450亿教育科技巨头,请来沈腾卖设备

21世纪商业评论 2024-10-28 22:20:32

撰文|何己派

编辑|鄢子为

教育科技巨头,势头转暖。

10月下旬,好未来披露,6-8月净营收约44亿元人民币,同比增长超50%,净利约4个亿。

按照现有增速,其最新财年的收入,预计将达150亿元人民币;至24日收盘,其市值约450亿元。

“双减”后时代,创始人张邦鑫不再公开露面,低调带领公司转型,将精力放在素质教育、智能硬件等领域。

这家重新探路的公司,努力挖掘新生意,开始复苏。

加推硬件

“AI学习设备,是本季度收入增长的主要驱动力之一。”好未来总裁兼CFO彭壮壮表示。

在业绩说明会上,公司高层以较大篇幅,阐述了这块新兴业务的发展状况,特别提到学练机新品,称其“逐步获得市场认可”。

好未来做硬件,入场偏晚,投注精力最多的学习机赛道,于去年2月才推出初代产品。

之于整个集团,学习机项目占据较高生态位,它直接用“学而思”的招牌来命名,此前从未有创新项目有此待遇。

据说,张邦鑫一度拒绝该提议,团队单说服他同意,就花了两个月。

这一品类的挖掘,犹如坐上火箭,快速上量,且保持极高迭代频率。

5月,“学而思学习机经典版 2024”上市,至此,产品线发展为两个系列、四款机型。

8月底,新产品学练机上线。

其主打“一台顶三台”,即一台机器具备学练机、学习机、阅读机三种模式,建议零售价为4399元。

管理层表示,公司追踪设备的销售地点,发现部分卖到从未设立线下网点的地区,将内容和学习体验覆盖到更广泛的群体,这令团队很兴奋。

新品类尚在培育期,好未来正不吝砸钱投入。

据透露,其已将学习设备摆在战略优先级。为推广学练机,请来演员沈腾代言,大面积铺开电梯广告。

只是,以学习机为主的内容业务,尚未充分起量,受制于研发、销售费用、元器件等成本因素,处于亏损阶段。

目前,素质教育、学而思网校在内的学习服务板块,仍是好未来最大的收入来源。

加码科技

张邦鑫治下的好未来,越来越像一家大厂。

搬离驻扎多年的海淀黄庄,挥别距离仅300米的“老邻居”新东方,他将公司总部,迁至北京昌平。

6月,昌平的好未来总部大楼,正式启用,地上9层,地下3层,标志性的仿生“钢铁巨树” 科技感十足,多支环绕,与其业务方向相呼应。

曾经的教培巨头,刻下的定位,正是基于内容能力,要进化为一家科技公司。

过去一年多,好未来频频发力大模型。

其自研的学而思九章大模型MathGPT,以解题和讲题算法为核心,为国内首批通过备案的教育大模型。

理科方面,它能提供解题、讲题、整卷批改等功能;在文科上,可以提供中英文作文辅助写作、作文批改、口语对话练习等功能。

据管理层披露,关于大模型,其重点关注两个维度:一是利用丰富的行业数据,训练垂直模型;二是利用基础模型和垂直模型,开发功能强大的应用。

它已开始尝试做应用。

年中,好未来上线数学搜索答疑工具“九章随时问”,免费开放使用。

这款产品打破“拍搜工具只能给答案”的模式,不直接给出答案,而是呈现解题过程,以智慧答疑、启发引导的方式,培养解题思维。

官方称,其对AI的投入,将更多集中在应用层,接下来还会推出新应用。

张邦鑫曾经畅想未来,要“成长为数据驱动的科技公司”。

回头看,行业的震动,加速了其蝶变的节奏。

供需两变

张邦鑫和好未来的压舱石,无疑是学习服务。

“对于学习服务,我们将谨慎管理教学点网络,平衡运营效率和增长速度。”彭壮壮表示,该财季,学习服务业务,稳步发展。

其中,学而思线下小班素养课程,生源增长,运营能力扩大,本季度保持增长态势。

该课程采用面授小班制,每班不超过20个孩子,提供编程、科学实验、人文美育等,较为多元化。

需要指出的是,在学科类培训供给大幅压缩后,众多机构转向K9非学科,相关审批和运营逐渐常态化。

据统计,具备提升学习能力和效率的素养培训,供给有限,估计占比约5%左右,截至2024年7月,相关机构数量,估计4600个左右,远远少于2021年之前的K9学科类培训机构数量(约12.4万个)。

这种稀缺性,可能推动好未来业绩,继续向上爬坡。

“以学生为中心、丰富学习内容为主的需求,越来越多。”

最新电话会上,管理层评论说,前几年,在线教育高度注重获客,这种路径不可持续,现在用户正发生变化。

其作为供给方,顺势转舵,不只提供大班课,还提供多种类型的产品。

据透露,好未来线下学习服务的发展,有两大推动力:一是服务质量,二是招聘和培训教师的能力。

“只要这些驱动因素还在,我们预计,这一业务将继续增长。”管理层表示。

风雨过后,好未来这条大船,正踏入全新的河流。

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