如果说奋斗是一支笔，那我一定会用它写出人生之光；如果说奋斗是一束光，那我一定会用它照亮每一处有阴霾的地方；如果说奋斗是一条路，那我一定会让它更加辉煌。许敏入行每一步都在与时间赛跑，每分每秒都见证了她寿险之路付出的艰辛。

今天，我们有幸邀请到许敏，让我们一起听听她的故事吧~

所在公司

中国人保寿险股份有限公司合肥分公司

职位名称

合肥城区本部业务经理

沃保合作会员等级

地区皇冠

从业保险的时间

2023年8月

进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

我老公的表哥家小孩生病住院了，没有买重疾，只有学校的学平险，报销完自己还要每月花费大几千。我协助办的理赔，当时他表哥夫妻两那种接近崩溃的表情，深深刺痛了我，我在想如果孩子有一份重疾和医疗险该多好，但是没有如果。不过更加促进我要好好的做保险，把保险做的更专业化。

座右铭：没有一朵花，从一开始就是一朵花

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

许敏：了解更多更专业的保险知识，给更多的家庭送去保障

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

许敏：一开始是我朋友做保险的，当时是在一家公司上班，老板有给我们买员工险，刚好有理赔，是我对接的，后面了解了一下，觉得保险还挺好的，就给自己买了一份。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

许敏：薪资和公司给予的支持。当然薪资跟成长空间是离不开的。所谓的成长空间也就是我个人要有明确的目标和追求。公司给予的支持就是让我自己通过努力创造价值，实现成就。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

许敏：我个人是很认可保险这个行业的，希望通过自己的努力，很快能得到晋升，未来可期

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

许敏：寿险，重疾，年金，医疗，意外，车险，财产险，雇主责任险，公众责任险，建工险，团险，税优险，养老保险等

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

许敏：保单分析，方案定制，核保协助，保单解读，保单管理，续保续期提醒，理赔协助

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

许敏：不要抱着必让你买保险的心态去，平常心。先让客户了解保险，增加与客户之间的一个粘度

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

许敏：适时的做出让步，以退为进。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

许敏：平时通过日常的问候，比如前两天见到一个朋友她家孩子骨折了，问候了一下。然后朋友就跟我主动咨询了学平险，就给他俩宝宝买了一份学平险

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

许敏：保险责任，免责条款，保险金额，保险期限，免赔额，赔偿限额，保险主体（保险人，投保人，被保险人）犹豫期，合同生效期，等待期缴费期间，保险期间，宽限期，中止期，保险金额，基本保额，现金价值

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

许敏：第一时间去客户家收集资料，病案，病历发票，清单，出院小结，协助客户手机操作上传资料

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

许敏：我觉得工薪家庭一定要给自己和家人配上重疾和医疗险，其次是经济可以的情况下，买一点理财产品，为以后子女教育或未来养老做打算

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

许敏：认真，负责任，理赔速度快

小编：工作感言

许敏：细节决定成败，用心做好每一件事，每一份努力都不会白费，坚持就会看到希望

在许敏身上有一种强烈的使命感，她会服务好每一位客户，也希望团结一心推动公司的发展；许敏身上还有明显的无我与利他精神，成就他人，自己却在背后默默付出。