看了2条信息，感觉地产市场要比想象的要复杂和严峻。

一个是近期有12家券商对某知名房企深度调研报告流出。该房企对一二线市场仍然持有悲观态度，原因有两点：1.市场下滑仍在持续，如果8月份没有具体政策出台，销售只会更差；2.已放弃对政策的期待。

这两点原因其实是一个闭环逻辑，如果成立的话，意味着第三季度只会比第二季度更差。有人说，这是房企哭着想要奶喝。这个看法看似对的，实则是立不住脚，原因就在于，这是券商拟参与该房企增发配股的重要调研活动，按理说，房企应该说些好听的给券商们听，让券商们积极参与才是，现在自爆主要问题，不得不说，房企之所以真诚，是实属无奈，窘状是盖不过去了。

而且，这还是一家具有国资背景的房企，如果说概率的话，稳健的操作已经超过90%以上的房企，它的现状如此，其他大部分房企基本不可能更好。

二个是老美打压我们的外贸和房地产。外贸都知道，不外乎就是与同盟国一起加征关税，减少进口的同时，与盟友一起把能带来就业的产业要么迁回国内，要么在东南亚、印度等地建制造业基地，以达到削弱我们的就业和经济增长。这一条有没有效果，我们每个人感受应该最深，问问身边人就知道了。

而房地产，可以说这是老美一直在使用的利器，因为他们深知“十次危机九次地产”的教训，转而通过不断加息，表面上是抑制国内通胀，实际上是在引导在其他国家的资金回流。如果说就单纯这一招，其实对地产的影响并不大，此前也用过。关键就在于，老美是利用了我们阻断热钱流入房地产的调控档期，这个叠加作用就非常明显了，房地产面临没有外部热钱，也没有内部资金流入，在这样一个资金密集型行业，没了资金支持，谁都知道结果会是什么。

由此可见，第一则信息不过是第二则信息的一个必然反映，这是一个大背景，房企日子难过也是自然而然的事。房企手上到底还有没有牌可打？答案确实是有的，主要就看政府愿不愿意放行？

前段时间我们看到李嘉诚家族在港7折卖房，这几天又看到他们在京9折促销。按照内地的做法，让一点点价可能还能说的过去，像这种打好几折的基本就不可能，原因都明白，是为了保持房地产市场稳定。

但问题是，当市场遇到下行以后，开发商如果不能自主决定自己的价格，房子只能留在手里，此外还会增加人力、营销等管理成本，当然还有资金成本，这些都只会让房企的日子雪上加霜。这也是我们看到越来越多的房企债务暴雷的直接原因，其中不乏一些此前较为优质的千亿销售规模房企。一个恒大债务暴雷就让人很是头疼了，如果再有N个出现，对行业、对金融和经济的冲击后果自当是不言而喻。特别是某园出现问题后，有些人已经坐不住了。

所以，现在越来越多的声音呼吁让房企降价自救，与其僵持在这里等死，倒不如让房地产回归市场。有了现金流，房地产开发投资才会真正活跃。其实，不止专家学者还有网友们的呼吁，官媒也建议房企降价自救。这在以往都是无法想象的事，现在发声，说明官方也意识到了这个问题。

住建部主管的地产首席财经人文报刊中国房地产报，在题为《房地产金融风险加剧，期待调整优化政策尽快落地》中提到，尽管地方出台了大量的刺激政策，但市场效果并不明显，最关键的原因就是供应端和需求端核心问题未得到有效解决。针对这两端，应围绕保交楼、松房地产行政干预、降购房者成本展开。重点提到：

“特别是降房价，应当给予开发商更大的自主定价权，允许开发商以降价促销的方式展开自救，以尽快回笼资金”。

作为业务主管部门的地产首席媒体，说出这话，肯定代表着官方的意志。可以理解为，主管部门在向地方喊话，不要把价格限死了，应允许房企降价促销，这算是对此前一直偷偷摸摸降价闯关不成的回应。说出这番话来，作为地产人也应该感触到，相比房价平稳，房企存活，确保能交付、能还上银行贷款、上下游欠款自然要重要得多。在笔者看来，官方媒此番呼吁，同意房企因回笼资金而开展的降价自救，是基于现实而做出的最大化权衡吧。

实际上，有地方已经坐不住已打响支持降价第一枪。

根据财联社的信息，四川雅安经开区在发布的十五条房地产措施中，全力支持房企针对各种购房群体购买商品房的团购活动。特别提到，团购优惠价格不计入商品房价格跌幅比例范围。

以上这段话其他释放了两个信息，一是团购就是一个说辞而已，就是可降价销售；二是没有说明团购优惠的幅度，其实就交给企业来决定了。这里特别要说明一点，不仅仅是允许降价促销哈，而是“全力支持”，后者力度和语气显然要紧迫得多。刚好赶在这个节骨眼上放行，加上住建官媒呼吁，意味着将有更多城市加入支持降价之列。

那么，开发商降价真的能盘活房地产市场吗？

不得不说，降价真的未必是一件坏事。不少人认为，房价越降越没人买，这个观点看似道理，其实已经不符合当下的形势。因为现在僵持的市场就是一潭死水，即便你顶着预售审批价格不降，但新房就是不容易出货。而且，最能反映真实的二手房市场却不配合，当一个小区有那么一两套低价房源成交，这个小区的价格体系就被打破了，就这么脆弱。这个时候，谁还会去买那个高高在上的新房呢？所以说，你新房不降根本就走不动。

不破不立，开发商自适应市场而打折降价，虽然在在短期内会对市场造成一定程度的震荡，但可以带来成交量的上升，一方面可以为企业赢得现金流，保持企业运转，另一方面，当成交量上来以后，市场底也会逐步形成，有利于购房者形成相对稳定的预期。

不过，一旦房企促销活动普及，防范风险又显得特别重要，主要还是防止烂尾楼的发生。原因在于，让利购房者本身是好事，但别把资金收入囊中后，又被挪用到其他地方，拆西墙补东墙，这给地方监管带来一定的考验，需要完善相关的预售资金管理制度，比如，工程建设资金必须是专款专户，不得挪用，同时要严格的落实执行，起码，要为购房者规避一切烂尾的风险。

置死地而后生，若同意房企降价促销，你觉得楼市会回暖吗？欢迎下方留言说说。