回扣这个东西是中国特色，不仅仅是你收不收要不要的问题，而是别人要强行给你的问题，而强行给你是普遍现象，因为中国恶性竞争的市场，你要想把生意长久做下去难度很大，出来搅局的人很多，有搅浑水的，有砸场子的，有想把你替换掉的，斗争非常激烈，公司内部的人也有他的关系户，想用他的关系户来顶替掉你，你没有内部人士的帮忙，你这个生意是做不长久的，除非你做的是独门生意，当然你老百姓不可能做独一份。你又不是自来水公司，你又不是电力公司。

普通供应商想把生意正常的经营下去，都要打好人际关系的，人际关系帮你把竞争对手过滤掉，因为竞争对手骚扰打价格战会很麻烦，也要把内部搞破坏的人压制住，每个人都有一大堆亲戚朋友在做生意，他肯定是想把钱拿给自己人来赚。

你没有回扣，没有内应是做不长久的，做生意的人都懂，回扣很多都是主动给的。这就是中国的现状，很多人为什么工作这么卖命？不是为了工资，一旦找到捞钱的机会，大捞一笔再拿了工资走人，这辈子就OK了，这是大部分中国人的想法，所以在中国管理企业难度是最大的，回扣是见缝插针无所不用其极的。

面对回扣，从企业的角度来讲基本上是抓大放小，你全面抓成本太高了，老板只能抓几个大的供应商，什么东西你都要亲自管不划算，一年就几万块钱生意，你盯在那里没必要，所以企业基本上都抓大放小，大的供应商很难搞回扣的，为什么都是老板亲自抓的，一年几个亿几千万的生意，大的供应商都是透明的，我花了这么多钱肯定要全国全世界来比较的，不仅产品质量好，价格要低服务还要好，没有空子可以钻的，没有竞争力想用回扣搞大生意难度很大。

回扣主要集中在中小供应商上，因为没人管，老板管也管不好，一个月几万块钱生意，吃回扣就吃个两三千块钱，这就是重灾区，越是小的钱回扣越多，一年给你做一个亿的生意给你两千万没这种事的，谁敢收这个钱，收了这个钱天会塌下来的，小东西大家懒得算。

回扣作为老板来讲你拿不拿不重要，你就拿个两三千块钱又能怎么样？就当发奖金喽，你不拿那是你的事了，这就是稀里糊涂的事情。

在中国做生意不要去搞回扣，这个东西很麻烦的，为什么呢？因为大的生意你搞不了回扣，交易额很小面对的又是层次很低的人，这些人权力很小但欲望很大，跟你做几万块钱生意要几千块钱回扣，他把价格压低讨好老板，这些人你会烦死的，在中国要想做大就不要去跟回扣沾边，就得靠竞争力。