你好，我是曹搏士！ 在外行人眼中，中介是天不怕、地不怕，不仅胆子大，而且还贼能忽悠！ 实际呢？ 不仅怕房东还怕客户！ 怕房东不卖房子；怕客户不买房子。至于忽悠，三方都彼此彼此。 今天我要讲的故事是一个非常能忽悠的买房客户，道行不深就容易被栽跟头。 很久之前，我写过一个专门冒充香港客户的骗子，有的人就被上当受骗。点击阅读《南京真实买房故事——10》今天我讲一个我亲身经历的事情。 “这个客户好奇怪呀” “什么情况讲一讲” “没跟我看房，就要谈” “没事，先会一会他” 没看房就定房我从来没见过，没跟我们看房但却找我们定房的客户却也见过几个！ 所以，多年的从业经验让我不会给任何一个客户贴标签，尤其是这种我还没有见过面的客户！ 拎一个公文包，一副眼镜，年纪看起来50岁左右。 “你好，你是这里的店长吧” “是的，我们坐楼上聊一会” “帮我约房东，我要买他房子” “房东已经联系上了，现在在路上，我给你讲一讲交易流程” 交易流程一定要讲的，虽然流程不复杂，但是从每一步的时间节点能判断出客户的首付什么时候能到齐，工资收入，买房意愿…… 就在我拿出纸和笔准备讲解的时候，客户摆了摆手 “流程你不用细说，我已经了解过了” “那我就简单的讲一讲，不过这套房子你没有看过就定，要不要咱们再看一遍？” “不用，这房子我跟很多人都看过，就它了” 跟很多人看过，这让我警觉起来，这种天上掉馅饼的事情更多是陷阱。 “咱们这个买房是准备贷款还是全款买呀” “贷款买，用公积金” “咱们每个月公积金每个月交多少钱，我给你算一算能贷多少钱？” “什么交多少钱，我没有工作” “没有工作，咱们公积金贷款不了” “那我就全款买” “贷款改成全款？” 这时候房东也来了，在楼下。我下去大致跟房东讲了一下交易流程和房屋价格！ 谈完价格后，我去楼上跟客户聊了下 “卖家对于咱们全款还能优惠不少，但是他比较关心咱们的钱能什么时候到位？” “小伙子，你让房东尽管放心！实不相瞒，我以前身价几十个亿，但是前两年被合伙人骗了，现在是剩下一个亿” “一个亿，那也相当多呀，咱们为什么考虑的这种100多万的安置房呀，你完全可以买个更好的房子” “我就觉得跟这个房子非常有缘，就跟见到你一样，觉得我们也十分投缘” “是的，是的”我尴尬了笑了笑 “但是，小伙子我那个一个亿不能动，都入股了三家五星级酒店取不出来。现在我很想买这个房子” “那咱们问亲朋好友借一借呢” “实不相瞒，我不想欠人情。我觉得咱们这么投缘，你先借我20万，把房子定下来” “这……我也就一打工的，哪来这么多钱呀”我被震惊到了，想了个借口敷衍过去！ “你怎么连个20万都没有，放心小伙子，事成以后我连本带息还你40万，怎么样？” 这不妥妥一个骗子嘛，我下楼让房东先回去了。 然后上楼跟客户说：“房东这边临时有事先回去了，要不咱们改天再聊” 客户一听，觉得可能自己的骗局被识破了，拎着个包走的时候意味深长的对我说 “小伙子，你错失了一个发财的机会” ……