近日，云鲸智能创新（深圳）有限公司（下称“云鲸智能”）宣布，公司获得深圳、无锡两大国资合计数亿元的投资。

成立于2016年的云鲸智能，是知名家用机器人企业，短短数年实现了从0到独角兽的蜕变，跃居行业头部阵营。

当前，受全球经济环境与产业发展影响，国内一级市场呈现降温趋势，投资机构出手普遍谨慎。

不过，云鲸智能似乎是个例外。在本轮融资之前，云鲸智能已完成多轮融资，投资者包括李泽湘管理的清水湾基金、字节跳动、红杉资本、明势创投、源码资本等知名机构。称得上是PE/VC机构眼中妥妥的“香饽饽”。

【国内外双增长，业绩超预期】

受益于国家以旧换新政策及用户需求复苏，云鲸智能在刚过去的“双11”交了新答卷，其全渠道销售额突破17亿元，同比增长2倍，销售目标完成超160%，刷新历史。

奥维云线上电商监测数据显示，本次“双11”大促期间，云鲸智能旗下的扫地机、洗地机两大品类线上零售额市占率双双晋级行业前三甲。其中，在抖音平台，云鲸全品牌销售额同比增长55%（洗地机同比增长超7.2倍）。

2016年创立的云鲸智能，公认为是全球智能清洁电器行业的一张创新名片。公开资料显示，该公司累计申请超1200篇技术专利，其团队核心人员大多来自华中科大、上海交大等学府，且有大疆、华为、微软等任职背景。

早在创业之初，云鲸智能团队即耗时3年研发出全球首款“自动洗拖布”的扫拖机器人J1。该产品被《时代》杂志称为“改变人们生活的发明”。2019年“双11”推出市场后，J1多次蝉联品类单品销售冠军。

此后，云鲸智能相继推出了J2、J3、J4、J5等多款爆品。2023年，云鲸智能进军智能洗地机领域，推出了S1、S2等多款产品，市场份额迅速上升至行业前三。

2024年，云鲸智能推出行业首款全智能清洁机器人云鲸逍遥001，完成多价格段布局，同时加速拓展线下渠道，门店分布成都、重庆、武汉等多个城市。云鲸创始人兼CEO张峻彬称，“仅10月，我们就同比增长了5倍。今年全年销售目标已提前完成”。

国内市场再创佳绩之外，云鲸智能在海外的表现亦相当亮眼。

据介绍，云鲸智能出口产品主要有扫拖机器人、智能洗地机两种产品。截止2024年第三季度末，其海外业务营收同比增长近7倍，海外销售的国家或地区拓展至30多个。

其中，2024年Q1取得了美国亚马逊高端市占率的第一、韩国中高端市占率前二；2024年3月，云鲸高端旗舰机Freo X Ultra（国内云鲸J4）在北美上市首日，登上美国、加拿大亚马逊热销榜第一、亚马逊新品榜第一。

实打实的技术实力，漂亮的销售成绩单，云鲸智能这样的投资标的，很难不引起PE/VC机构的关注。

（云鲸智能创始人张峻彬接受新闻联播采访）

【高质量发展新引擎，深圳真金白银支持】

在大力推进现代化产业体系建设、加快发展新质生产力的时代背景下，近年全国各地展开了一场发展新质生产力的热潮。

目前，各经济省市纷纷依托机器人产业进行制造业转型升级，发展势头迅猛，政策含金量十足，为经济高质量发展培育新引擎。

深圳是国内机器人产业链最为完整的城市之一。2024年3月，人工智能产业、机器人产业、智能机器人产业被列入深圳“20+8”战略性新兴产业集群和未来产业。截至2024年10月，深圳共有5.11万家机器人相关企业。

以云鲸所在的南山区为例，该区拥有全市36.8%的人工智能类企业，集群产业增加值占全市比重约35.01%，专利数量也位居前列，是深圳机器人第一大区。

南山区也先后发布了两大精准文件，以扶持产业发展。包括《南山区加快人工智能全域全时创新应用实施方案》和《南山区促进人工智能产业高质量发展专项扶持措施》。

得益于南山科技创新、政策引导、市场活力的“铁三角”，区内各类机器人创新型企业快速起跑、蓬勃生长，云鲸智能即是其中的代表之一。

张峻彬称，深圳市和南山区政府曾给予公司不少政策性支持，涵盖资金、人才、平台搭建等诸多方面。

据悉，公司已获得政府优惠性产业政策办公用房。“我们租金比市场价更便宜。以前云鲸的办公室散落在深圳的各个地方，这相当于给了我们一个家，员工聚在一起效率也提升了不少”。

此外，南山区按企业每年研究开发费用总额的一定比例给予公司研发投入奖励。

“这些政府的政策性支持，让云鲸智能更有底气专注技术研发，以技术创新驱动企业的高质量发展”，张峻彬称。从某种意义上说，云鲸智能如今的迅猛发展，与深圳市有力的政策支持及良好营商环境不无关系。

