最近，马化腾在腾讯年会上，说出了互联网大厂征战 ToB 最大的痛，“腾讯最近反舞弊抓到了很多CSIG（ToB事业部），很多都是在打单、招待。这种模式真的不太适合我们，效率低、不透明。所以我们还是聚焦做产品，我们做被集成，别人买我们的标准产品去卖，我们内部管理清清楚楚、干干净净。”

为什么像腾讯、阿里这些互联网大厂纷纷调整战略，放弃集成策略，专注于做标准化产品，专注于被集成？根本原因在于ToB市场水太深了，就如马化腾说的“打单、招待”，中间有很多非实力竞争的因素。

对此，很多人把矛头直指华为，以及四大运营商。

事实上，不得不承认，四大运营商全面进入ToB市场后，确实把水搞得更混了。

前面的文章说到过，现在很多项目甲方不愿意让运营商参与，因为只要一家运营商中了标，另外三家就来闹，最后投诉来投诉去，不仅项目工期耽误了，搞不好还被人抓住上纲上线查出点猫腻来。

为什么运营商老是见不得友商的好，总是投诉来投诉去呢？

我认为归根结底还是在考核上，据内部人士消息，某运营商对于政企市场竞争，采用的是中标份额的考核指标，简单来说，四大运营商在基层营销区域内不光关注自身的中标金额和市场份额，还需要跟友商进行对比，一旦中标份额过低，区域负责人（县市经理正职、分管副职、政企主任或总经理）就将全体起立下课重新竞聘，这是对一把手一票否决项。

在这样的考核机制下，这些区域的负责人肯定会不择手段干扰友商正常中标，不光要自己过得好，还要吹灭对手的灯。