是股东、合伙人的关系，这样的关系更紧密，除非自己做得实在太差，基本上不会担心老板更换律师，有股东是律师，为啥还要找别的律师呢？这样的业务也做得长久，老板在经济寒冬之下，也能也较小的代价继续享有法律服务，而不是想着开律师，何乐而不为。除开国有企业，上市公司，很多中小民营企业都可以这样操作的，律师不能做企业董监高，但做股东、合伙人是没问题的。自己就得益于之前跟企业做法律顾问，入股了三个公司，即便现在没做律师了，也仍还是为他们提供法律服务，并仍享有相应的收益，因为我已是企业的股东了，也是老板信任的朋友。

六、有机会，一定要在政治上要求上进

我以前说过，律师收入的高峰一般是在40-55岁，过了55岁之后，除非你自身上了一个台阶，进入了一个更高的圈层，你的收入大概率是下降的趋势。所以说，有机会，政治上可以上进时，一定要要求上进，上一个台阶，你接触的人和事都不一样了，看问题的角度及认知也会不一样了，这也可以延长你的职业生涯及收入曲线。

唠唠叨叨说了这么多，不是全部，有些更深层次的话，现在不做律师了，也不说了，还是那句话，不管正确与否，只是个人的感触。合则用，不合一笑了之。