关于作者

大家好，我是茁壮成长的杨小麦 的爸爸，985理工科背景的保险经纪人，90后奶爸。

推广窗口期，对接门槛不高！

工银安盛的盛华年服务，了解的朋友会知道服务权益有多好，我这边前后总共帮助有10来位客户进行投保和对接。

之前因为处于上市前期，对接门槛很低，所以都是小单子，赚不了什么钱，但还是很想分享推荐给我的客户们。

不过现在工银盛华年服务的对接门槛，已经提升到总保费20万。按照工银老师的话说就是：羊毛薅不了了。

工银盛华年服务的机会窗口已经关闭，那还有没有其它保司的增值服务，可以一薅羊毛呢 ？来，安排！！！

01.

诺相守

诺相守康养服务，来自于高端医疗领域的头部保险公司招商信诺人寿。

一、服务内容

服务总共分为院前、院中、院后三部分。

1、院前急救

提供1000元以内的救护车费用报销（一次报销），并且可以帮忙提供协助服务。

2、院中护理+出院协助

（1）院中护理：因意外或疾病导致住院，可由专业护理人员提供1对1院内护工陪护服务。

服务内容包含基本生活照护、清洁与卫生、情况观察、专项照护、关怀与陪同五大类服务

划重点：只要住院，就可以申请3天*24小时的免费护工服务，1次/人/年。

（2）协助出院：出院当日安排专业陪诊人员协助权益人出院，协助办理权益人收集病历、出院发票等资料，协助排队办理结算。

（3）专车服务：根据权益人身体条件，安排合适的交通工具，同城护送权益人到家（200公里以内），异地护送客户到车站/机场。

3、院后照护

出院后若权益人需上门服务的城市，为城市网络内的200多个城市，可立即安排护理员上门服务，提供1对1上门护理及生活照料服务。

院后上门护理及生活照料为1次5天，每天24小时。

*每一年度的院中护理、出院协助、院后照护需一次使用完成，不能拆分使用，若仅选择其中一项服务，视为其他全部使用。

相比于工银安盛盛华年几十项的服务细项，招商信诺诺相守的服务更加简洁和简单。

核心就是针对住院护工护理、出院协助护送、以及院后护理这3项。

二、服务期限

服务期限跟随保单起止期，终身保单，只要我们不退保或中止，服务期限就是终身。

三、服务权益人

最最最友好的是，不仅能给被保险人自己使用，还能1+2指定两位直系亲属（配偶、父母、子女）使用。

直系亲属的基础信息一旦添加即时有效，中途不可转换权益人。每名权益人单独享有权益，互不共享次数，

也就是说，可以给自己买，不仅自己能享受，还可以指定父母跟自己一起享受诺相守的院前、院中、院后服务。

四、服务启用条件

服务有效期内，权益人入住城市网络内的三级公立医院（传染病、精神疾病、怀孕除外）。

1、值得注意的是，客户投保地址佛山、辽宁、河南、重庆四个地区，因当地监管要求不能享受服务。即使以后搬家至其他地区，也不能享有服务。

2、但是，投保时是可享受服务的地区地址，符合赠送条件，后续即使去到佛山/辽宁/重庆/河南，也可以享受服务。

所以意思就是，投保时不要投到佛山/辽宁/重庆/河南这4个地区。

想了解现有服务网络城市的，可以和我详细沟通。

02.

使用案例

74岁的史阿姨意外摔伤骨折，瑞金医院骨科专家安排她于2022年5月底手术，术后3-5天出院。

因为老伴已逝，平日独居。有一儿一女和一妹妹，各自有工作和小家庭要照顾，人手紧张。住院期间，家属难以24h陪护史阿姨，只能白天视情况到院探视。

因为病区内的护工都是一对多的，不在床旁，很难及时响应史阿姨的照护需求。所以，术前家属向招商信诺申请了“诺相守”护理服务，匹配到了专业的术后护工，家属确认后，很快到岗，为史阿姨提供了为期3天的24h一对一照护。

在护理期间，经家人同意，专业服务管家上门回访，并根据客户病房环境和客户个人情况，对服务护工进行定制化的指导。

出院后，服务团队将客户平安护送到家，随后将向客户提供5天的上门护理服务，持续守护客户健康。

史阿姨及其家人对于本次的护理服务非常满意。

03.

对接产品

如果产品很差，那服务再好也是要打折扣的，我也不会很推荐。

实际上，诺相守对接的产品还非常不错。

产品是一款分红型的增额寿，招商信诺瑞享传世，也叫利多多3号。

对接的保费标准是：一次性趸交10万，或者年交1万。

怎么样，是不是很低呢？关键是产品还很好。

网上测评的文章很多，随便一搜就能看到，产品层面我就不做太多介绍了，交给我的同行们。

04.

招商信诺人寿

最后来简单聊下招商信诺人寿这家保险公司，由招商银行和信诺集团合资组建。

招商银行不用过多介绍了，美国信诺集团则有着超过230年历史，美国四大商业健康保险公司之一，2022年全球财富500强排名第30位。

全球有150万家直付医疗网络，服务50%的全球100强企业。熟悉中高端医疗险的朋友，应该会对招商信诺的高端医疗资源有了解。

招商信诺的公司层面，也是一等一、实打实的优等生。

偿付能力充足率和风险综合评级都是优秀水平。

分红险运营最核心的投资能力方面，招商信诺2023年综合投资收益率4.4%，近3年平均综合投资收益率是5.7%。

公司牛+产品收益高+增值服务权益好，强烈推荐给我的客户朋友们。

最最重要的2点：

1、可1+2指定直系亲属，给自己和父母家人同时使用；

2、现在处于前期推广窗口期，对接门槛不高，未来肯定也是要提高对接门槛的，就像工银安盛的盛华年服务（现总保费20万）一样。

所以，感兴趣的话尽早下手为好。

好了就这样，下期见。