文|小彭的灿烂笔记

编辑|小彭的灿烂笔记

声明：本文陈述内容参考的“官方信息来源”，均赘述在文章末尾，感谢支持。

1985年，52岁的徐传化面临人生中最沉重的打击，工厂倒闭、家庭失去经济来源、儿子患上重病、巨额债务压得他喘不过气来。

人到中年的他原本该安享晚年，却不得不咬紧牙关，为了家人的生计、儿子的生命，与命运展开激烈的搏斗。

在创业初期，这位年过半百的大爷无疑是孤独而无助的，他和儿子靠借来的2000块钱，东拼西凑开了个家庭作坊，甚至“吃了”不少哑巴亏。

其中最令他难以接受的，莫过于花2000块买了一袋“神秘配方”，结果却发现那竟然是普通的工业盐，但就是这包盐，成了他命运的转折点。

而令人更为震撼的是，这位“创业大爷”最终不仅扭转了家庭的困境，还将一个简陋的作坊，发展成了市值千亿的商业帝国。

此时可能会有朋友感到好奇，他究竟是如何靠一包盐逆风翻盘的呢？

在1986年物资紧缺的年代里，液体肥皂这种产品还算是个新鲜玩意儿，52岁的徐传化，拖着一身疲惫和满腔的不甘，靠东拼西凑借来的2000块钱，正式开启了他的创业之路。

没有厂房没有设备，甚至连技术都不完全掌握，他就在家里用一个废旧的水缸、一口从村里借来的铁锅，硬是支起了一个简陋的“化工厂”。

液体肥皂是徐传化和儿子徐冠巨的创业切入点，因为在1985年的时候，徐冠巨被诊断出患有溶血性贫血。

对于这个普通的农村家庭来说，这无异于晴天霹雳，这种病是一种罕见且难治的血液疾病，医生甚至悲观地预言，他最多还能活十年。

这消息对徐冠巨和整个家庭都是沉重的打击，但父子二人并没有因此被击垮，而是选择直面困境，为了给徐冠巨治病，徐家不仅耗尽了所有积蓄，还欠下了2.6万元的巨额债务。

这在当时几乎是天文数字，普通工人的月工资不过几十块钱，而家里唯一的收入来源父亲徐传化的工作也因工厂倒闭而断绝。

为了儿子的生命，徐家人四处借钱，甚至变卖家产，但面对不断上涨的医疗费用，入不敷出的局面依旧没有缓解。

在病情稍有好转后，徐冠巨和父亲徐传化明白，继续靠借债度日并不是长久之计，还债和治疗双重压力之下。

父子俩决心寻找一条新的出路，徐冠巨虽然身体虚弱，但依然坚持与父亲一起商量如何改变现状，这才有了前面我们说的情况。

二人分工明确，父亲负责生产，儿子负责销售，制作出的第一批肥皂，被徐冠巨扛着一桶桶，用一辆老式自行车拉到附近的集市叫卖。

初期他们的产品凭借低廉的价格和新鲜的概念，成功吸引了一批顾客，一天能卖出十几桶，每桶净利润两块钱左右，这让原本入不敷出的家庭第一次看到了希望。

但好景不长，问题很快浮现，他们的皂液在粘稠度和使用体验上，远不及市场上其他品牌的同类产品，原因也很简单，核心配方的缺失。

在生产过程中，徐传化隐约意识到，他们与真正的竞争对手之间，缺少的不只是市场经验，更是技术壁垒，为了弥补这一短板，徐传化请来了邻村的一位“技术师傅”帮忙。

这位老人被他们称为“星期日工程师”，所谓的“星期日工程师”，每周只在周日来一次，指导徐家父子生产。

每次生产的关键时刻，这位老人都会从随身带来的小包里取出一种白色粉末，倒入皂液中，神奇的是，这种粉末一经加入，原本稀薄的液体立即变得浓稠起来。

产品的质量也因此大幅提升，徐传化父子虽然感到惊喜，但内心始终有些忐忑，因为这一关键原料和配方并不在自己的掌控之中。

时间一长，他们的顾虑越来越重，产品的销路虽然不错，但如果“星期日工程师”哪天不再帮忙，整个生产将立刻陷入瘫痪。

为了彻底解决问题，徐传化和徐冠巨咬牙决定，以2000块的高价买下这位技术师傅的“秘方”，2000块在那个年代几乎是他们所有的积蓄，可对于未来的发展，徐家父子认为这笔投资至关重要。

