记者丨谢之迎 编辑丨谭璐
“白酒教父”吴向东的酒行生意,人事有变动。
10月中旬,华致酒行公告称,总经理李伟辞职,其非独立董事的位置,由吴其融替代,总经理职务则由副总经理杨武勇接棒。
吴其融正是董事长吴向东的儿子。
55岁的吴向东,手握珍酒李渡和华致酒行两家上市公司。2024胡润全球富豪榜上,他身家340亿元,排名上涨了265位。
白酒行业进入调整期,渠道生意也不好做,吴向东期待新人带来新气象。
渐到前台
二代吴其融,出生于1996年,毕业于英国伯明翰大学,工学学士,此前已介入多项家族生意。
他在云南融睿任执行董事兼总经理,也是珍酒李渡数字营销事业部负责人。云南融睿是华致酒行的大股东,目前持股47.8%。
去年1月,吴其融接任华泽集团的法人、董事兼总经理。华泽集团是华致酒行的第三大股东,持股比例为7.64%。
此外,他还在金东环保、融睿汇环保、湖南金东酒业等家族公司担任要职。
去年5月,一则参访酒仙集团的报道显示,吴其融罕见露面。他代表金东集团,表达了与酒仙集团在市场推广、营销管理等方面合作的意愿。
“小吴总已经深度介入家族的白酒生意,其负责的数字化营销卓有成效。”酒业独立评论人肖竹青告诉《21CBR》记者。
吴其融在长沙布局了300人的电商新零售团队,负责产品策划、外宣文案和网红直播等,华致酒行体系的互联网销售取得超预期增长。
2021年,吴其融又参投设立了湖南华致数字,开展短视频、直播等业务。据国家企业信用信息公示系统、该公司在今年1月底注销。
当前行业深度调整,吴其融进入董事会,华致酒行在数字化建设和电商新渠道上,或有更多拓展。
华致酒行方面表示,目前吴其融仅担任公司董事,不担任其他职务。
渠道生意
吴向东是湖南株洲人,1969年出生于株洲下辖的醴陵,以资本运作能力闻名酒圈,生意版图涉及酒业、金融、文旅等众多产业。
从代理五粮液旗下川酒王起步,吴向东一手打造了酒业代工模式,创立金六福品牌,销售额一度对打茅台、五粮液。
瞄准酒类流通生意,2005年,华致酒行成立,吴向东通过三家公司间接持股约63%。
华致酒行的发展顺风顺水,次年,他就拿到了五粮液年份酒的代理权,2009年又拿下贵州茅台代理权。
通过收购、参股或控股,吴向东还进驻地方酒企,包括贵州的珍酒和江西的李渡。
白酒渠道是华致酒行的主要业务。他从酒厂拿货,卖给消费者或者终端店。同时,在标品酒基础上,通过定制开发产品,提高盈利能力。
近几年,行业整体承压,吴向东面临压力。
2023年,华致酒行的营收为101.21亿元,增速约16%,净利润2.35亿元,出现35.78%的下滑。
今年上半年,公司入账59.43亿元,同比微增1.3%。净利润1.55亿元,同比增长2.77%,结束了“增收不增利”的情况。
前总经理李伟任期未满就“闪离”,外界有猜测,或与业绩有关。李从2022年3月起出任总经理,任期本来到2025年,没想到今年10月就辞去职务。
新任总经理杨武勇,1973年生,曾任北京金六福副总经理兼江苏大区营销总监、华东营销中心总经理、广东德庆无比养生酒总经理等。
此次人事变动,显示吴向东已着手调整华致酒行管理层。
变招突围
“永做名酒厂金牌服务员。”吴向东曾如此表示。
事实上,名酒具有较强定价权,下游价格逐步透明,渠道能留存的利润并不多。
这两年,茅台、五粮液等酒厂发力直销,以掌握更多市场主导权。电商“百亿补贴”硝烟弥漫,也让酒水流通格局生变。
数据显示,上半年,流通企业中,超37%的销售量同比下降,超52%的销售额同比下降,近七成客单价下滑。
加上部分名酒价格倒挂,吴向东的利润越来越薄。公司的销售毛利率,从2019年的21.39%,一路降到去年的10.75%。
上半年更走低至10.5%,其中,白酒业务毛利率9.36%,为上市以来最低水平。
“实体生意难做,投资大,利润不高。”一位湖南地区的华致加盟商向记者表示,“茅台是引流产品,但1499的量很少,基本是市场价拿货。”
肖竹青表示,酒水流通企业处于存量竞争状态,需要积极向两头延伸。“向上延伸是做自有品牌,通过专销产品拉大毛利空间。”
“向下延伸,则是向县城或经济发达的乡镇开店渗透,利用连锁企业的管理模式、平台及名酒代理权配额,以强势产品带动专营产品。”肖竹青补充说。
吴向东布局了定制酒,还有以荷花、赖高淮为代表的精品酒,主打个性化、小型化、多样化。
华致酒行方面介绍,上半年与富邑集团旗下的璞立酒庄携手,推出了BV璞立酒庄罗斯福珍藏赤霞珠红葡萄酒。
门店方面,吴老板进行门店升级,以“名酒+高档餐饮+文娱生态”3.0模式,计划5年内再开3000家门店。
复杂的市场环境,将继续考验吴向东父子。