暑假刚刚结束，不知道大家的小朋友是否都过了个快乐的暑假？暑假两个月玩60天，抄两天的作业，最后成功报名。在学习的路上这似乎是常态，我们发现在工作中也经常可以抄作业，把领导的PPT拿来抄一抄修改一下，成功过关。抄作业成了我们从小到大的最好的学习方式，所有的东西只要高效模仿甚至可以做出来更好的产品。随着经济的发展越来越多的产品商业模式等等内容发现可复制性都太强，你今天可以开一个奈雪，明天我就可以开个喜茶，到最后导致各种卷，最后大家过的都不幸福。有人问有没有哪个行业可以不卷？或者某个产品不卷？我想说就是给别人抄都抄不会的东西就不会卷。那么我们今天就来聊聊最近被人疯狂抄作业的东方甄选，但是真的没有其他平台可以超越的。

一、超强的资金支持

“不着急慢慢做，允许亏损五年，每年亏损一个亿没有问题。”有这样格局的直播公司能有几家？8月26日晚，新东方在线公布截至2022年5月31日的2022财年业绩。财报显示，已经成为公司战略重点的直播电商业务，营收2460万元，成本1530万元，毛利930万元，毛利率达到37.8%。

新东方在线自去年12月底开启直播转型，今年6月初因董宇辉等明星教师的双语直播爆红出圈。东方甄选近三个月GMV已经达到2亿元左右。

二、超强的品牌IP

不是所有的公司都是新东方，也不是所有的企业家都是俞敏洪。新东方是做教育出身，且他们的客户更多的都是高净值客户，教育这个行业且有很强的附着性，例如新东方的一些老师他有很多学生，中国人对老师的特别是对自己成长帮助特别大的老师肯定会有一份师生情，那么这样的群体就很牢固。再加上俞敏洪把自己包装成农民的儿子，让自己非常的朴实，从同理心等因素的考量上看，它属于二次创业在当下有很符合一些政策导向。所以多方面的因素叠加使得这个IP在这个特殊的时间价值瞬间激增。

三、产品选择“农产品+文化+科技”

有句话叫做在风口上的猪都可以起飞，这几年乡村振兴火热，东方甄选刚好看到了这个机会，那么有人要问很多主播都在做农产品的销售呀，为什么有的那么差，那么再说回来他们将产品复合化了“文化+”

可以说，东方甄选靠双语直播带货快速抢占直播市场，既是踩中了调整后的抖音算法；也是新东方打出的情怀牌，叫板了传统直播带货模式；更是直播带货和知识付费的结合。这中间有情怀，有差异化，也有文化底蕴，但东方甄选毕竟是生意，仍然要回归到生意的本质上来，只有消费者的持续下单购货，才能带来持续稳定的现金流与利润。

但情结买单的热潮会很快褪去，知识付费的冲动也会回归理性，消费者终归都是价格敏感型的，大部分消费者都会货比三家。至于抖音算法则更不“可靠”，它是会随时调整和改变的。

回归到起主打的“知识付费”，那又有多少产品可以被“文化赋能”呢？答案是否定的。并非所有产品都有文化底蕴，可以用诗词歌赋和感人故事去内涵它们。如果东方甄选售卖的产品出现品质问题，或者是价格上没有优势，消费者也是不会买单的。

东方甄选的爆火，无疑为电商的转型和教育行业的转型注入了一针强心剂。