作者 I 周博 报道 I 电商天下
辛巴遭永封提前退场,小杨哥翻车声名狼藉,顶流主播之间的胜负尚且未分,却有人悄悄弯道超车,实现了亿万粉的突破。
撑起直播电商半边天
首个亿万粉女主播诞生
在“师父”退隐之后成功上位,辛巴的爱徒蛋蛋成为了全网首个粉丝破亿的女主播。
9月19日,快手女主播蛋蛋(杨润心)宣布粉丝破亿,此前,蛋蛋一度被拿来与曾经的“带货一姐”薇娅做比较,而如今这一里程碑的达成,让蛋蛋坐稳了“带货女王”的宝座。
毕竟,当前直播电商赛道的网红主播虽然多,粉丝体量如此庞大的顶级网红却依旧屈指可数,在抖音和快手平台,除了人民日报和央视新闻两大官媒,就只有疯狂小杨哥和辛巴能达到亿万粉的高度。
以往,或许是辛巴的光芒太过耀眼,人们提起蛋蛋时只能想起她是“辛巴徒弟”,可如今辛巴被封禁,扬言要退出直播带货的舞台,大家才发现,这位女徒弟早已成长为能独当一面的“参天大树”,能够接力辛巴,继续为“家人们”谋福利了。
图源:辛选官方微博
粉丝体量的最终指向自然是销量,自从2019年加入辛选集团,拜入辛巴的“师门”以来,蛋蛋直播技巧、短视频营销到产品知识、品控知识、行业和平台知识,蛋蛋的带货成绩就一直不俗。
前有顶流辛巴带路,后有辛选的资源倾斜,5年过去,蛋蛋直播间的累计销量高达8.8亿订单,用户复购率高达66.7%,可谓是战绩斐然。
图源:辛选官网
在2020年的双十一购物狂欢节首秀中,蛋蛋凭借超过2.7亿元人民币的销售额,迅速崭露头角,成为业界瞩目的新星。
次年,她更是发起了与师父辛巴的“带货挑战”,单场直播的成交总额高达14.61亿元人民币,其中四款商品的单场GMV突破亿元大关、28款商品的单链接GMV过千万,展现出蛋蛋带货一姐的势头。
而到了2023年,据新榜权威数据显示,蛋蛋与师父辛巴强强联手,共同创造了接近300亿元人民币的年度销售奇迹,其中蛋蛋个人贡献的销售额高达171亿元人民币,这一成绩让她在当年的快手平台带货销售排行榜中拿下了断层第一。
图源:新榜
辛选集团的流量传承
前不久,辛巴多次炮轰小杨哥闹得满城风雨,霸占多日热搜不说,辛巴拿出一亿元代赔小杨哥的举动为自己赚足了口碑,在其账号遭到封禁之后,信赖辛巴的消费者顺理成章地留在了他的爱徒蛋蛋那里。
9月21日,辛选为蛋蛋举办的“破亿之战”专场直播才刚开播短短5分钟,直播间的在线人数就迅速突破了150万,据公开数据,整场直播带货销量达到616万件,总销售额高达14.42亿元。直播间总人气超5000万。
在直播间中不少人表达了对蛋蛋的肯定,声称“只要进了蛋蛋的直播间就不可能空着手出去”,还有许多消费者直言,自己是冲着辛巴来的,师父讲江湖义气,徒弟也就信得过。
由此在电商天下看来,不得不说这一波属于“狮羊相争,蛋蛋得利”。
毫无疑问,这样的结果是辛巴最想看到的,由此电商天下猜测,对于早就萌生退意的辛巴而言,或许“献祭自己”手撕小杨哥也是其计划中的一部分。
一方面是按照大环境和辛选集团的发展趋势,辛选进行“去头部化”是一种必然。
此前,辛巴曾多次在直播时预告过自己对直播已经兴趣寥寥,“播不动了,开始倒计时”,他表示,“我并不贪恋一场直播赚多少钱,而辛选这四千多人需要我给他们一个过渡的时间,我一定给你们一个健康的辛选,我也希望未来三年五年用另一种方式再见到大家。”
而另一方面是辛巴对蛋蛋这位徒弟确实十分之看重,为爱徒蛋蛋“开路”,是辛巴一直坚持的事。
早在2020年10月蛋蛋拜师一周年的专场直播里,蛋蛋就对只比自己大7岁的辛巴下跪磕头表忠心,直言:“谢谢爹给我所有的一切!”受此大礼的辛巴也欣然表示:“以后谁也别想欺负我姑娘。”
四年过去,如今的蛋蛋俨然已经是一位合格的接班人,“翅膀硬了”的蛋蛋依旧不忘师恩,在前两天的破亿之战直播中,蛋蛋对着镜头喊话:
“心里有国家,眼里有大义,这就是我的师父辛有志,他把钱排到了最后,我蛋蛋是辛有志的作品,今天我会为我师父守住整个行业的底线,守住最后的商业价值观,让整个行业更清醒,我代表的不仅仅是我自己,更是无数中国女性,我们女生也可以创造奇迹。”
图源:蛋蛋直播间
不难看出,辛巴逐步从直播一线退居幕后,扶持新的流量主播,是在为优化辛选的资源配置、形成成熟的主播矩阵铺路。
一个辛巴的退场,为辛选团队内的其他主播开辟更广阔的发展空间与机遇,再通过多元化的主播阵容触及更广泛的消费群体,进一步扩大品牌的市场影响力和覆盖范围,这无疑是值得的。
直播带货的生命线
在于品质与服务
最近一个月中直播带货领域的“大地震”,似乎预示着:这一网红经济行业很快就要变天了。
在电商天下看来,网红们生命周期的更新换代是必然趋势,一个亿万粉女主播的诞生只是开始,未来将会有越来越多的“蛋蛋”们出现,直播带货的主播榜将重新洗牌,被“播二代”乃至“播三代”们占领。
电商带货进入存量时代,如今的消费者早已经对主播们完成了祛魅,销量或许能始于网红主播,却终将忠于商品品质,电商天下认为:从长远看,直播带货的生命线在于品质与服务。
头部大主播因质量问题翻车的事件为行业敲响了警钟,而整个直播带货行业在监管强化的背景下,也必然将经历一场向规范化、健康化转型的深刻变革。
倘若商品屡屡“爆雷”,主播在赚钱时一拥而上,却在担责时闪烁其词,想与消费者建立起长期信任、让家人们成为回头客无疑是天方夜谭。
在电商直播带货的后半场,更具专业素养和活力的新生代头部主播们肩负着更大的责任,不论是如今粉丝破亿的蛋蛋还是其他中小型主播,都应该少一些对噱头与流量的盲目狂热,多一些对品质和服务的精益求精。
下一个“流量宠儿”会是谁我们尚未可知,但我们能知道的是,唯有过硬的质量和诚信的带货态度能留住消费者,让一时的网红变成一直的长红。
准备查他吧,洗钱换皮肤了
作者你这么关心就好好舔吧[呲牙笑]
又是一个嘴闭不拢的
这些都是什么玩意
都一亿粉丝了,还打码?算是低调的行为吗
拉黑!
从来没听说过
家人们,快来买东西,先买先给