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同行骂我，黑粉黑我，但我依然要戳破汽车行业里的各种套路，提高大家认知不迷路。今天来讲讲二手车评估师们，收车时的小心思，掌握他们心理，在谈判占主导，让自己的车，卖个好价钱。

二手车评估师会把客户划分为四种：当天成交客户、高意向理性客户、意向不明确客户、主动出价洽谈客户。各类客户，单独应对措施

到店评估，明确今天价格合适就卖车。评估师在报价时就会从低往高了报价，给双方留出洽谈空间。以10万市场价的二手车为例，第一口报价在8.8万，然后依次往上加钱，最终一台车利润在5000-8000.毛利率控制在5%-10%

意向高、理性，通过第三方平台以及他人评估过，对于二手车价格比较了解，这类客户需要谨慎报价，报高是在套路他，报低是想要压价容易反感。所以报的是精准价格，与市场行业相符合，上下波动也就在2000左右。

卖车意向不是很高，周期长、会多方对比。如果报低了会失去与客户建立信任机会，即使后期想卖也不会找我，所以采用策略为高报低收，报一个较高价格，偏离市场行情，但客户对比完，潜意识以为报高价这人最实在时，当想卖车时。评估师会利用终检（最后收车之前最全面检查），进行找毛病，砸价。这也是二手车行业惯用套路，高报低收

客户带着自己心理价格来谈，评估师会在市场行情的基础上，略微加钱，但一定不会满足客户期望值。最终如果达不成交易，就会以代卖（车放在二手车商出帮着卖）方式，把车先留下，说是给找客户，其实只是先稳住你，等你着急卖车时。他就有机会了

总结：要想卖个好价钱，就一定要对自己二手车的车况和市场行情充分了解。可以参考二手车交易平台上同款车的车贩子卖价、客户卖价以及线下车贩子评估价，进行三方考量

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作者：汽车小灵通，行业资深13年从业者，为您分享行业内各种干货，汽车知识、个人见解、圈内事。祝愿看文章的您：眼里有光、心中有爱、目光所及皆是星辰大海