回想起一个月前，吃瓜网友们还在拿“雪王入编”调侃瑞幸，没想到风水轮流转，瑞幸转头就抱上了国酒老大哥茅台的大腿。

好家伙，搁这儿闷声干大事呢！

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最近的朋友圈，几乎都被瑞幸和茅台联名的“酱香拿铁”给刷屏了。

一杯到手价只要19元，还专门搭配了经典“茅台红”杯套和包装袋，“年轻人的第一杯茅台”，确实很难让人不心动。

多家瑞幸直接爆单，线下门店顾客大排长龙，一眼望不到头。

瑞幸店员：做不完，根本做不完。

一位男士头天点了8杯酱香拿铁，第二天都没送到，因为咖啡销量太火爆把APP各种系统都给整崩了。这不是段子，是真事儿。

茅台白酒+瑞幸咖啡的神奇组合，也迅速引爆了各大网络平台，话题讨论度直线飙升。吃瓜网友们围绕茅台咖啡玩梗不停，有机智的朋友还玩出了一种很新的备注方式：麻烦给我来一杯，不要冰，不要咖啡液谢谢！

笑死，这算盘打得品牌君在工位上都听到了。

不过大家可得搞清楚了，去冰去咖啡液之后得到的不会是满杯茅台酒，而是一杯含酒的奶饮料。

估计很多为“19块钱喝茅台”而上头的朋友们并没有注意到，瑞幸和茅台联名海报下面还有一排小字儿：

酱香拿铁使用白酒风味厚奶（含53%vol贵州茅台酒）

甚至网上连这款厚奶的配料表都曝光了，白酒确实有，至于含量嘛，大约就是忽略不计的程度。

当然，这也没影响酱香拿铁的火爆，上线首日销量达542万杯，销售额超过1亿元，大概率是年度畅销单品中的top1了。

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火爆归火爆，但关于酱香拿铁的味道似乎颇有争议。

随手一搜各大社交平台上对这款咖啡的描述，觉得好喝或不难喝的网友，品出了酒心巧克力、百利甜酒、猫山王榴莲等味道。

然而更多的网友却对酱香拿铁的味道给了大大的差评：

“喝一口扔掉了，还买了两瓶漱口水洗嘴巴。”

“入口就是一股子腐乳汁的味道，我不太喜欢”

“很像被醉汉强吻了一口，还没来得及漱口刷牙，紧接着又炫了口咖啡的味道。”

“前调像跟喝醉的人冲你打了个嗝，后调像醉酒过后呕吐物的味道，这么说大家懂了吧？”

讲真，光看这些描述都差点给我看yue了……

虽说千人有千种不同的口味，但能被这么多人品出如此炸裂的味道，也是挺少见的。

瑞幸和茅台此次将“美酒加咖啡”照进现实的合作尝试，让咖啡爱好者不甚满意，也让酒类爱好者也觉得少点意思，还有爱酒人士质疑酱香拿铁里面放的是不是茅台香精。

不难看出，茅台和瑞幸联名的“酱香拿铁”新品，在大众口味适配上，还欠缺火候。

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从营销角度来看，这次瑞幸与茅台的联手是一次成功的商业合作，实现了销量与声量的双丰收。

对瑞幸来说，借着国酒茅台的势能，不仅让新品大卖，还顺便为自己“抬了咖”，不仅拉高了品牌形象，也提升了品牌的综合地位实力。

这不禁让人联想到Fendi和喜茶的那次联名，奢侈品“下凡”接点地气，而喜茶借势提升品牌调性，瑞幸和茅台的联名也是同样的逻辑。

对茅台来说，这场联名中拉动的白酒销量无关紧要，茅台所看重的是瑞幸咖啡自带的话题流量和瑞幸背后庞大的年轻消费群体。

从跨界冰淇淋到跨界奶茶，茅台一直努力向年轻人靠拢，试图找到与年轻消费者的有效沟通方式。

茅台通过与瑞幸联名合作来扩大自身在年轻消费群体中的品牌影响力，借助产品口味来触达部分潜在的年轻白酒消费者。

不过一味搞噱头而不注重产品口味和质量，很难成为长期爆款，营销过头也容易遭到反噬。

所以建议品牌大搞营销秀的同时也在产品研发上多用点心，别赢了销量，输了口碑。