FMG的战略眼光：押注中国经济崛起

FMG之所以能一夜暴富，成为四大矿商之一，最根本的原因是押中了中国的经济腾飞。站在我们当前的时点，中国经济体量碾压日本好像是理所当然的。

但是在2003年，也就是FMG成立的首年，日本GDP4.52万亿美元，中国GDP1.66万亿美元，日本经济体量是中国的三倍。力拓和必和必拓的矿山设施都是针对日本买家量身定做，而FMG的基础设施建设则是按中国需求进行规划设计。

FMG从2003年开始就一门心思地押注中国需求爆发，这无疑是一场豪赌，开采铁矿十分烧钱。和力拓、必和必拓不同，FMG既没有跨国公司背景，也没有因美日财阀支持，想要快速扩张只能疯狂上杠杆。

为了筹集到足够资金，FMG老板安德鲁琢磨出了一套独特的铁矿石预售模式。铁矿石预售跟国内的商品房预售类似，就是先交货款，等铁矿石开采出来之后再交货。

在手里还只有PPT时，安德鲁就来到中国，向几乎所有中国钢厂老板预售铁矿石，以获取资金开发矿山。要知道FMG当时连地质报告都拿不出来，而即第一船铁矿要等五年之后，也就是2008年才成功运抵上海。

安德鲁的饼画得太大，相信他的钢厂老板很少。为了获取中国企业信任，安德鲁会把FMG取得的每一个进步，比如拿到部分探矿权、第一次钻矿样本等，发送给潜在的中国客户。

2004年10月6日，经过一年的不懈努力，FMG终于拿到了第一份铁矿石订单，其与河北文丰钢铁有限公司签署了为期20年、每年200万吨的长期供货合同，而文峰钢铁则向FMG预付了1000万澳元。只能说FMG赶上了好时候。

由于国内中小钢厂太渴望买到便宜的长鞋澳矿，所以部分胆子大的老板就选择搏一把。相信安德鲁当年FMG还成功与江苏丰力集团、江西萍乡钢铁签署了长期供货合同，约定每年分别向风力供货400万吨，向萍乡钢铁供货200万吨，并约定对方需要提前预付部分款项。

截至2006年7月，虽然FMG还没生产出一块铁矿石，但它最初预计的4500万吨产量已经有88%，也就是3950万吨预售给了中国钢厂。受此刺激，再加上2005年与2006年全球铁矿石价格涨了一倍，FMG的股价从不足0.1澳元涨到了一澳元。

伴随着股价的不断上涨，FMG的融资手段也变得逐渐多样。在随后的一年里，通过定向增发股票、发行可转债等方式，FMG筹集了大量资金。

2006年是FMG资金需求量最大的一年，因为看到了其巨大的发展潜力，中国方面曾试图控股FMG，但遗憾的是FMG的抵抗异常激烈。

中国企业的支持与入股争议

2004年8月，FMG宣布与中国铁路工程总公司达成协议，中铁工程将负责FMG齐切斯特矿区至黑德兰港的铁路设计和建设项目，金额约8亿澳元。

两个月后，FMG又宣布与中国港湾工程公司及中国冶金科工集团签署协议，两家公司将分别建设FMG的黑德兰港码头以及矿山和选矿厂，项目金额分别为7亿澳元和5.8亿澳元。

根据初步协议，以上三个项目FMG都只需预付10%的工程款。而且在2004年11月5日的一份新闻稿中，FMG还表示，这三个项目都获得了中国国有企业的资金支持，如果中国企业能帮FMG把基础设施建好，那FMG将成为继力拓和必和必拓之后，澳洲的第三台印钞机。受此利好刺激，FMG股价再度大涨500%。

但是中国方面的帮助不是无条件的，中方扶持FMG其实有着更深层的商业考虑。

2005年12月24日，中冶集团牵头召开了一场名为澳大利亚FMG项目前期工作安开会的会议，参会单位有中铁工程、中国港湾、中信以及15家国内钢铁企业的项目负责人。

会议确定由中冶集团统一牵头对外谈判，以发挥中方企业整体优势。在此期间，FMG的管理层一再强调，我们乐于看到更多中国企业向FMG投资，但我们需要保持对股份的控制，而不被任何人收购。

据知情人士透露，双方的矛盾主要在于中方要求控股，且发改委的要求是控股85%，但FMG要求中方先履行协议再谈入股，于是双方闹翻。与中野的冲对FMG影响巨大。由于中也曾公开表示与FMG所签署的合同并不具有约束力，这导致FMG的股价剧烈波动。

2006年3月，安德鲁还曾与国家发改委主要官员会面，就中国企业入股FMG1事商谈。FMG提出中国企业可以参股20%，可是发改委方面仍坚持控股要求至少占50%，并威胁不准中国企业购买FMG铁矿，双方再次不欢而散。

为了解决资金问题，FMG开始满世界寻找投资者。

2006年7月18日，FMG宣布与美国莱卡迪亚控股公司达成协议，对方同意出资3亿美元购得FMG约10%股份，并向FMG提供一笔为期13年的1亿美元贷款。

莱卡迪亚是一家在纽交所上市的多元化企业，通过该笔投资，莱卡迪亚获得了一个FMG董事会席位。

此后，FMG又通过发债进一步融资19亿美元，基本解决了资金问题。至此，中国企业再无入股FMG的良机，直到2008年次贷危机爆发。