最近，房企都在发半年报，涛哥也在关注各大房企业绩情况。

之前看到有媒体转播绿城业绩会，跟着整场看下来，最大的感受是——

绿城，依然是地产行业最佳的人才平台之一。

一方面，在房地产非常困难的2024年，绿城上半年业绩保持平稳，说明公司本身韧性较强，未来成长仍然可期。

另一方面，从业绩会绿城高管的分享中发现，他们在产品、客户、经营、组织管理等各维度持续进阶，不断为员工创造更好的发展平台。

同时你也能够明显感觉到，绿城对未来保持着积极态度，不管是高管的表态，还是日常接触他们的员工，都能感觉到他们斗志高昂，这是一个好公司该有的精气神。

今天，涛哥就来跟大家聊聊，我所观察到的，绿城今年的变化。

1

产品体系升级，持续引领行业

产品力这件事情上，绿城一直走在行业前列。

并不是绿城天生产品就好，而是他们在发展过程中始终将产品放在首位，并且不断优化和升级产品体系。

首先，“产品主义”是绿城始终不变的初心

绿城在行业内一直以产品闻名，更加难得是这种对于产品的坚守能持续坚持和传承近30年，这在行业内也是非常罕见的。

近年，绿城在董事会主席张亚东引领下，提出以“最懂产品、最懂客户”为战略支点，以产品品质为“一号工程”，以客户满意度为“一号标准”，在原本领先的产品力上，不断谋求精进。

要知道，产品口号很多公司都会提，但能够长期坚持内化为行动的却并不多。

2022年，绿城成立客研委员会，客研、设计、营销、成本等部门在客委会平台上密切协作，确保“最懂客户 最懂产品”战略的落地。

两年过去，客研团队走访5000多个家庭，调研业主、客户56980人次，形成系列研究成果，持续推动绿城创造更多叫好又叫座的产品。

同时，绿城内部自上而下也确实将产品与客户放在首位，不管是在高管的对外发言，还是各地区的产品发布，乃至私下和他们员工的日常交谈中——

绿城的产品追求已内化为统一的企业文化，每个动作上都以产品为优先考虑。

包括你去看绿城官微，风格跟其他房企都完全不同，有大量的产品展示，产品优先的导向已浸润在方方面面。

其次，持续追求“好房子”让绿城走在前列

你会发现，每次绿城拿地都会引起行业讨论，因为绿城每一次新产品诞生都往往会引领未来的方向。

2019年，绿城提出“研发一代，储备一代，生产一代”的前置创新模式，经过近五年的发展，已形成体系化，所以你每年都能看到绿城产品快速进化。

2024年，他们提出“绿城好房子”目标，打造“高颜值、极贤惠、最聪明、房低碳、全周期、人健康”的产品力战略，全面塑造“六边形战士”的硬核产品力。

所以，为啥行业在产品端很难追上绿城？因为绿城一直在进步，甚至进步的更快速。

“绿城好房子”产品力体系落地速度极快，形成1个标准、“6宅实操手册”、N项技术系统。

其中《绿城中国好房子产品标准2024》通过专家组评审，成为业内首个企业“好房子”标准；“6宅实操手册”对应绿城产品力各提升维度；N项技术系统则为“好房子”提供技术支撑，确保产品达到行业领先水平。

