为了能“活下去”，从今年开始，一大批家电企业和商家们，只能选择“只争利益不念旧情”的操作吗？这真的能让一大批家电厂商可以顺利活下去吗？

常伟||撰写

因为一线市场的持续低迷，特别是消费收缩、出货下行，隐藏在很多合作多年的家电厂商之间“矛盾与冲突”，因为利益，又因为掺杂着感情，终于在今年市场开局以来集中性爆发了。

简单来说，就是厂商之间相互不信任、相互指责、相互设防。很多线下渠道的经销商，对于家电企业有意见，有想法，认为家电企业过去只知道支持线上电商网店的发展，无视线下渠道商家的生存与发展。现在市场不好了，又开始寻找线下渠道商家的合作和支持。显然这是“喜新厌旧”的老剧本和新桥段。

同样，众多家电企业，对于市场上一大批代理商、分销商，以及乡镇市场夫妻老婆店们，普遍存在的“不思进取只想着吃政策、吃红利，只想着投机性经营”等问题，有意见却没办法。虽然市场上的家电经销商众多，但是他们普遍却是“手上没有用户，更没有掌握寻找用户的手段和办法”。家电企业为了出货，对于市场上的商家只能采取“嫌贫爱富”操作。

一边是家电企业，对于不少商家的经营现状和能力存在不满意，甚至一些家企业不得不亲自下场操作示范，希望所有的零售网点要具备经营用户的能力和手段；另一边则是渠道商家，对于家电企业面对不同商家的“非标”待遇普遍不满意，甚至希望借机“拿捏一下家电企业”，多要点政策和资源。

说到底，今年以来家电厂商之间的这种“只争利益不念旧情”，很多人认为“颇为正常”。因为市场的变化，消费的变数，不管是工厂，还是商家，为了活下去只能想办法先让自己“赚到钱”并“找到出路”。对于不能帮助和支持企业发展的合作伙伴，只能暂时性的割舍和分手。

正所谓，当前家电市场上所有厂商竞争，看似拼低价，实际拼的是职业操守和底线。一些家电厂商就指出，“这2年的家电市场，没有底线的厂商活得更好。因为，不守底线往往可以抢夺先机，赚取更多的利益”。

虽然，过去多年以来，很多家电厂商都习惯性地将“厂商合作，不是什么鱼水情、夫妻情，从来只有真利益，并没有真感情”挂在嘴边。在今年以来的市场竞争中，这句话成为现实，很多家电企业和商家，为了争利益，为了活下去，普遍选择了“无视感情”和“不念旧情”。问题是，这样真的好吗？这样真的能赚到钱吗？一些家电厂商真的就能“活下去”吗？

家电圈认为，这个问题，目前还没有清晰的答案。从短期来看，很多厂商的经营和生存压力确实非常大，为了活下去肯定要想各种办法，先保证自身的利益最大化，才能具备在未来市场经营和发展的空间与权力；从中长期来看，很多家电厂商的商业合作的确是源自利益，但却在长期的合作中建立了浓厚的感情，已经超出利益所能赋予的价值和内涵。这也是很多头部企业能发展、做大做强的关键力量。

对于家电企业和商家来说，在这个动荡、多变和激烈的商业竞争中，家电圈认为：大家还是要多交一些朋友，特别是多交一些知心朋友。毕竟“多一个朋友，多一条路”。在中国的商业环境和文化环境之下，大家钱要赚，感情也不能淡。

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