一
专业筛选、外型内核缺一不可
自建主播人才库,主要挖掘高端品牌BA、行业资深从业者、模特和主持人等高潜力有经验的主播。
- 扬趣主播筛选逻辑 -
基于自身的筛选模型,在构建主播特性和品牌调性之间的关系上,下足了功夫。
在形象风格上,根据品牌的调性筛选主播。例如美妆护肤品牌,重点关注主播的皮肤质感,是否对美妆护肤知识有基础了解;而服饰品牌,则会关注服搭效果和穿搭经验,要求熟知时尚搭配逻辑,有个人特色的氛围感。
在经验储备上,首先会确定主播过往合作的品牌和在播期间的历史数据;其次通过与主播间的交流,判断主播的表达能力和逻辑能力,以及主播的个人优势。
- 主播能力考核模型 -
在筛选和试播过程中,往往三四十人中,才能产生一名合格相符的主播。
二
全链路主播培养、孵化s级主播
主播培养中心基于“基础夯实-进阶养成-高阶突破”的培养模式,开设20+精品课程,通过直播实战,培养专业能力,为品牌打造S级主播。
基础能力培训,提升表现力
在基础阶段,针对不同品牌的需求和调性,为主播开设专项的基础能力培训。不仅提供完整的话术框架,还会深入与主播介绍品牌理念和产品卖点,培训如何推广产品、如何与用户互动、如何展示产品效果,全面提升主播的控场能力和互动能力。
- 基础培训课程 -
同时,邀请专业的表演老师,为主播进行发声语速、表情管理等训练,提升主播的表现力和感染力。
1V1实战,提高带货效率
有基础能力后,优秀的主播前辈会分享团队配合和主播自我修养的方法,同时通过1V1直播场景训练,在实战中及时复盘,针对出现的问题进行指导。
随着实战经验的积累,会要求主播对货品和流量有自己的理解,能够延展话题,传递品牌价值和产品卖点权益。
例如服饰主播会穿插服搭展示和场景化讲述,进一步展现产品的面料和设计,更好地提升用户的停留时长和销售转化。
主播还需具备流量感知能力,熟悉流量算法,能根据自然流量和付费流量的区别,以及直播间的在线观看人数,灵活调整商品介绍话术,把控直播节奏。
人设打造,实现高阶突破
高阶突破时期,扬趣通过品牌调性、对标用户人群和主播个人风格来打造主播人设,实现主播和品牌形象的强捆绑,培养品牌的忠实粉丝。
例如某位主播形象高级甜酷,紧跟潮流,懂得妆容的趣味玩法,那么会根据她的个人风格,打造“玩妆甜心”的人设。
相比于其他主播,“玩妆甜心”主播的妆容亮点着重在眼妆,以编发为主造型,直播风格鬼马俏皮,货品策略侧重于彩妆,不仅能节奏性控场,还能根据产品特点向用户分享彩妆小知识,吸引年轻粉丝停留,有效促进转化效率。
当下整体直播业态更趋职业化,主播的分布结构覆盖更全面的垂直品类以及细分场景。