只不过当他们满怀期待地接过那所谓的“秘方”时，发现竟然只是一袋普通的工业盐，这无疑是一记重击，徐传化气得几乎要摔掉手中的盐包，但最终还是冷静了下来。

这一次的教训，让徐传化父子明白问题并不在盐，而在于他们对技术的无知，这袋盐虽是“冤枉钱”，却给了他们一个清醒的认知只有掌握技术，才能掌握未来。

从那一天开始，徐冠巨埋头钻研化工知识，从基础的化工书籍学起，逐步掌握了生产的核心技术，而徐传化则继续坚守生产一线，带领这个简陋的家庭作坊，一步步走向正规化。

靠着初期液体肥皂的销售收入，徐冠巨逐渐有了喘息的机会，但也更加深刻地认识到，只有技术进步才能带来长远发展。

工业盐事件让父子俩痛定思痛，徐冠巨下定决心要彻底攻克技术难题，他每天泡在化工书籍里，从最基础的化学知识开始学习，并结合实践进行反复试验。

一年后，徐冠巨终于开发出了一款具有划时代意义的去污产品，901特效去油灵，这种产品不仅效果显著，而且成本低廉。

一经上市便受到市场的热烈欢迎，甚至有工厂主动上门寻求合作，徐冠巨和父亲的事业迎来了质的飞跃，901特效去油灵的成功让徐家从一家家庭作坊变成了具有核心技术的小企业。

他们的产品也接连获得了国家级和省级的发明奖，这不仅为他们带来了丰厚的利润，也让徐冠巨第一次意识到技术的价值和重要性。

不过，徐冠巨并未止步于此，在他的带领下，企业逐渐从单一的化工产品生产，转型为涵盖多个领域的综合性化工企业。

每一次新的尝试，都是一次技术和市场的冒险，但也正是这种不断突破的精神，让徐家的事业不断壮大，

随着化工业务的稳步增长，徐冠巨开始把目光投向更广阔的领域，1997年，他敏锐地捕捉到物流行业的潜在商机。

当时，传化集团的产品供不应求，但运输能力却成为最大的瓶颈，为了摆脱对外部物流公司的依赖，徐冠巨决定自建物流体系。

这个决定在当时引发了巨大的争议，许多人认为，传化集团本可以专注于化工业务，贸然进入完全陌生的物流行业无疑是冒险，但徐冠巨却有自己的考量。

物流不仅是成本，更是企业效率和竞争力的关键，他坚信，通过整合资源和技术，传化集团可以在物流领域开辟出新的天地。

事实证明，他的选择是正确的，经过多年的努力，传化物流逐渐发展成为中国领先的物流企业之一，业务范围覆盖全国多个城市，物流业务的成功，也让传化集的多元化战略初见成效。

2016年，传化集团的市值突破千亿大关，徐冠巨和他的家族以464亿元的身家成为萧山首富，从一个靠2000块钱起步的家庭作坊，到如今的商业帝国。

徐家父子的经历，不仅是一场财富的逆袭，更是一种人生信念的最佳诠释，从简陋的作坊到行业巨头，从穷困潦倒到人生巅峰。

他们用坚持与创新诠释了何为“知识改变命运，奋斗成就未来”，无论面临多大的困境，只要保持学习的精神，总能找到属于自己的出路。

参考资料：

中国新闻网在2024年1月8日关于《“豪掷”2000元只为一勺盐，看他如何担起浙商责任！》的报道