同时，绿城还打造“综合产品力体系”，提出产品六力，即引领能力、设计能力、展示能力、营造能力、经营能力和组织能力。

将这些融入流程、制度、机制以及考核体系，确保绿城产品研发体系能够常态化输出有市场竞争力的产品。

也就是说，绿城不仅产品力标准在持续迭代，产品团队考核标准也持续迭代，从而最终确保了产品领先的实现。

正是因为产品领先，绿城才敢持续投资拿地，他们打造的“全维实景示范区”，在各大城市收获市场认可。

而绿城员工也因为参与了优秀产品打造获得更高的成就，绿城人才越来越被行业认可。

2

管理更加高效，经营能力提升

在业绩会上，涛哥看到绿城几个经营数据非常令人吃惊。

1）营销端，首开去化率达到惊人的78%

要知道这可是2024年，市场上很多城市很多项目首开都只能去化不到一半，绿城这个首开去化率应该是行业第一梯队了。

比如业绩会上提到的杭州宸岸印月里，上半年三次开盘，21天全项目清盘，通过前置供货上半年超额实现17亿业绩。

还有义乌凤起潮鸣，首开热销35亿，较投决会价格溢价12%，在义乌这样的城市实现88套千万级合院首开售罄。

能取得这样的成绩，与绿城长期聚焦于高能级城市有关——

上半年绿城一二线城市销售额占比80%，全国13个城市销售位列TOP10，其中杭州TOP1、上海TOP2、北京TOP5。

2）投资端，核心二线投资占比94%

据悉，目前绿城在投资端口以“宁可错过，也不错投”为原则，投资标准更细、研判能力更精、经营策划更深，以确保投资高标准兑现。

上半年，绿城新增货值333亿，新增项目15个，投资力度跑赢行业大势。

其中核心二线城市占比达94%，并且投资项目的年内销售额转化率可达63%，创历史新高，投资质量高，为后续发展奠定了良好基础。

目前，绿城总土储货值5348亿，一二线城市占比达79%，有货值并持续拿地也意味着员工有持续的发展。

3）运营端，运营效率总体提速14%

这几年，绿城项目的开盘速度越来越快，这是建立在成熟的标准体系和团队的基础上，开盘销售速度快，意味着管理高效，不影响项目正常的工程和品质。

数据显示，绿城拿地到开工平均周期缩短至1.7个月，拿地到经营性现金流回正平均周期缩短到9.5个月。

这说明绿城在拿地前就已有周密的方案策划，才能够快速开工，同时产品去化快速，才能够更快速回正，而这些成绩取得都是以高效的管理体系为支撑的。

在绿城更加深耕且团队成熟的上海、杭州、西安等地，他们常常因为高效成为学习的榜样，越来越多企业都开始对标学习绿城的管理。

能拿对地、能经营好、还能去化快，这样的绿城显然已经进入更加良性的发展循环。

3

人才外引内调，组织相对稳定

当然，所有这些业绩的取得，都离不开团队的贡献。

说实话，越到了行业艰难的时候，越能反映出能在绿城工作的幸运。

这几年，行业都在调整组织架构，优化人员编制，营销团队公司化单独设置，减少福利和奖金等……

大势之下包括很多央国企在内都没法幸免，但业绩较稳的绿城绝对已是各方面变化幅度较小的公司了。

首先，绿城去年按时发放奖金

这就已经超过至少一半以上的房企，要知现在很多房企都取消奖金，包括一些大型央企和知名头部企业，去年的奖金都还没发放。

与行业整体情况相比，绿城在薪资端的变化算相对小的，给员工较好的保障。

其次，绿城还在积极招人并人才活水

大家都知道，这年头还能招聘人才，都能算是好公司了，因为多数企业都在纯收缩，只出不进完全不招人了。

但是绿城却一直积极吸引人才加入，上半年外部引入超100人，通过内部活水超350人。

这意味着，绿城不仅给市场化人才加入优秀企业的机会，还给员工内部调动的机会，让很多人有了工作岗位，这已经超多很多房企了。

此外绿城的内部培训和人才培养也没有落下，如今多数房企都不太搞培训了，但涛哥在绿城官微看到他们还常有培训项目，内部专业交流也非常多，给员工学习成长的环境和机会。

同时，绿城的组织效率渐渐成为行业标杆

去年涛哥率先报道绿城的两级融合，通过三级管控调整为二级管控，绿城实现组织效率和经营效率的飞跃。

随着组织层级的优化以及管理体系的成熟，绿城的人均效能同比提升5.5%，达到12500+㎡/人，位居行业前列。

这也导致，今年很多大房企都开始效仿绿城，转型为二级管控，应该说绿城比行业快了一步，在组织管理上也成为了标杆。

4

值得加入的好公司

如今在房地产行业，早已经没有了铁饭碗和绝对稳定的工作，很多央国企所编幅度也很大，做到相对稳定就已经是很好的公司了。

平常跟绿城员工聊，常会说起现在越来越多同行会更加困难，相比之下绿城算是很不错的公司了，基本上业内也都对此表示认同。

今年上半年，绿城实现营业收入695.6亿，同比增长22.1%，权益销售额排名已提升至行业第6，同比提升了3名，实现了弯道超车。

同时，绿城也越来越安全和健康，上半年他们在售货币资金达到751.3亿，创历史新高。

此外，绿城的新增投资居行业TOP4，交付量居行业TOP5，代建业务居行业TOP1，整体上实现领先。

真心觉得目前这个市场下，能够在绿城工作已经算是幸运的。

绿城也为员工们创造了良好的发展平台，推荐大家多关注绿城的职业机会。

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