也许很多人都看过这么一则笑话：
看过之后，你可以选择一笑了之，也可以同样选择刨根问底——为什么记者没有追问4000万伊拉克人，反倒对修单车的那么感兴趣呢？
因为在小布什的言语中，一个修单车的与4000万伊拉克人相对应，而“4000万伊拉克人”的势能毋庸置疑，一个修单车的为什么能成为这一强大势能的对应点呢？这不得不让人好奇并追问。事实上，小布什只是运用了二者的势能差，巧妙地转移了记者的关注点。
这就如古代军事战争中，我们经常看到场景，一方军队将石头从山顶上推下来，砸死山谷底的另一方一样，石头借助山顶形成巨大的势能。
一、什么是势能差？
势能差可以理解为末状态与初状态的差异，用于衡量系统或对象在不同状态或时间段内的能量差异。在物理学、经济学、社会学等领域中，都广泛存在的概念。
比如：在物理学中，势能差通常与重力势能、电势能等概念相关联，表示物体在不同位置或状态下所具有的能量差异。当一个物体从高处落下时，它的重力势能会转化为动能。在这个过程中，物体在初状态（高处）的重力势能高于在末状态（地面）的重力势能，因此存在重力势能差。这个势能差驱动了物体的运动。再比如：在商业竞争中，企业之间也会存在势能差。这种势能差可能来源于企业的品牌、技术、市场份额等方面。一家拥有强大品牌和先进技术的企业可能会在市场上形成较高的势能，从而能够吸引更多的消费者和合作伙伴。而势能较低的企业则可能需要通过创新、营销等手段来提升自己的势能。
二、弱小者如何巧妙借助势能差异获得利益？
强大者与弱小者天生具有巨大的势能差异，那么对于弱小者如何巧妙借助势能差异获得利益？
答案就是比较，就如上面那个笑话中4000万伊拉克人和一个修单车的。
再比如，小的品牌如何从大的品牌身上获得利益？将小的品牌与大的品牌放在一起，消费者进行比较，越是不可想象的比较，所产生的势能差就越大，也越能够抓住人们的猎奇心理，从而引起关注。
也就是说，无论产品多好，商业模式多么先进，缺乏市场的瞩目就如同沙砾中的钻石，难以绽放其应有的光彩。因此，中小企业寻求广泛认知的有效途径之一，是借助具有高影响力的企业作为参照，通过与之对比来吸引注意力，并采取精心策划与组织的策略，使市场对其有深入的了解和认可，进而实现期望的品牌地位。
那么，小企业应如何寻找高势能的参照物呢？
首先，企业需要找到自身品牌与产品最大势能的点；其次，根据这个点找到可以作为参照物的品牌；最后，集中传播参照物与自身产生的高势能差，以此获得大众的关注。我们举几个例子来具体说明：
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