“美国不要，我就分给我们其他客户”，关税风暴下，义乌女老板一句霸气回应，给了老美一记响亮的耳光，让无数网友狂点赞。

面对美国的疯狂挤压，为何我们国人有如此硬的底气？

因为，中国的小商品早已卖遍全球。

老美不要，我们还有其他广阔国际市场。

别的不说，你知道我们中国的风油精在国外有多畅销吗？

相关数据显示，仅仅靠风油精这个项目，我国一年就能出口4000多吨，赚取上亿的外汇。

在非洲大地，风油精简直“封神”，非洲兄弟们真的会拿风油精当水喝，并且还喝得非常开心。

在中国人眼中，风油精只是一种几块钱的东西，为何在外国如此火爆？

事实上风油精在非洲大陆上广受欢迎的程度难以想象。

在海外购买网站上，风油精展示页面下有这样的评论：“这简直是奇迹、是珍宝。

“如果没有这瓶小小的东西，我将无法忍受埃塞俄比亚的烈日。”

从这些溢美之词，我们就能看出风油精在非洲国家的欢迎程度。

风油精出海后简直化身为中国的万金油，哪里需要滴哪里。

习惯抽烟的人，会在香烟的过滤嘴上滴几滴，据说能带来沁人心脾的凉意。

埃塞俄比亚人在喝咖啡时，习惯加入风油精来提神醒脑，他认为咖啡的伴侣应该是风油精。

甚至有更离谱的说法，将风油精涂至隐私部位希望能在酷暑中保持清凉。

有人直接对嘴，一口下肚，有人对准鼻腔，猛吸提神，甚至在开车或考试前将其当作“能量剂”；

还有人将其涂抹在假发上，既能杀虫防虫，又清凉舒适，成为戴假发人士的必备良品。

当然，风油精原本驱蚊防暑的作用，在非洲也没少发挥。

当中国网友抱怨“出门五分钟流汗两小时”时，尼日尔首都尼亚美可能正经历着48℃的极端高温。

在湿热交蒸的雨季，中暑、痱子、皮肤溃烂让无数劳工失去工作能力。

东方小绿瓶风油精出海后，成了无数非洲人民的心头好。

风油精中的薄荷脑、樟脑等刺激性成分，能有效驱赶蚊虫，减少叮咬。

此外，将风油精涂在人中和太阳穴，薄荷脑与桉叶油恰似一剂“液态空调”，唤醒炎热气候中沉睡的灵魂。

最重要的是，相比于其他国家的具有相似作用的药油，风油精低廉的价格简直是“穷人救星”。

那么，东方小绿瓶究竟是如何传入非洲大陆的呢？

据相关报道显示，20世纪80年代，中国经济相对滞后。

当时，外交使团为了促进与非洲国家的友好关系，把能代表本国文化的东西作为礼品赠送给外宾，其中就有清凉油。

没想到这一送，正好送到非洲人民的心坎里。于是，清凉油作为礼品赠送的习惯就被延续了下来。

也有学者认为，中国游客去埃及旅游时，为了方便个人使用，会随身携带清凉油。

后来，他们发现埃及人也喜欢上了这个在炎热气温中，能带来清凉的小物件，于是渐渐发展成把清凉油作为小费的做法。

无论如何，非洲人民喜欢中国制造的，能使人清清凉凉的东西就此传开。

从此，风油精、清凉油就成了中国人去非洲旅行必备的“硬通货”。

风油精渐渐地突破了商品的价值属性，甚至成为了某种“社交货币”。

安东尼，作为非洲大龄未婚男子，来中国旅游时购买了大量的风油精回国，并把它送给当地的村主任，希望村主任帮他解决婚事，村主任收到后二话不说安排了起来。

风油精不仅解决了安东尼的人生大事，还通过风油精结识了镇长以及当地的官员，为自己的仕途之路打开了一片天地。

不仅是当地人，就连外国人也能凭借风油精搭个顺风车。

有在非洲援助过的网友曾经亲身发现，小小风油精可以撬动很多事情。

这也难怪中国风油精出口有一半都流通到非洲。

风油精在中国的生产成本极低，国内售价仅3~6元人民币，但出口到非洲后价格暴涨20倍（约60元人民币）。

相比于其他国家的相似作用产品，风油精仍然占优势。

从“白菜价”到“非洲茅台价”，为中国提供不少外汇收入。

而这种高溢价源于非洲市场的供需失衡。

据世界卫生组织公布数据，全球95%的疟疾发生在非洲。非洲每年约56.9万件因疟疾而死亡的病例，风油精的驱蚊、止痒功能成为“保命刚需”。

有非洲商人看中风油精的商机想要在自己的国家生产，却无能为力。

因为中国将风油精配方列为国家秘密技术，形成技术壁垒，其他国家无法仿制。

中国商家还注重薄利多销的经济模式， 2013年出口超3000吨风油精到非洲；2021年，出口非洲超4000吨，创汇超2000万美元（约1.63亿元人民币）。

尼日利亚、埃塞俄比亚成为我国风油精进口大国。

通过大规模出口摊薄运输和渠道成本，即便单价低至1美元（非洲终端售价约6美元），仍能实现高利润。

甚至有商家主打入乡随俗，结合了非洲习俗推广产品，例如：将风油精与中医按摩结合，包装成堪比“印度神油”的奇药。

成为爆款就是要肯定客户的需求，解决痛点问题是关键。

除了风油精，还有哪些“墙内开花墙外香”的中国降温防蚊产品在非洲爆火呢？

中国制造的蚊帐，正以年产值高达18亿元人民币的步伐迈向海外；

另外，与风油精和蚊帐形成黄金搭档的凉席，组成的“防蚊套餐”，硬控非洲的一年四季。

以需求为导向的策略成为成功的关键。当许多企业执着于走高端市场时，下沉市场的空白就悄然形成。

而真正想要抓住低端市场，关键在于能否切实解决用户痛点问题。

当非洲网友调侃“中国掌握着我们的清凉秘密”时，很多人或许没意识到这场绿色风暴的真正启示：

在全球化时代，比技术碾压更强大的，是对生存痛点的共情，对市场精准的判断，这一点中国人是最聪明的。

关税讹诈，困不住中国，中国的商品，根本不愁卖！

-END-

参考文章：

行业动态：价格暴涨几十位，国货意外火爆海外，蚊帐也能卖2000块？

亚觅出海阿米跨境：四季需求不断，国产蚊帐成为非洲市场香饽饽

新华社：Word天！清凉油竟成这个国家硬通货

最华人：风油精和清凉油才是非洲大陆上的硬通货

灰炭创收：狂赚2亿，降温神器制霸非洲，深圳制造救活了多少黑人？

作者：疏疏篱落

编辑：柳叶叨叨