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春节临近，趁着假期不少人都要弥补自己之前“口罩时期”没能出去旅游的遗憾。很多人原本计划去一次热带地区的东南亚，但恰逢今日被炒得火热的“东南亚旅游变猪仔”的诈骗案件频发。不少人因此把目光投向了海南。

但此时一条冲上榜的热搜却把很多人打的措手不及：“春节三亚22万一晚酒店被全部订光”——这让很多人的感叹难道这世界只有自己一个穷人了么？

对于网络的热搜，三亚酒店行业协会随后发表公告，称这个热搜词条严重诋毁三亚酒店行业，现阶段该地酒店行业预订率和去年基本持平，价格更不像热搜中的那样离谱。

热搜中的酒店是一家奢华的高端酒店，而全三亚大量的普通酒店价格基本适中。

事实上，很多三亚民宿酒店甚至还在春节期间了“降了价”。这与热搜形成了大差别的对比也让不少人惊诧，到底哪个才是真实的三亚？

其实这些年，关于海南旅游的评价并不怎么好看，尤其是在前两年刚刚解除“口罩危机”的时候，大批国人在选择海岛度假时的第一选择基本会瞄向东南亚国家。

除了迥异的民族风情文化话，很多人都觉得既然是阳光沙滩吃海鲜。泰国等东南亚国家的消费比海南可低了不止一点点。

三万左右的费用在东南亚国家可以玩大半个月甚至更长时间，但是在海南大概一周多一点的时间就要打道回府了。

旺季的时候，别说其他消费了，单次飞行机票就可能会高达三、四千元，而这个价格在东南亚可以玩好几天。

这种特殊的差别也吸引了不少人的“逆向思考”，对于旅游消费颇高的海南来说，投资民宿也许是一个百赚不赔的买卖。

很多人也因此到海南投资起了民宿生意，希望旅游的高消费影响能波及自己赚钱。

然而现在的事实似乎却事与愿违。高端酒店的高预订率一直都没有改变，旺季抢房也是事实。很多有钱人来这里自然要选择度假酒店来放松自己。不少高端酒店为了争抢这些商务客源则会时不时地买些流量，一来可以抢一下对手的资源，二来显摆一下自己强大的品牌号召力。

很多投资人就是被这个错觉所打动认为投资这里更够赚到钱。

事与愿违的则是现实的表现让这些投资人泪目。

以三亚为例，在这里投资民宿的不少投资者目前都处于亏损状态，部分人的亏损已经开始危及了自身生活。

在网络上我们看到的是22万一晚酒店被订空的流量信息，现实中的三亚更多的是发愁没有客源的民宿老板们。

即使在冬季海南旅游的旺季也并非如网上那般火爆，尤其是普通的民宿。扎堆投资民宿的行为也在一定程度上严重挤压了这个行业的生存空间。

于是民宿的竞争在这里也就“卷”了起来。无人智能化民宿、联名特色民宿、宠物友好民宿……

这些特色民宿无一例外地都在拉升民宿的投资成本。这还不算依靠互联网媒体上投放广告及引流花费的成本。这些成本也在逼着老板进一步拉高民宿的价格。

海南民宿的价格，也因此水涨船高。

当然也可以选择不这样做，那你的民宿就会被淹没在这里五花八门的繁多民宿中，长此以往就是闭店关门的结果。

对于游玩的客人来说，最大游客的基数还是普通的老百姓，眼看着天价的奢华酒店和水涨船高的民宿价格就让很多人心里开始打起了哆嗦。更别说旺季的旅游机票就其他消费。

海南的旅行似乎陷入到了一个怪圈中。

其实，打开这一切思路的根本在于降低基础刚需的消费价格，让游客自愿地把钱花在更多软性的地方。

比如旅游基础的机酒套餐属于刚需消费，降低这些可以吸引大量的旅游客户，毕竟有了人你才能谈盈利的可能。

而软性的服务的提升会让游客心甘情愿地买单消费，甚至会主动延长停留时间创造更多消费的可能。同时，做软性服务也是在做海南旅游业的口碑。类似淄博旅游等地泼天流量的根本还是源自当地一开始就重视的口碑效应。

对于现在的海南旅游而言，应该抓住现有东南亚旅游黑天鹅事件的机会，倡议相关行业在刚需层面降价吸引更多客户拔生形象。