记者｜杨松

编辑｜鄢子为

射频类美容仪新规调整后，双十一大促中，极萌也上线了相关产品。

10月25日，《21CBR》记者以顾客的身份，咨询美容仪品牌极萌的抖音电商客服，对方回复了一个链接，称产品采用的是射频技术。

7月初，国家药监局对射频美容仪监管新规做了调整，延期两年实施，让极萌等品牌，有了更长的缓冲期，去申请相应牌照。

公司热推的，则是透皮胶原光美容仪。据官方于10月21日发布数据，称其位居天猫美容仪新品榜/热销榜 TOP1。

618期间，公司数据称，采用透皮胶原光技术的产品，月销售额破1亿。

新旧技术同时下场，极萌猛抢美容仪市场。

技术新路

4月1日，国家药品监督管理局相关新规正式实施。射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品，被纳入第三类医疗器械监管，未依法取得医疗器械注册证的企业，不得生产和销售相关产品。

极萌提前储备新技术。

5月底，在各家射频产品禁售期间，其快速推出新产品透皮胶原光美容仪，抢占空白市场。

6月底，极萌发布618成绩，上市1个月,全渠道销售额破亿。

魔镜洞察的统计数据显示，4月份，极萌在抖音上销量（包括美容仪等产品）为3万台，均价为前九个月第二低。到了6月，抖音平台销量升至13.9万台，均价较4月份增加了618元。

据公司方面称，这一成绩，在大促期间的家用美容仪类目中，排名靠前。

“消费者需要能提拉紧致，还要全脸淡纹，更要改善松弛的新技术和新产品。”

极萌产品总监宜怀告诉《21CBR》记者，公司在深圳、首尔，拥有两大全球光电美容研发中心，三年前，研发团队就启动了透皮胶原光技术的研发。

该技术是极萌首席科学家特奥多尔·亨施主导研发的，这位诺贝尔物理学奖获得者采用与射频不同的抗衰技术路线。

该技术结合近红外的长短波，能深入4.5mm深度的肌肤，透皮加热，在真皮层促进胶原蛋白。

与传统射频技术相比，透皮胶原光的作用面积更广。据称，其单次操作效果近似于射频美容仪2-3次的效果。

10月25日，记者在极萌天猫旗舰店看到，透皮胶原光美容仪是店内热销第三名，历史成交单量超万个。

大力种草

极萌团队卖力推广新品。

极萌抖音账号，有多个自媒体达人出镜视频，标题打上“射频已死?家用美容仪要换天”字样。达人们通过对比射频技术路线，推销透皮胶原光新品。

直播间里，主播罗列各种数据，力证透皮胶原光拥有“穿透强、热场强、促生强、抗衰强”四大优势。

公司微博账号显示，极萌还与明星小沈阳合作，营销该产品。

除了自播，公司引入外部达人带货。

宜怀透露，与极萌合作的达人有头部主播广东夫妇、董先生等，公司还在抖音小红书等平台，通过短视频种草等方式推广。

此外，极萌在大力扩张主要城市核心购物中心的专柜和门店，其已入驻杭州万象城、西湖银泰、上海大丸百货等。

值得注意的是，记者在电商平台搜索关键词“透皮胶原光”，仅出现极萌一家产品。其他美容仪品牌，采用LED光疗及微电流等技术。

公司投入诸多资源，但从发布的销售数据看，新技术短时间内，难以填补射频类产品市场空白。

况且，极萌新品1个月卖超1亿元的成绩，与去年同期相比，并不算亮眼。

信达证券数据显示，2023年的618大促期间，极萌的GMV分别达到3.5亿元，同期，美容仪品牌觅光的销售额也有1.8亿元。

接受度颇高的射频技术，用于家用美容仪，经过数十年的发展，才形成当前规模。

射频是一种频率范围为300 KHz至30 GHz的交变电磁波，从20世纪20年代开始，应用于医学领域。

21世纪初，射频技术逐渐应用于面部美容，于2006年被监管部门批准，用于治疗非面部问题。

对于售价数千元的家用美容仪，用户的认知门槛较高，更倾向选择成熟技术路线，新技术快速起量难。

百亿市场

近几年，家用美容仪需求飙升，射频类产品销量提升。

信达研报指出，在产品营销方面，多位明星代言射频类热玛吉或在节目中推荐，推动射频美容仪兴起。

相关数据显示，家用射频美容仪市场份额，已超过百亿元。

极萌深耕于此，去年请来周冬雨担任全球代言人，主推旗下美容仪产品。

“女士的美容仪，就好比男士剃须刀一样，未来会人手一台，成为家庭的必备。”

极萌母公司创始人潘玉平预估，到2025年，射频美容仪市场规模将达500亿到700亿。

值得注意的是，天猫官方旗舰店中，目前极萌销量第一的美容仪，仍是射频类产品。

据魔镜洞察数据，1-9月，极萌在淘天、京东、抖音三大平台，累计销售额为14.3亿元。

刻下，极萌并未放弃射频类产品，已加紧申请第三类医疗器械证。

目前，已有品牌获得相关资质。据国家药监局网站显示，MARY FAIRY玛丽仙、AMIRO觅光两个品牌的射频皮肤治疗仪，获得国家三类医疗器械认证。

批准日期为今年10月份，刚好赶上双十一大促。记者注意到，觅光相关产品打上了“持证上岗”字样，客服更是贴心给出公示的官方网址链接。

在缓冲期内，同行率先获得审批，极萌等其他品牌，在品牌营销方面，处于不利地位。

极萌在讲好新技术故事同时，也要依仗传统射频产品，早日获得审批，扛起销量。