鲜为人知，统治市场。

文丨华商韬略 张静波

2019年，涉案高达430亿的昆明泛亚有色金属交易所核心资产拍卖。

一位神秘的中国买家，将大量稀散金属收入囊中。

这场交易在当时并未引起太多关注，直到多年后，全世界开始疯抢镓、锗，其幕后老板才浮出水面。

【隐匿的关键角色】

“客户正在疯狂囤货！”

德国公司Freiberger最近很上火，随着中国收紧镓、锗的出口管制，它的客户开始催单，疯狂囤货。

作为半导体重要材料砷化镓的主要玩家，Freiberger是全球最大的金属镓买主，而这些镓几乎完全依赖从中国进口。

就在西方焦虑的同时，重庆万州，一座年产150吨、全球单体最大的金属镓生产基地，拔地而起。

它的主人，是千里之外，广东先导科技集团的创始人朱世会。

万州项目，只是朱世会的大手笔之一。

五年前，泛亚案拍卖上，广东先导科技公司一鸣惊人，将大量稀散金属收入囊中，成为最大的买家之一。

镓、锗、铟、硒、碲等稀散金属，虽然没有稀土名气大，但它们却是电子工业不可或缺的关键材料，被很多大国列为战略资源。

从半导体、光伏、显示到医疗设备、航空航天……今天，几乎所有高科技行业，背后都离不开这些金属及其化合物。

比如，手机、高铁和5G基站的氮化镓功率器件，光伏、显示屏上的氧化铟锡（ITO）透明导电涂层，红外、光纤、人造卫星上的锗等等。

▲图片来源：芯智讯

没有它们，手机不能快充，屏幕无法显示，就连美军战机上的雷达，都得趴窝。

而中国，在这些关键金属上，拥有比稀土更强大的统治力。美国地质调查局的数据：中国生产了全球90%以上的镓和60%的锗。

不是老外不想干，实在是很难办。

稀散金属之所以稀缺，是因为它们分布太散，几乎都是伴生品，比如镓是氧化铝伴生，锗是铅锌、煤炭伴生。

单独提炼它们，成本高昂，除非它们只是金属冶炼的副产品。

比如，朱世会能干成万州项目，是因为旁边就守着一个铝业巨头九龙万博，其冶炼过程产生的废料正好可用来提纯镓。

过去30年，依托中国庞大的金属冶炼、煤炭加工产业，朱世会领衔的先导科技集团一跃成为中国稀散金属之王。

根据《羊城晚报》等媒体披露，其硒、碲、铟、铋产量全球第一，镓、锗产量位居前列。

但朱世会的目标并不止于拥有资源。

最近十年，他不断向中游、下游挺进，先后在薄膜光伏领域的碲化镉、显示领域的ITO靶材上，做到全球第一。

同时，还在广东清远，建成全球最大的砷化镓工厂，拥有近千台晶体生长炉。

这在过去，都是美、日、欧等西方企业的传统地盘。

朱世会甚至将触手伸向金属回收、半导体设备等领域，打造了一个世界级的稀散金属产业版图，其业务遍布十几个国家，年产值超过150亿元。

这产值与许多行业巨头相比，不足挂齿。

但它在全球关键金属市场上的统治力，却令外媒和业内人士惊叹。

伦敦关键矿产国际联盟负责人表示：“在关键矿产行业的各个角落，像先导这样的公司长期被忽视了。”

彭博社则惊呼：鲜为人知的中国金属巨头，统治全球市场！

【30年默默耕耘】

朱世会出生于安徽蚌埠，他闯入稀散金属行业，是一场因缘际会。

1993年，从广州外国语学院英语系毕业的他，被分到广东省对外经济发展公司，担任业务员，在工作中接触到稀散金属，并发现：

由于西方垄断了高纯度稀散金属及其化合物的核心技术，中国只能低价出口原材料，在国外提炼加工后，再高价买回来。

这让他看到了机会，并决心改变这一格局。

为此，这个英语系毕业、纯属外行的年轻人，放弃了安稳的体制内工作，加入日本住友商事。

日本住友，在全球特种金属行业，地位举足轻重。

朱世会在那里干了7年，拼命学习产业链知识，从矿石开采到金属提纯，再到产品销售……

同时，还在广州筹备先导稀材，开始自己的创业生涯。

彼时，国内稀散金属市场还未打开，产业链也不成熟，先导只能从利润很低的中低端产品做起，条件艰苦。

为了控制成本，2003年朱世会将工厂从广州搬到了清远，专注于硒、碲、铋、镉等稀散金属的生产提纯业务。

10亩地、1间房、4台氧化硒炉子、20余名员工……这是当时先导稀材的全部家当。

此后，他一边向各大冶炼企业“众筹”原料，比如向铜生产商寻求碲和硒，向铝生产商寻求镓，向锌生产商寻求铟，一边努力打破中国只能出口初级原材料的现状，向深加工的高附加值产品挺进。

