多平台发展成为新常态。

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“空调省电很重要的，手速要快，这个价格换个平台买不到。”7月4日晚6点多，琦儿leo的抖音直播间有3万人在线，实时的带货总榜居第二位。

在琦儿leo的吆喝下，一款1799元的空调上架不到1分钟，就全部售罄。

同一时间，名列美容护肤榜第一的“主持人沈涛”直播间堆满了美妆用品，他用带着播音腔的语调推荐一款面膜，下面不时有粉丝留言：好看、好看。

两三年前，琦儿leo还是淘宝一姐的助理，沈涛也刚在淘宝开启自己的带货副业。

随着新型电商平台快速发展，琦儿leo、沈涛等优质主播，选择多平台发展就成为业界新常态。

以交易起家的淘宝入局直播早，积累了不少主播，在平台之间的篱笆被拆除，互联互通成为大趋势，有人入淘，也有像琦儿leo、沈涛这样的主播，选择出淘。

这些年过去了，那些出“淘”的主播们，过得怎么样？

01

如鱼得水

2016年，淘宝直播正式上线，拉开了直播电商的大幕。

毫无疑问，早期的直播江湖是属于超级主播的时代，“一哥“”一姐”对中小主播具有碾压式的优势，在平台上也是巨无霸的存在。

许多怀抱着成为超级主播的年轻人在淘宝直播开启梦想。

直到2021年开始，连续三位淘宝大主播因税务问题被罚，也触发了一轮主播“出淘记”。

据《新播场》报道，2022年5月，琦儿leo在抖音开启了直播，首秀直播间人数就突破5万人，成交额达到1900多万。

此后的半年时间里，琦儿leo的粉丝量超过400万，带货产品也扩展到食品饮料、日用百货、美妆护肤、厨卫家电、服饰内衣等方面，向着全领域带货的方向发展。

外界担心的水土不服？那是没有的事，如鱼得水，才是琦儿leo的真实写照。

如今的琦儿leo，在抖音平台拥有742万粉丝。在琦儿leo主页，直播日历从7月11日至7月18日，每天都有一场不同主题的直播，排得满满当当。刚刚过去的6.18，在蝉妈妈发布的抖音达人带货榜上，琦儿leo名列第10。

作为在电商行业的8年老兵，再过一个月，琦儿leo就要30岁了。

在琦儿leo新近的一条抖音短视频里，盘点了这段心路历程，“十几年前，那个在小卖部帮父母看店的小女孩，几年前，那个刚踏入直播行业，手足无措的女孩，一个月后，那个未来的自己，30岁了，我终于要跨过所有女孩都曾在意的这道坎。”

做得风生水起的琦儿leo可以自信满满地说：“三十而立，三十而已嘛。”

比琦儿leo更早“觉醒”的，还有在淘宝带货4年多的主播丫头baby。

2021年双11前夕，丫头baby转战抖音，预售首日创下了近千万的销售额。

从考虑抖音电商到最终拍板，丫头baby只用了9天时间。

事实证明丫头baby的决断是明智的。

面容姣好、身材高挑的丫头baby进入抖音后快速发展，她能同时担任主播和模特，在直播间时，她是一个会讲解的“行走衣架子”，直播间外，她唯美的时装短视频就成了活广告，经常有粉丝在后面留言：喜欢这套，没赶上直播，还有吗？

蝉妈妈数据显示，在最近30天内，丫头baby有22场直播，场均观看人次达到56.6万，日销售额达250万-500万元。

曾经中小主播跻身头部达人，成为平台的流量担当。

此外，在淘宝做了2年美妆的“初代网红”张沫凡、开了13年淘宝店铺的“lovemimius游鹿鹿”，她们就像水里的鱼儿，顺着流量趋势“游”向抖音这样的内容平台，通过优质内容和优质选品，获得了更好的发展。

更早的还有在广州开服装厂的芈姐，她选择了另外一个内容平台快手。

2018年芈姐从淘宝转战快手时，当时快手有1亿日活。3年后，芈姐成为快手月销近亿的头部主播。

快手上市时，芈姐作为唯一电商主播代表上台敲钟，这一殊荣无人能及。从淘宝转战快手的主播大姗姗，不到一年时间也冲到大码女装类目第一。

02

第二春

离开淘宝后，有的主播突破了个人发展瓶颈，也有人迎来了事业第二春。

因为出色的现场掌控能力，主持名牌综艺节目的沈涛为观众所熟知。2021月，沈涛成为一名抖音带货达人。

严格来说，沈涛在直播带货上算是一个素人，但主持人的语言功底和现场应变能力，加上抖音的流量和内容生态，为沈涛在直播赛道的发展提供了有力支撑。

直播之外，沈涛也会在抖音短视频上分享自己的生活。如今，拥有1342万粉丝关注的沈涛成为抖音带货榜单上的常客。据《钱江晚报》报道：今年6.18，沈涛一场直播卖出了330万支牙膏，单场GMV突破3000万，创下了口腔行业专场新纪录。

演而优则“商”。

这几年，不少演艺圈明星进入电商直播带货，在演艺事业外寻找第二增长曲线。

有着10多年戏龄的曾虹畅，出演过大热剧《花千骨》《芈月传》等。

2018年，曾虹畅签约MCN机构，成为最早一批试水淘宝直播的演员，以相对独特的直播方式吸引了一批种子粉丝。

2021年6月，曾虹畅转战抖音，继续保持垂类优势，专攻美妆领域的带货，树立了“最会分享护肤的男演员”形象。在转战抖音平台半年时间里，曾虹畅一共进行了152场带货直播，直播销售额相当可观。

从荧屏上气质清冷的上仙到直播间的主播，曾虹畅完成了一次华丽转身。

03

内容为王

过去，我们根据业态把电商分为货架电商和直播电商。但如今，这个界限已经非常模糊了，直播电商已经成了大厂们的标配，靠短视频和直播内容电商发展起来的抖音电商，如今深耕全域兴趣电商，内容和货架两手抓。

虽然都是直播带货，淘宝入局时间更早，但是靠传统货架起家，基因里流淌着交易的血液。抖音电商等新兴电商模式从内容电商发展起来，为擅长做内容对主播提供了快速发展的生态。

琦儿leo、丫头baby这样的专业主播，转换平台成功的一部分原因是快速决策，抓住了直播带货的“广场”流量。相对于淘宝的私域流量，她们在新的内容电商平台上可以获取到更多的公域流量。

沈涛、曾虹畅这样影视圈主播，个人形象好，表达能力强，自带强内容输出能力，进入抖音电商这样有着丰富的内容生态，推荐算法成熟的平台，自然也是如鱼得水。

事实上，不管专业主播还是素人主播，他们最终能够取得成功，都是通过优质内容输出，吸引并激发出用户潜在消费兴趣。

而这，正是有着内容基因的电商平台的优势。（完）