2023年，表演直播行业涌现了直播小玩法、语音直播等热门赛道，并让许多机构获得了高速增长。
那么，这些热门赛道的直播机构，还有哪些快速发展的新机会？对于在其他赛道已经发展得比较成熟的直播机构而言，又如何实现进一步发展？
昨天，抖音直播围绕个播线上、个播线下、小玩法、宫格、语音、虚拟、游戏等赛道，举办了2023抖音直播机构大会-专场闭门会。在闭门会上分析机构经营现状，分享平台的经营规划，结合各场闭门会的内容，为大家整理了以下干货。
一
新赛道带来的新增长
近一年，表演直播各个赛道都出现了新的增量表现，这一点，很多直播机构负责人有切身体会。最明显的感受是，如今行业内开始涌现更多新玩法、新赛道。
比如今年年初，被称之为“直播小玩法”的直播形式异军突起，成为增长潜力巨大的黑马赛道。短短几个月时间，行业内就有机构通过做小玩法类的直播内容，实现高速增长。与此同时，直播平台也在加大力度布局，吸引大量厂商入局，同时探索更加成熟有效的商业模式。
此外，成熟赛道上的机构们也在今年把握住了增长的新机会。
个播线上机构拉新能力强，所以当新赛道涌现、需要拉新主播时，他们能够快速抓住机会；个播线下机构则抓住了内容和管理红利，凭借稳定的内容输出能力和较高的主播成材率，在高效的运营能力下，实现稳定增长。
那么，在行业持续增长的趋势下，直播机构更需准确洞察各赛道的发展方向，及时抓住发展机会。
二
各赛道机构的发展机洞察
综合抖音直播在2023机构大会闭门会的分享，以及行业机构分享的经营经验，新播场做了以下总结梳理：
线上型赛道
赛道优势：
线上模式投入的硬成本较低，不被地域所限制。线上直播机构近几年快速发展，实现了高增量。
需要注意：
不能只局限在主播拉新的模式上，避免因线上管理专业度低、约束力不够等原因，导致出现高主播流失率、低主播成材率等不理想的情况。
发展方向：
1、发挥线上拉新的优势，在渠道上做进一步的稳固和优化，形成自己的核心竞争力；
2、在主播孵化上下力气，参考线下孵化经验，在主播的转化、成材上做更多投入，形成一套成熟的线上孵化方案，从而带来有效的规模化增长；
3、横向关注与其他赛道结合发展的增长机会，如在语音、宫格和团播中可以通过“老带新”的模式，助力主播成长和孵化；在小玩法等聚类中则可以抓住新赛道的增长机会，做新的尝试与创新。
线下型赛道
赛道优势：
线下对主播的把控能力强，机构的内容能力、运营能力、主播成材率都实现了稳效增长，收入结构得到强化。线下机构过去一年增速明显，成为了行业增长的亮点。
需要注意：
线下机构的优质运营经验相对比较容易被学习复制，头部机构数量持续提升，一定程度上导致竞争加剧，机构需要持续提升自己身的能力壁垒。
发展方向：
1、通过互动培训、场景打造、进阶表演等方式，促进主播高效成材；
2、把握好线下型机构所具备的场景及团队便利，聚焦打造优质内容，在竞争中树立核心的内容竞争力。
直播小玩法
赛道优势：
作为多元新业务形态，小玩法以新的用户体验形态带给赛道高速增长态势，赛道充满机会，值得机构入局和加注。
需要注意：
赛道的增长机遇并不是普惠的，被市场认可的好产品、与玩法适配的主播是机构入局和发展的重点。机构在高速发展的同时，需要注重发展质量，实现长久稳定地经营。
发展方向：
1、针对小玩法做好主播培训，提升老主播转型效率和新主播成长速度，实现一定的规模化增长；
2、围绕小玩法做好内容搭建，让小玩法与直播内容进行深度绑定，收获更高的观众粘性；
3、与厂商展开更加深度的合作，在直播之外探索小玩法的新商业模式与可能。
宫格赛道