这些产品的核心技术，过去长期把持在欧美日等西方大企业手中。

朱世会于是一手找资金，一手抓人才，邀请国内外一流专家持续科研攻关。

这种投入，让先导在创业初期，面临巨大的资金压力。但多年闯荡稀散金属行业的经历，让朱世会相信这个行业巨大的潜力。

这种远见，经过时间的打磨，最终变成了现实。

2009年，随着光伏产业的崛起，先导稀材迎来第一个爆发点。

在国内光伏首富们，城头变幻大王旗的热闹中，朱世会隐身其后，为太阳能电池提供吸光材料碲化镉，并成为世界第一。

尝到甜头的朱世会，此后又大步向半导体等产业挺进。

他组建先导科技集团，旗下先导电科，则重点向溅射靶材领域拓展。

靶材是光伏、显示、半导体等产业不可或缺的材料，而且大多是稀散金属的化合物，比如砷化镓、氧化铟锡（ITO）等。

朱世会一方面依托国内，研究并生产高端溅射靶材，成立了行业唯一的国家稀散金属工程技术研究中心，并在徐州打造国内唯一的磁存储靶材工厂，在广东清远建成全球最大的砷化镓工厂。

另一方面，他还通过跨国并购，拿下比利时优美科、韩国三星康宁靶材事业部，打破国外在高端ITO靶材上的垄断地位。

这，还远不是全部。

据《南方日报》报道：

截至2023年，中国材料领域70余项卡脖子技术难题，13项已被先导科技集团攻克并实现产业化。

这也让先导不只是稀散金属材料巨头，也是材料科技巨头。

【惊天豪赌，吓退欧美对手】

一副眼镜，西装革履。

57岁的朱世会，极少出现在媒体镜头前。

但在其认准的赛道内，他却是个绝对的狠角色。

过去十几年，他累计发动了不下十起并购案，从国内到海外，覆盖产业链上游、中游和下游。

仅在德国，他就并购了生产半导体真空镀膜机的FHR公司，以及负责材料加工回收的PPM公司。

对比利时优美科，以及韩国三星康宁靶材业务的收购，则一举奠定了先导在ITO靶材全球第一的地位。

进入2024年，朱世会更是动作频频。

他先是一个蛇吞象的操作，将先导电科的资产，注入自家上市公司光智科技，使其股价暴涨近7倍。

紧接着，又豪掷25亿元，入主半导体设备公司万业企业。

并购是企业做大做强和产业走向成熟的必由之路。

中国稀土产业，过去因为集中度太低，曾上演手握垄断权，却惨遭贱卖的命运。

2021年，国家组建中国稀土集团，就是为了提高产业集中度，牢牢掌控全球稀土产业的定价权。

与稀土相比，稀散金属领域没那么宽，这使得朱世会有机会通过自主发展和并购，打通全产业链，掌握主动权。

对欧美同行来讲，朱世会最令他们忌惮的，还不是并购。

2019年，昆明泛亚交易所涉案破产。

整个行业都在担心，大量拍卖的稀散金属，将淹没全球市场，引发价格雪崩。

就在人们犹豫、观望之际，朱世会投入巨资，将大量稀散金属收入囊中，成为这场拍卖最大的买家之一。

稀散金属在历史上，价格波动很大，许多公司曾在这种剧烈的动荡中损失惨重，因而投鼠忌器。

对此，彭博社评价道：

这位中国企业家，一直愿意在高度波动的市场中，承担巨大的风险。这使得欧洲和美国的竞争对手很难效仿。

但朱世会并不认为，自己是在赌博。

30年来，他始终相信稀散金属业务的光明前景，并不断从资源和技术上建立自己的优势，进而有了今天既有偶然也有必然的关键地位。

当以镓、锗为代表的稀散金属在尖端科技领域加速成为“卡脖子”般的存在，57岁的朱世会，或许大戏才刚刚开始。

【参考资料】

[1]《中国限制镓、锗出口后，这家美企急了！》芯智讯

[2]《先导科技朱世会：企业如何依靠科技创新践行可持续发展理念》央视财经

[3]《细分领域冠军这样解决企业发展难题》羊城晚报

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