马上就是618了，是不是很多小伙伴已经开始摩拳擦掌跃跃欲试将自己的购物车清空，商家是不是也到了最后冲业绩的时刻了？好了今天我们就来讲一讲618中小商家背后的艰难：

一、广告费——高价的流量费

现在我们网购看到的很多产品都是花了大量流量费来支撑的，我有个朋友做直播告诉我他们现在赚的钱不断地复投流量，用这样的打法来增加自己平台销售的数量，从而提升自己的知名度。

“买流量其实是整个直播带货行业的常规操作。”在商家看来，买流量本质就是做广告，每个平台都有自属的流量推广工具，这既是主播们获取曝光及粉丝的重要途径，也是平台变现的主要工具。但是“现在买流量的问题在于，性价比变得很差。大主播很难受，不买流量没那么多人看，买了却收不回成本，”到最后却是给平台打工。但还是有很多主播不死心，随着618的到来这些商家也提前开始准备好资金，希望在618当天能够博得更多人的关注，这样才有机会产生消费。

二、折扣营销——价格透明利润降低

直播有三大优势：第一，透明度。相比图文展示，直播视频能够传达更多的信息，有效减少品牌和消费者之间的信息不对称。第二，真实感。直播能够传递真实感，增加临场感，商品销量实时可见，刺激用户冲动消费，提升销售转化率。第三，互动性。用户可以通过弹幕与品牌互动，增强消费者对品牌的信任。

这三大优势固然好！但是也存在着比价而降低利润的可能性，大家应该看过一些直播化妆品的销售，你价格低，我就和你一样。你送小样，我送两个等等这样的行为。对于消费者来说这样的好事情多发生有利于消费者，我担心有的商家恶意竞争导致自己损失，同行也无法生存的情况。

三、平台只收费不担当

我们看到很多购物平台告诉商家要充钻，等等各种套路让他们消费自己的成套流量产品。最后将各种产品传播出去后，整个效果却不如人意。最后大家对这个平台的口碑也会越来越差。所以作为购物平台方来说不仅仅要做外部的宣传，而是要更多的给到一些优质的流量给到付费的用户不要到最后成了一个商家自嗨的平台。

明天就是618了，祝愿各大商家大卖！