赛道优势：
是传统个播的拓展，通过邀约合作形成的“一带多”模式，能够快速实现高增量，也能让机构进入快速增长的模式。
需要注意：
机构在高速发展时，需要注意避免在短期利益的驱使下，盲目去做大量的无序扩张。总而言之，盲目扩张的机构多数不注重打造自身的优质内容比例，造成利润空间低，整体结构也十分脆弱。
发展方向：
1、聚焦新厅的孵化，注重主播签约和培养，不仅注重对有能力主播的签约，对于与主持配合度好的嘉宾主播，也要完成签约，加大对团队的打磨，让每个厅的主播均衡成长；
2、沉淀机构自己的主持人培养路径方法论，拆解优质厅的主持人能力，在其他新厅的孵化上持续应用。
语音赛道
赛道优势：
起步门槛相对低，对新手友好。越来越多的才艺歌手加入，涌现出高品质的内容点唱厅，促进了赛道健康发展，用户需求持续提升。
需要注意：
语音机构要多在内容玩法的创新、传统经营思维的转型上下功夫，建立从短视频获取流量的意识，为直播间持续引入新观众。
发展方向：
1、搭建自有的短视频内容团队，借助短视频助力主播的孵化和破圈；
2、摒弃原有的“只拉新不带人”的经营思维，日常运营中合理分配厅内主播，提升嘉宾才艺展示的时长和能力；
3、提升服务主播的能力，在主播招募上，要以自身的运营服务作为吸引点，让主播和机构一起长久稳定发展。
虚拟赛道
赛道优势：
同样是高速发展的新业务形态，自身具备广阔的发展市场。有很强的认可度，用户消费热度保持增长，独特的内容性也天然吸睛。
需要注意：
虚拟赛道是在行业发展多元直播生态、扶持优质直播内容的背景下出现的，对内容质量的要求高。随着AIGC技术的发展，虚拟赛道的门槛逐步降低，机构需要避免在主播形象、直播内容上走向同质化。
发展方向：
1、在虚拟形象上做更多的投入和心思，打造差异化的直播形象或亮点设计；
2、培养优质虚拟主播，在主播孵化上形成经验和方法论，先人一步开启批量化打造，实现规模化增长；
3、打磨优质内容和发展优质模式，在为内容想创新点的同时，以虚拟主播为卖点做直播节目或者直播活动，扩大虚拟主播的传播力和传播效果；
4、注重优质IP，可以从已知的IP中孵化虚拟主播或形象，或者通过与知名IP联动，来为虚拟主播的内容赋能，同时形成更丰富的成长路径。
游戏赛道
赛道优势：
游戏直播的看播用户规模持续提升，随着游戏版号的开放，游戏产品数量增加，游戏厂商在直播间对应的投入增加。用户需求、厂商供给的增长带给赛道更多增长机会。
需要注意：
游戏行业经历多轮发展，以往粗犷的买量方式逐渐不被厂商认可。与此同时，用户越趋年轻化，在游戏内容消费上有自己的主张和诉求。机构需要注意做到长线经营游戏内容，提升主播培养能力。
发展方向：
1、提供丰富、多元的优质游戏内容；
2、依托内容能力和运营能力，孵化优质主播；
3、以内容资产和主播资产为阵地，实现长线运营。
三
未来还应该关注什么？
行业进入到发展的新阶段，对直播机构的能力也有了更高的期待和要求。
比如，新主播对机构的服务和运营能力有更高的预期，这成为主播选择机构的重要考量因素；整个行业对机构的专业能力也有更高的要求，除了内容供给之外，还有主播价值提升和体现、商业化模式探索等层面。
所以在新阶段，机构除了要在自己的赛道中稳定发展，还需不断提升自己的专业能力，重视自身垂直化、专业化发展外，并在优质内容和精细化经营方面持续发力，这也是新播场在抖音直播闭门会中感受到的核心信息。
最后，在行业朋友圈内得到了一张能读懂这场闭门会的长图，也分享给大家：
作者 | 阿力古
来源 | 新播场 关注直播、直播电商、短视频领域