在张峻彬看来，深圳具有非常公平且高效的营商环境，对所有的企业都很支持。

为扶持机器人产业的高质量发展，深圳市近年设立了多只直投基金和产业发展投资引导基金。谈到本次投资时，张峻彬认为，深圳政府对产业思考的前瞻与深度远超寻常。“他们对产业的理解直接回归到用户价值和社会价值的创造上”。

总部位于深圳，云鲸智能与深圳在地理区位上有着天然的便利，不过，两方在理念风格和产业发展趋势判断的默契，才是促成了本次融资合作的关键。

【布局华东销售、研发与生产基地，或借力江苏无锡】

时下，各地政府引导基金以投促引，全力拼经济。在政绩考核的压力下，国资LP/GP给钱的同时普遍附带招引条件。于企业而言，融资亦需要匹配公司战略及全球供应链布局。

云鲸智能方面称，公司下一步拟将大型的研发基地落在华东地区。本次吸收无锡的投资，或有借无锡之力拓展长三角市场的考量。

众所周知，无锡是江苏GDP总量破万亿的三大城市之一。同时，其是中国集成电路产业发源地和主要生产基地之一，全国唯一的国家传感网创新示范区。

作为机器人公司，云鲸智能无论是底层架构、技术储备，还是未来战略规划，都是围绕机器人具身智能在布局，其亦需要高水平的算力及高端人才支撑。无锡在人工智能领域的深度布局与云鲸智能的发展战略不谋而合，无锡自然是其布局长三角的首选城市。

过去5年间，无锡市政府优化营商环境政策从1.0版升级迭代到6.0版，无锡也连续4年上榜“城市营商环境创新城市”。2023年12月，无锡市获全国工商联评为“最佳口碑地级市”。

“在沟通过程中，像企业产值落地之类的内容，比较容易就达成了”。张峻彬坦言，无锡政府管理层对科技产业的发展趋势洞察深刻，给予云鲸智能很大的肯定和支持。“我们在与无锡政府沟通时，他们马上就拍板，投资非常迅速和果断。”

他进一步表示，无锡未来会是云鲸智能华东区非常重要的销售、研发和生产基地。

【坚守初心，做一个伟大产品】

2015年底，从上海交通大学研究生刚毕业的张峻彬率领学生军团开启创业之旅。时至今日，云鲸智能刚刚走过8年时间。

家用机器人领域竞争一直激烈，有老牌的iRobot，也有国产的科沃斯（市值超200亿元）、石头科技（市值超300亿元）。作为行业较晚拿到入场券的一家企业，云鲸智能为何能在高手如云的家用机器人领域脱颖而出？

张峻彬称，云鲸智能对产品和创新持续不懈的追求，或是公司能在行业持续生存的重要原因之一。“创新是云鲸的基因，也是所有小伙伴一直以来所坚持的信仰”。

自2019年推出J1之后，云鲸智能带来的每款产品均在不同程度上引领着行业的创新方向。

例如，J2推动自动上下水功能成为行业标配，J4解决了困扰行业多年的毛发缠绕难题，其最新发布的云鲸逍遥系列则带动整个行业进入AI全智能清洁时代。

在出海过程中，云鲸智能针对不同国家或地区的用户使用习惯和痛点，相继定制了符合当地市场的产品。同时，该公司根据不同国家和地区的销售特点布局线上或线下销售网路。

“遇到问题时候坚持向内求解，不抱怨环境，这是云鲸智能后来居上的另一重要原因”，张峻彬继续说道。

张峻彬坦言，创业过程中自己也一度颇为焦虑。受疫情影响，由于供应链差点供不上货，云鲸品牌险些就没了。2020年之后，云鲸智能步入大规模扩张，团队从200人扩大到1000人，经历了2年多时间的组织融合。能持续顺应公司持续升级迭代的节奏，这背后是管理层持续在向内求解。

幸运的是，张峻彬在创业过程中获得了知名创业家、投资人、香港科技大学教授李泽湘的指点和支持。资料显示，清水湾基金多轮投资云鲸智能，而李泽湘目前兼任云鲸智能副董事长。

“李老师坚信要做自己的品牌，他每一轮的投资坚守及长期判断给予我们的强大的力量”，张峻彬称。“李老师是非常愿意支持年轻人，他还有一种培养下一代创业者和企业家的情怀。这种情怀使之有别于其他的投资人”。

过往的创业历程，让张峻彬意识到——公司是用户给的，公司为社会创造了多少价值就决定了一家公司的价值，所以最终要回归到用户价值。

回首创业之初坚持3年半做一款产品的岁月，张峻彬认为，是做一个伟大产品的信念在支撑，这给予了他源源不断的力量。“我最感动的，不是我们的产品获得了多少奖项，也不是产品发售以后取得了多好的成绩，而是用户说这个产品为他带来了多少幸福感”。

张峻彬预计，海外营销板块经历一波大的组织升级之后，2025年会是大规模收获的节点。彼时海外市场的目标大概再翻3到4倍。

“本次融资主要是为实现我们未来更远大的目标，现实一点来说，我们明年的规模要翻倍，需要更多的现金流”。

国内外市场皆势不可挡，再有资本市场的加持，云鲸智能再上台阶值得期待。

——END——

欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。