一个靠干苦力为生的农村娃,居然取代了“玻璃大王”曹德旺的位置,简直太不可思议了!此人究竟是何来历?他到底是怎么逆袭成功的?
在玻璃行业,福耀集团这些年一直处于霸主地位,但是大家不知道的是,在2021年的时候,一家叫做信义玻璃的企业就以246亿元的年营收实现了反超。不仅如此,信义玻璃当年的净利润高达93亿元,而福耀玻璃的数据才只有31亿元。不难看出,信义玻璃这次不是险胜,而是稳赢。
这家企业名气不高,为啥实力这么强呢?其实信义玻璃在业内一直都是名列前茅,只不过福耀集团的光环过于耀眼,以至于大家忽略它的存在,甚至还有不少人称它为“千年老二”。另外,信义玻璃一直秉持着低调的作风,即便已经成为了业内第一,也不愿意被喊“玻璃大王”。
它的创始人李贤义和曹德旺一样,也是福建人。他从小家境贫寒,刚满15岁就被迫辍学打工,为了赚钱养家,他拉过煤炭,扛过粮包,运过白灰,什么脏活累活几乎都干过。
改革开放之后,李贤义的人生迎来了一次重要转折。虽然他文化程度不高,对经商也一无所知,但还是勇敢的迈上了创业这条路。
起初,李贤义只是和几个亲戚朋友一块儿组建了运货车队跑运输业务。赚了点钱之后,他也想去香港碰碰运气,于是跟几个朋友在当地成立了一家汽车配件公司。后来,在政策的吸引下,他们又转移阵地选择了扎根深圳。
那几年李贤义一直在做汽修汽配生意,一次偶然的机会,他发现汽车玻璃一直被国外垄断,我们要是想用的话,就得花高价去买。所以他就跟合伙人商量,准备自己建厂造玻璃。
刚起步的那段时间,几个人的吃穿用住全都在厂房里解决,一天工作12个小时成了常态。熬了整整七年之后,信义玻璃才终于有了点起色。
但是同一年的福耀已经成功上市了,甩了他几条街。那么,后来信义凭啥能反超呢?这其实和李贤义的布局有关。曹德旺是一个专心做玻璃的人,他曾说过自己不会去搞金融、房地产之类的产业。
但是李贤义与之不同,他不仅布局了能源、光伏,还投资了房地产,开发了不少高端项目。多元化的商业版图让信义有了与福耀一较高下的资格。
那在玻璃业务上,谁又更胜一筹呢?从两家公司的数据上来看,福耀营收的90%来自汽车玻璃,而在这个领域,它依旧是国内第一,市场占有率高达65%。即便放眼全球汽车玻璃市场,福耀也拥有31%的市场份额,可见其实力之雄厚。
而信义玻璃的主要营收有七成以上来自于浮法玻璃,就凭这个产品,让信义拿到了福耀三倍的利润。它为啥这么赚钱呢?其实浮法玻璃只是一种制作工艺,通过这种方法生产的产品,纯净度、平整度和透明度都会更高。正是因为这些优良特性,让这种玻璃在市场上大受欢迎,从家居、光电,到汽车、建筑等诸多领域都有应用。换句话来说,浮法玻璃的需求和这些行业息息相关。
2019年到2021年,在供给侧改革和三条红线的影响下,浮法玻璃价格几乎是翻倍式的增长,信义玻璃虽然产能几乎没变,但利润却迎来了爆发期,这破天的富贵造就了“玻璃新王”。
看到这个消息,有人说曹德旺输了。也有人认为,仅凭周期红利,玻璃一哥的位子是坐不稳的。但对于他们而言,谁来当这个玻璃大王真的重要吗?
相信曹德旺、李贤义这种有格局的企业家,不会去纠结谁是第一这种没有意义的问题。无论是福耀还是信义,都是中国企业,不管谁取得了进步,对于行业发展来说都是好事。他们可以竞争、可以合作,但从来都不是敌对关系,而真正要提防的应该是外来的阻碍。
2001年,中国玻璃行业刚有点起色,就遭到了一些西方国家的打压,向海外出口产品的玻璃企业,几乎无一幸免。其中有几家扛不住压力,最后被迫退出美国市场。
我们是凭实力走出去的,凭啥还要任人宰割?曹德旺不服气,率先站出来应诉,就算花掉几百万美元的天价律师费,也要硬刚到底。两年多之后,他成功打赢了中国第一个反倾销案件。
而另一边的信义,也经历着同样的事情。当时,信义玻璃凭借着超低的价格成功打开了美国、加拿大等100多个国家的市场,结果一些本土企业不乐意了。李贤义说,我们材料便宜、人工成本低,产品物美价廉合情合理。但是,跟流氓讲道理是没用的。很快,美国就以倾销为由,开始对中国的玻璃企业增加关税,还特意派人到信义实地调查。
除了美国之外,加拿大也进来插了一脚,信义的压力可想而知。不过,李贤义从来没想过放弃,我们中国的玻璃好不容易打破垄断,一步步走到今天,凭啥要向他们低头?于是,信义也加入了这场漫长的反倾销拉锯战。一年多之后,调查结果新鲜出炉,信义玻璃完全符合国际标准,美国再次吃了败仗。