大家都知道：香港外卖市场，极其有限。

香港城市餐馆林立，外出就餐非常方便；而外卖行业则长期存在着运费高昂、配送时间长、服务质量参差等问题。

这些因素，都让消费者缺乏使用外卖平台的意愿，而更习惯于线下就餐的方式。

来源：星岛头条

所以，对于去年来港的KeeTa(美团旗下品牌)来说，挑战真的是困难重重！

“在本就有限的市场和需求下，更需要面对来自Deliveroo和Foodpanda两大头部平台的夹击！”

那么，攻港一年，KeeTa表现如何呢？

01

机动车检验标志电子化

据Measurable AI统计，自2023年5月登陆香港以来，美团香港外卖品牌KeeTa单量市占率持续提升！

到今年3月餐饮外卖市场份额，已经达到44%！

当地另外两家外卖平台Foodpanda、Deliveroo的市占率分别为35%、21%！

美团keeTa，已经成为香港餐饮外卖的No.1 ！

来源：香港经济日报

不过，大家有没有思考过：

“KeeTa在本港外卖市场外来者，如何‘居上’？”

02

美团KeeTa, 凭什么第一？

其实，答案很简单，就是：“烧钱！”

要知道，“价格贵”是最大的消费抑制因素，因此KeeTa采取‘优惠’作为最主要的卖点，通过降低下单门槛，扩大用户规模!

来源：星岛头条

简单来说，就是“打价格战”！而采取的策略主要有两个！

一个是推出主打平价外卖的“一人食堂”！

目前，香港外卖客单价约为180港元，是北京的三倍多，主要是高端用户或者多人聚餐场景，而更广泛的用户群外卖渗透率较低。

这意味着，如果能用价格激活中低客单价及一人食场景用户，就会拓展出新的市场需求！

进入香港市场以来，KeeTa集中火力培育这部分用户点外卖的习惯。

比如说，对新用户给出“十亿激赏”的补贴，可享受合计300港元下单和运费减免；

来源：香港经济日报

还有推出一价全包（含餐费+配送费）的一人饭堂服务，60元就能点到餐，解决香港外卖“天价”配送费问题。

此外，更是推出“全民免运”餐厅！

“全民免运”，字面意思就是：“免收运费！”

在香港这个“人工成本”极高的城市来说，免收运费的政策，诱惑力、杀伤力真的太大了！

自去年5月上线以来，KeeTa平台活跃商家数月均增速超过30%，目前累计已有逾10,000家餐厅入驻，有信心长期保持领先地位。

据悉，现如今keeTa全民免运的餐厅覆盖有接近90%，预计数量还会持续增加！

来源：KeeTa

不过，也有网友提出疑问：

“keeTa的钱，还能烧多久？”

KeeTa表示：

“经营决策是基于对市场环境和财务储备的判断进行的，所有的营销投入都相当审慎，但现阶段，KeeTa不关注盈利，希望继续扩大规模，实现稳定增长。另外，全港预计投放市场费用超2亿元，直接利好本地餐饮商家。”

所以，大家也不用太担心：

“短时间内，香港市民们还是可以享受到相对低廉的外卖服务的！”

另一边，虽然美团KeeTa的成绩非常亮眼，但Foodpanda的发言却表示：

我不认输！

03

不愿服输的“Foodpanda”！

这是因为啊，在香港的广义语境里，外卖除了送餐饮，还包括日用百货、堂食自取、同城闪送等业务。

而从这个角度看，Foodpanda才是第一！

来源：星岛头条

“若计算所有服务（食品+杂货+送货+自提）的市场份额，订单量以Foodpanda市占率43%稳踞第一，KeeTa以32%排第二，Deliveroo为25%。

GMV中，Foodpanda仍位居第一，市占率高达47%，KeeTa为27%，Deliveroo是26%。”

所以，这也让Foodpanda挺直了腰板：

“香港外卖行业并非只有餐饮，跟短期的优惠策略相比，公司更重视外卖行业整体的长远可持续发展”。

从发言上来看，似乎能体现出Foodpanda对美团KeeTa“烧钱”的不屑，充满了浓浓的火药味。

那么，关于在香港上演的这场“世纪大战”，大家觉得谁会是最终赢家呢？

评论区欢迎留言。

来源：香港经济日报

最后，我们把眼光放远一些，谈谈跨国公司的企业战略。

其实，由于地理、风俗、文化更接近，东南亚被不少中国互联网公司选为出海的第一站。

而大家有没有思考一个问题：

“为什么美团不走寻常路，选择了只有750万人口的香港？”

04

为什么美团选择香港？

其实，美团的谨慎，主要是因为复杂的本地生活业务涉及饮食习惯、履约配送等方方面面。

香港虽小，却是很好的练兵场。

一些KeeTa在社交媒体分享的经验贴很能说明问题：

在香港，外卖地址一定要填英文，外籍外卖员看不懂中文，打电话是浓浓的“咖喱味”英语，讲了半天很难听懂。

来源：星岛头条

香港这座城市尚且如此，更不用说人口、方言更复杂的异国他乡了。

对美团来说，香港市场的意义或许不在于赚多少钱，而是打样，为今后拓展其他市场积累经验。

也就是说，外卖出海的价值不仅在当下，更是未来的想象力。

这不，近日就有报道表示：KeeTa将进军中东！

不过，美团董事长兼首席执行官王兴表示：

“进入新市场并不容易，会审慎评估ROI（ReTurn on invesTmenT，投资报酬率），不会作出“疯狂”的投入，可能会需要再多10年的时间，才能在海外市场有所建树，但“我们的现金储备和现金流支撑还是很有帮助的。”

来源：HK01

所以，目前来看，在KeeTa落地香港近一年后，美团出海或许已经进入了更加实质性的阶段。

剩下的就是保持长期耐心，等待果实成熟。

当然，在香港开设企业，除了提升企业知名度外，还有诸多好处。

比如说：香港不设外汇管制，港币还可自由兑换，资金可以自由流入或流出！

香港还拥有优良而稳健的法律体系、独立的司法制度和健全的执法体制、高效的律政司和廉政公署，保障商业市场的各项交易投资和企业财富等等。

最后，小编想问问大家：

在香港，你平时更愿意使用哪家外卖平台呢？为什么？你看好KeeTa在香港的发展吗？