从最低价格30元/吨，到最高价格465元/吨，工业干盐经历了什么？

工业干盐，是化学工业最基本的原料之一，也是煤制油化工产生的工业废水中的主要成分之一，可用于锅炉的离子树脂再生、次氯酸钠消毒剂、片碱制造等。

宁夏煤业公司煤制油化工体量大，产生的工业干盐较多，以往在宁夏及周边地区，工业干盐的价格只有30块钱/吨。作为宁煤化工产品价值实现的主体，煤制油化工销售分公司发挥销售龙头作用，通过深入研究分析工业干盐的应用领域，认真分析产品各项指标，开发产品新用途。

新用途带来新客户，新客户带来了良性竞争。通过积极寻找目标市场，主动联系宁东周边消毒剂生产厂家、银川周边水处理装置厂家、石嘴山周边片碱生产厂家等潜在客户，以往从外地购买工业干盐的客户，在试用了宁煤的工业干盐后，成本优势凸显，从而与宁煤公司建立了长期合作关系。

经过不懈努力，一批具有刚性需求的工厂型终端客户被挖掘出来，为竞拍价格的上涨提供了客户基础，同时迅速降低了产品库存，形成了较好的销售局面。

煤制油化工销售分公司在开发新客户的同时，还做好客户与生产厂家之间的有效衔接，把客户对产品质量的要求及时反馈给生产厂家。质量的提高，让市场竞争优势迅速显现。2021年，新开发客户14家，其中贸易商6家，终端工厂客户8家，均为宁夏周边客户，全年工业干盐销售0.26万吨，均价88元/吨，销售收入22.88万元。较2020年上涨43元/吨，均价涨幅100%。